- Vật tư phụ và dịch vụ là những thứ hoàn toàn khụng cú mặt trong thành phẩm.
4. Khả năng cải tiến: việc cải tiến bao bỡ cú thể đem lại cho người sản xuất những lợi ớch to lớn Vớ dụ: bao bỡ chịu nhiệt, bao bỡ bằng thiếc, bằng nhựa thay thế cho bao bỡ
7.3.3.2. Số người trung gian
Doanh nghiợ̀p cần phải quyết định số người trung gian cần phải sử dụng ở mỗi cấp của kờnh. Tất cả cú ba chiến lược:
Độc quyền phõn phối: đũi hỏi hạn chế nghiờm ngặt số người trung gian kinh doanh hàng húa và dịch vụ của cụng ty. Nú được ỏp dụng trong trường hợp người sản xuṍt muốn duy trỡ quyền kiểm soỏt chặt chẽ đối với mức độ đảm bảo dịch vụ và khối lượng dịch vụ do những người bỏn lại thực hiện. Thường nú đũi hỏi độc quyền kinh doanh, nghĩa là người bỏn lại khụng được kinh doanh cỏc nhón hiệu cạnh tranh. Nú cũng đũi hỏi một sự hợp tỏc chặt chẽ giữa người bỏn và người bỏn lại. Bằng cỏch giao độc quyền phõn phối, người sản xuṍt hy vọng rằng sẽ cú được một phương thức bỏn hàng năng động và thụng thạo hơn. Độc quyền phõn phối cú xu hướng đề cao hỡnh ảnh của người sản xuṍt và cho phộp tớnh phụ giỏ cao hơn. Phương thức này được ỏp dụng trong việc phõn phối ụtụ, cỏc nhón hiệu thời trang nổi tiếng của phụ nữ
Phõn phối chọn lọc: đũi hỏi sử dụng nhiều, nhưng khụng phải tất cả những người trung gian sẵn sàng chấp nhận sản phõ̉m cụ thể đú. Nú được cả những doanh nghiợ̀p đó ổn định lẫn nhưng doanh nghiợ̀p mới, đang tỡm kiếm người phõn phối vúi hứa hẹn phõn phối chọn lọc, sử dụng. Doanh nghiợ̀p khụng phải phõn tỏn sức lực của mỡnh ra cho quỏ nhiều cửa hàng, kể cả những cửa hàng nhỏ bộ. Nú cú thể xõy dựng một quan hệ làm việc tốt với những trung gian đó được tuyển chon và trụng đợi một kết quả bỏn hàng trờn mức trung bỡnh. Phương thức phõn phối chọn lọc cho phộp người sản xuṍt bao quỏt được thị trường một cỏch thớch đỏng mà vẫn kiểm soỏt được nhiều hơn và chi phớ ớt hơn so với phương thức phõn phối ồ ạt.
Phõn phối ồ ạt: chiến lược này cú đặc điểm là cố gắng đưa hàng húa và dịch vụ vào càng nhiều cửa hàng càng tốt. Khi người tiờu dùng đũi hỏi địa điểm phải hết sức thuận tiện, thỡ điều quan trọng là phải đảm bảo phõn phối với cường độ lớn hơn. Chiến lược này thường được ỏp dụng cho những hàng húa thụng dụng như: thuốc lỏ, xăng dầu, xà bụng, thực phẩm ăn vặt và kẹo gụm.
Những người sản xuṍt luụn cố gắng chuyển từ phõn phối độc quyền, phõn phối chọn lọc sang phõn phối ồ ạt hơn nhằm tăng phạm vi bao quỏt và mức tiờu thụ của mỡnh. Điều này cú thể giỳp đạt được kết quả trước mắt, nhưng thường gõy thiệt hạu cho kết quả lõu dài.