- Nhu cầu sinh lý (nhu cầu tỡnh cảm, tỡnh yờu)
3. Mục tiờu chiến lược
3. Mục tiờu chiến lược chiến lược Marketing
Mục tiờu của chiến lược Marketing thể hiện cỏc chỉ tiờu cơ bản mà chiến lược Marketing đú cần đạt được, và được xỏc định dựa trờn những căn cứ chủ yếu sau:
- Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Mục tiờu và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp - Cỏc kết quả từ phõn tớch mụi trường Marketing - Cỏc khả năng và nguồn lực hoạt động Marketing
Cú hai loại mục tiờu cần xỏc định: Mục tiờu tài chớnh và mục tiờu Marketing. Mục tiờu tài chớnh: tỉ suất sinh lời trờn vốn đầu tư hàng năm, lợi nhuận rũng… Mục tiờu Marketing: sản lượng tiờu thụ, doanh thu, thị phần, tốc độ tăng trưởng của cỏc chỉ tiờu đú.
Cú hai loại mục tiờu cần xỏc định: Mục tiờu tài chớnh và mục tiờu Marketing. Mục tiờu tài chớnh: tỉ suất sinh lời trờn vốn đầu tư hàng năm, lợi nhuận rũng… Mục tiờu Marketing: sản lượng tiờu thụ, doanh thu, thị phần, tốc độ tăng trưởng của cỏc chỉ tiờu đú. đặc điểm của từng thị trường mục tiờu.
- Chiến lược Marketing:
Theo cỏch tiếp cận sản phẩm – thị trường: chiến lược thõm nhập thị trường, chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược phỏt triển sản phẩm, chiến lược đa dạng hoỏ.
Theo cỏch tiếp cận cạnh tranh: chiến lược dẫn đầu thị trường, chiến lược thỏch thức thị trường, chiến lược đi theo thị trường, chiến lược lấp chỗ trống thị trường.
Theo cỏch tiếp cận về phối hợp cỏc biến số Marketing (Marketing – mix): chiến lược Marketing – mix, hoặc cỏc chiến lược sản phẩm, chiến lược định giỏ, chiến lược phõn phối, chiến lược xỳc tiến hỗn hợp.
- Marketing – mix: sự kết hợp giữa cỏc chiến lược sản phẩm, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến hỗn hợp, như xỏc định danh mục sản phẩm, chủng loại sản phẩm, nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm, lựa chọn và quản trị kờnh phõn phối, quản trị lực lượng bỏn hàng, thực hiện cỏc dịch vụ, xõy