- Vật tư phụ và dịch vụ là những thứ hoàn toàn khụng cú mặt trong thành phẩm.
5.6.1.Giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường (Ra đời)
4. Khả năng cải tiến: việc cải tiến bao bỡ cú thể đem lại cho người sản xuất những lợi ớch to lớn Vớ dụ: bao bỡ chịu nhiệt, bao bỡ bằng thiếc, bằng nhựa thay thế cho bao bỡ
5.6.1.Giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường (Ra đời)
Đõy là giai đoạn mở đầu của việc đưa sản phẩm ra bỏn chớnh thức trờn thị trường. Bởi vậy nú đũi hỏi phải cú thời gian và sự chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt. Mặc dự vậy mức tiờu thụ trong giai đoạn này thường tăng chậm chạp vỡ cỏc lý do sau:
- Doanh nghiệp chậm mở rộng năng lực sản xuất
- Doanh nghiệp cũn gặp phải những vướng mắc về kỹ thuật
- Chậm triển khai một kờnh phõn phối hiệu quả
- Khỏch hàng chưa từ bỏ thúi quen tiờu dựng trước đõy
- Khả năng mua sắm cũn hạn chế
Trong giai đoạn này doanh nghiệp thường chịu lỗ hoặc lói rất ớt, mặc dự giỏ bỏn thường được quy định cao. Nếu chỉ xem xột giỏ và khuyến mói thỡ cụng ty cú thể theo đuổi một trong bốn chiến lược marketing sau:
Hỡnh 5.3: Bốn chiến lược marketing khi tung sản phõ̉m ra thị trường
Chiến lược hớt vỏng chớp nhoỏng: là tung sản phõ̉m ra thị trường với giỏ cao và mức khuyến mói cao. Cụng ty bỏn hàng với giỏ cao để đảm bảo lói gộp trờn đơn vị sản phõ̉m ở mức cao nhất. Cụng ty chi khỏ nhiều cho việc khuyến mói nhằm thuyết phục thị trường và lợi ớch sản phõ̉m ngay cả với giỏ cao. Hoạt động khuyến mói ở mức độ cao là nhằm tăng nhịp độ xõm nhập thị trường. Chiến lược này thớch hợp trong một số trường hợp sau:
- Phần lớn thị trường tiềm ẩn chưa biết đến sản phõ̉m;
- Những người biết đến đều đỏnh giỏ cao sản phõ̉m và cú thể trả giỏ cao;
- Cụng ty đứng trước sự cạnh tranh tiềm ẩn và muốn tạo ra sự ưa thớch cho nhón hiệu
Chiến lược hớt vỏng từ từ: là việc tung sản phõ̉m ra thị trường với mức giỏ cao và mức khuyến mói thấp. Giỏ cao gúp phần đạt mức lói gộp trờn đơn vị sản phõ̉m cao nhất, cũn mức khuyến mói thấp giữ cho chi phớ marketing ở mức thấp. Cỏch kết hợp này cú kỳ vọng là sẽ hớt được nhiều lợi nhuận trờn thị trường. Chiến lược này chỉ thớch hợp khi:
- Thị trường cú quy mụ hữu hạn;
- Phần lớn thị trường đều biết đến sản phõ̉m đú;
- Người mua sẵn sàng trả giỏ cao;
- Sự cạnh tranh tiềm ẩn dấu hiệu sắp xảy ra.
Chiến lược xõm nhập chớp nhoỏng: là việc tung sản phõ̉m ra thị trường với mức giỏ thấp và chi phớ nhiều cho khuyến mói. Chiến lược này hứa hẹn đem lại nhịp độ xõm nhập thị trường nhanh nhất và thị phần lớn nhất. Chiến lược này chỉ phự hợp khi:
- Thị trường lớn
Khuyến mói
Giỏ Cao Thấp
Cao Chiến lược hớt vỏng chớp nhoỏng Chiến lược hớt vỏng chậm Thấp Chiến lược xõm nhập chớp nhoỏng Chiến lược xõm nhập từ từ
- Khỏch hàng chưa biết đến sản phõ̉m
- Hầu hết người mua đều nhạy cảm về giỏ
- Cú tiềm ẩn khả năng cạnh tranh quyết liệt
- Chi phớ sản xuṍt một đơn vị sản phõ̉m giảm dần khi quy mụ sản xuṍt tăng và tăng tớch lũy được kinh nghiệm sản xuṍt.
Chiến lược xõm nhập từ từ: là việc tung sản phõ̉m ra thị trường với giỏ thấp và mức khuyến mói thấp. Giỏ thấp sẽ khuyến khớch chấp nhận sản phõ̉m nhanh chúng cũn chi phớ khuyến mói thấp nhằm đạt được nhiều lợi nhuận rũng hơn. Cụng ty tin chắc rằng nhu cầu của thị trường co gión mạnh theo giỏ nhưng rất ớt co gión theo khuyến mói. Chiến lược này chỉ thớch hợp khi:
- Thị trường lớn
- Thị trường đó biết rừ sản phõ̉m
- Thị trường nhạy cảm với giỏ và cú sự cạnh tranh tiềm ẩn.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});