- Nhu cầu sinh lý (nhu cầu tỡnh cảm, tỡnh yờu)
4.2.3.2.Triển khai cỏc chiến lược phỏt triển
Sau khi đỏnh giỏ cỏc ngành kinh doanh và sản phẩm hiện tại, để xõy dựng danh mục kinh doanh thỡ doanh nghiệp cần lựa chọn định hướng phỏt triển cho cỏc ngành kinh doanh và sản phẩm trong tương lai
Một doanh nghiệp cú thể triển khai một chiến lược phỏt triển bằng cỏch xem xột ba mức độ: 1. Định dạng cỏc cơ hội cú thể khai thỏc và dựa vào qui mụ của những hoạt động hiện tại (cơ hội phỏt triển tập trung)
1 2 3
4 5 6
2. Định dạng cỏc cơ hội sỏt nhập những phần khỏc nhau của hệ thống thị trường trong ngành kinh doanh (cơ hội hội nhập)
3. Định dạng cỏc cơ hội nằm bờn ngoài ngành (cơ hội phỏt triển đa dạng hoỏ) CÁC CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
Phỏt triển tập trung Phỏt triển hội nhập Phỏt triển đa dạng hoỏ
- Thõm nhập thị trường
- Mở rộng thị trường
- Phỏt triển sản phẩm
- Hội nhập phớa sau
- Hội nhập ngang
- Hội nhập phớa trước
- Đa dạng hoỏ đồng tõm
- Đa dạng hoỏ hàng ngang
- Đa dạng hoỏ kết khối
Hỡnh 3.2: Cỏc chiến lược phỏt triển của doanh nghiệp
Chiến lược phỏt triển tập trung
Chiến lược này cú ý nghĩa nếu như doanh nghiệp đó khụng khai thỏc hết những cơ hội cú trong sản phẩm và thị trường hiện tại của mỡnh
- Thõm nhập thị trường: doanh nghiệp tỡm cỏch gia tăng doanh số của sản phẩm hiện cú trong thị trường hiện tại cú thụng qua nỗ lực Marketing năng động
- Mở rộng thị trường: doanh nghiệp tỡm cỏch gia tăng doanh số qua việc đưa cỏc sản phẩm hiện cú vào thị trường mới
- Phỏt triển sản phẩm: doanh nghiệp tỡm cỏch gia tăng doanh số qua việc triển khai những sản phẩm mới liờn quan mật thiết, hoặc cải thiện sản phẩm cho những thị trường hiện cú. Bằng cỏch phõn tớch cỏc cơ hội để triển khai cỏc chiến lược phỏt triển theo chiều sõu này, ban lónh đạo doanh nghiệp sẽ tỡm thấy con đường phỏt triển cho doanh nghiệp trong tương lai. Nếu thực thi cỏc chiến lược phỏt triển triều sõu mà vẫn chưa đỏp ứng được yờu cầu tăng trưởng của của doanh nghiệp thỡ ban lónh đạo cần xem xột cỏc cơ hội phỏt triển hội nhập.
Chiến lược phỏt triển hội nhập:
Phỏt triển bằng cỏch hội nhập cú ý nghĩa nếu cụng việc kinh doanh đang mạnh, hoặc doanh nghiệp cú thể vươn tới kiểm soỏt cỏc doanh nghiệp phớa sau, đằng trước hay hàng ngang trong ngành. Cú 3 khả năng để doanh nghiệp cú thể lựa chọn chiến lược phỏt triển hội nhập:
- Hội nhập phớa sau: doanh nghiệp tỡm cỏch sở hữu hoặc gia tăng sự kiểm soỏt cỏc hệ thống cung cấp của mỡnh
- Hội nhập hàng ngang: doanh nghiệp tỡm cỏch sở hữu hoặc gia tăng sự kiểm soỏt lờn một số đối thủ cạnh tranh của mỡnh
- Hội nhập phớa trước: doanh nghiệp tỡm cỏch sở hữu hoặc gia tăng sự kiểm soỏt lờn những hệ thống phõn phối của mỡnh.
Chiến lược phỏt triển đa dạng hoỏ:
Phỏt triển thụng qua việc đa dạng hoỏ cú ý nghĩa nếu ngành kinh doanh cho thấy khụng cú nhiều cơ hội để doanh nghiệp phỏt triển xa hơn nữa, hoặc xuất hiện nhiều cơ hội tốt đẹp hơn ở ngoài những ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp. Việc đa dạng hoỏ khụng cú nghĩa là doanh nghiệp nờn khai thỏc bất kỳ cơ hội nào. Doanh nghiệp phải nhận dạng rừ những lĩnh vực nào cú thể phỏt huy những điểm mạnh của mỡnh để thành cụng, hoặc cú thể
vượt qua được cỏc yếu kộm đặc trưng nào đú để duy trỡ và củng cố vị thế cạnh tranh của mỡnh. Cú 3 dạng cơ hội đa dạng hoỏ:
- Đa dạng hoỏ đồng tõm: doanh nghiệp làm thờm những sản phẩm cú cựng chung nguồn lực với cỏc loại sản phẩm hiện cú. Xột về mặt Marketing cũng như về mặt kỹ thuật, cỏc sản phẩm này thường sẽ thu hỳt được những lớp khỏch hàng mới. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Đa dạng hoỏ hàng ngang: doanh nghiệp cú thể đưa ra những sản phẩm mới cú khả năng lụi cuốn được những khỏch hàng hiện tại của mỡnh dự nú chẳng liờn quan gỡ đến cỏc chủng loại sản phẩm hiện cú.
- Đa dạng hoỏ kết nối: doanh nghiệp cú thể đưa ra thờm những sản phẩm mới chẳng liờn quan gỡ đến kỹ thụõt, sản phẩm, thị trường hiện tại của mỡnh. Những sản phẩm này bỡnh thường sẽ thu hỳt được cỏc khỏch hàng mới.
Như vậy, một doanh nghiệp cú thể thường xuyờn xỏc định những cơ hội kinh doanh mới bằng cỏch sử dụng một khung mụ hỡnh của hệ thống Marketing, đầu tiờn tỡm cỏch xỏc định vị trớ của mỡnh trờn thị trường sản phẩm hiện cú, sau đú tớnh đến cỏch hội nhập trước, ngang hay sau, và cuối cựng tỡm kiếm cỏc cơ hội phỏt triển ở bờn ngoài cỏc ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp.
Như vừy, chiến lược của một doanh nghiệp chỉ ra những loại hỡnh kinh doanh ma doanh nghiệp sẽ tham gia cỏc mục tiờu cho từng đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU). Doanh nghiệp phải lập ra cỏc kế hoạch chi tiết hơn cho cỏc SBU. Và ở mỗi SBU, doanh nghiệp cần phải chỉ ra nhiệm vụ cho từng bộ phận (Marketing, kế toỏn, tài chớnh, mua bỏn, nhừn sự,…) nhằm hoàn thành những mục tiờu đú đề ra trong kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp.