Định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu

Một phần của tài liệu Bài giảng môn quản trị marketing pps (Trang 98 - 99)

- Vật tư phụ và dịch vụ là những thứ hoàn toàn khụng cú mặt trong thành phẩm.

4. Khả năng cải tiến: việc cải tiến bao bỡ cú thể đem lại cho người sản xuất những lợi ớch to lớn Vớ dụ: bao bỡ chịu nhiệt, bao bỡ bằng thiếc, bằng nhựa thay thế cho bao bỡ

6.2.5.2. Định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu

Phương phỏp này cụng ty xỏc định giỏ trờn cơ sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiờu trờn vốn đầu tư (ROI). Cụng thức xỏc định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu:

Vớ dụ: (tiếp tục với tỡnh huống trờn) giả sử nhà đầu tư đó bỏ 1 tỷ đồng cho kinh doanh và muốn ấn định giỏ làm sao để đảm bảo kiếm được ROI bằng 20%, tức là 200.000.000 đ. Giỏ ấn định theo lợi nhuận mục tiờu sẽ là:

Giỏ theo lợi nhuận mục tiờu = 16.000 + 200.000.000/ 50.000 = 20.000 đ

Người sản xuṍt sẽ thực hiện được ROI là 20% nếu đảm bảo được giỏ thành và mức tiờu thụ ước tớnh là chớnh xỏc. Nhưng điều gỡ sẽ xảy ra nếu mức tiờu thụ khụng đạt được 50.000 đơn vị sản phõ̉m? Người sản xuṍt cú thể chuẩn bị một đồ thị hũa vốn để biết được điều gỡ sẽ xảy ra với những mức tiờu thụ khỏc nhau.

Giỏ theo lợi

nhuận mục tiờu = Chi phớ đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tớnh trờn vốn đầu tư Số lượng tiờu thụ TC TR Nghỡn đồng 1000 600 800

Hỡnh 6.2: Đồ thị hũa vốn

Đường tổng doanh thu (TR) và đường tổng chi phớ (TC) giao nhau ở mức tiờu thụ là 30.000 sản phẩm. Đú chớnh là khối lượng hũa vốn. Điều này cũng cú thể kiểm tra bằng cụng thức sau:

Khối lượng hũa vốn = Chi phớ cố định = 300.000.000 = 30.000 Giỏ – Chi phớ biến đổi đơn vị 20.000 – 10.000

Khối lượng lợi nhuận mục tiờu (ROI x vốn đầu tư) được xỏc định bằng khoảng cỏch giữa đường tổng doanh thu và đường tổng chi phớ. Nú được quyết định bởi khối lượng tiờu thụ đảm bảo lợi nhuận mục tiờu và mức giỏ dự kiến tương ứng. Khối lượng tiờu thụ đạt lợi nhuận mục tiờu được xỏc định bởi cụng thức:

Khối lượng bỏn đạt lợi nhuận

mục tiờu =

Chi phớ cố định + Khối lượng lợi nhuận mục tiờu Giỏ – Chi phớ biến đổi đơn vị

Kiểm tra lại thực tế bằng cụng thức, ta sẽ xỏc định được khối lượng bỏn đạt lợi nhuận mục tiờu:

Khối lượng bỏn đạt lợi nhuận mục tiờu

= 300.000.000 + 200.000.000 = 500.000 20.000 – 10.000

Phương phỏp hũa vốn được sử dụng rất cú hiệu quả khi cụng ty dự đoỏn chớnh xỏc khối lượng tiờu thụ. Ngoài ra cũn cho phộp người làm giỏ cú thể xem xột tới mức giỏ khỏc nhau và ước tớnh được những ảnh hưởng cú thể cú của chỳng đến khối lượng tiờu thụ và lợi nhuận. Đặc biệt, dựa vào phương phỏp này người sản xuất cũn cú thể dự bỏo được khoảng thời gian để cú thể đạt được điểm hũa vốn và sau đú kinh doanh cú lói. Song phương phỏp này vẫn được coi là cú xu hướng coi nhẹ ảnh hưởng của giỏ cỏc đối thủ cạnh tranh và tương đối mạo hiểm vỡ chưa tớnh đến độ co gión của cầu đối với giỏ.

Một phần của tài liệu Bài giảng môn quản trị marketing pps (Trang 98 - 99)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(124 trang)
w