- Thứ nhất là Phõn đoạn thị trường – phõn khỳc thị trường thành những nhúm người mua rừ ràng Những nhúm này cú thể đũi hỏi những mặt hàng và hệ thống
4. Tiờu chuẩn nhõn khẩu học
4.4.2.3. Cỏc chiến lược định vị
Khi đi tỡm kiếm chiến lược định vị, cú bảy chiến lược định vị để xem xột: định vị thuộc tớnh, định vị lợi ớch, định vị cụng dụng/ ứng dụng, định vị người sử dụng, định vị đối thủ cạnh tranh, định vị loại sản phõ̉m, định vị chất lượng/ giỏ cả.
Ngoài ra, cụng ty cũng cú thể lập bản đồ phõn tớch, xỏc định vị trớ của cỏc đối thủ cạnh tranh hiện cú của mỡnh sau đú cụng ty cú thể dự kiến vị trớ của mỡnh theo hai hướng
Thứ nhất, xỏc định cho mỡnh một vị trớ kế bờn một trong những đối thủ cạnh tranh hiện cú và bắt đầu giành giật thị phần. Ban lónh đạo cú thể quyết định như vậy nếu cảm thấy rằng:
- Cụng ty cú thể sản xuṍt được sản phõ̉m tốt hơn của đối thủ cạnh tranh
- Thị trường đủ lớn để cú thể dung nạp hai đối thủ cạnh tranh
- Cụng ty cú kha năng tài chớnh lớn hơn đối thủ cạnh tranh
- Vị trớ được chọn phự hợp với khả năng/ mặt mạnh của cụng ty
Thứ hai, tỡm một vị trớ hoàn toàn mới trờn thị trường (lấp đầy lỗ hổng thị trường). Cụng ty sẽ thuyết phục được khỏch hàng mua sản phõ̉m của mỡnh bởi vỡ cỏc đối thủ cạnh tranh khụng bỏn loại sản phõ̉m này. Tuy nhiờn khi thụng qua quyết định này ban lónh đạo cần phải biết chắc chắn:
- Khả năng kỹ thuật để sản xuṍt sản phõ̉m này
- Khả năng kinh tế để sản xuṍt sản phõ̉m với mức giỏ dự kiến
- Đủ số lượng người mua ưa thớch sản phõ̉m này
Điểm tiện lợi khi giải quyết vấn đề định vị là nú luụn cho phộp cụng ty giải quyết luụn cả vấn đề marketing – mix, bao gồm sản phõ̉m, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến hỗn hợp mà cốt lừi là hoạch định chi tiết chiến thuật của chiến lược định vị. Vớ dụ, một cụng ty đó chiến lĩnh “ vị trớ chất lượng cao” biết rằng mỡnh phải sản xuṍt ra những sản phõ̉m chất lượng cao, tớnh giỏ cao, phõn phối qua cỏc đại lý cao cấp và quảng cỏo trờn cỏc tạp chớ chất lượng cao. Đú là cỏch chủ yếu để tạo nờn hỡnh ảnh nhất quỏn và đỏng tin tưởng về chất lượng cao.