- Vật tư phụ và dịch vụ là những thứ hoàn toàn khụng cú mặt trong thành phẩm.
4. Khả năng cải tiến: việc cải tiến bao bỡ cú thể đem lại cho người sản xuất những lợi ớch to lớn Vớ dụ: bao bỡ chịu nhiệt, bao bỡ bằng thiếc, bằng nhựa thay thế cho bao bỡ
6.2.5.3. Định giỏ theo giỏ trị cảm nhận
Với phương phỏp này, cỏc cụng ty định giỏ bỏn của mỡnh căn cứ vào cảm nhận của người mua về giỏ trị chứ khụng phải chi phớ mà họ bỏ ra để sản xuṍt sản phõ̉m.
Trong trường hợp này cỏc cụng ty thường xõy dựng những biến phi giỏ cả trong marketing – mix để tạo nờn giỏ trị cảm nhận được trong suy nghĩ của người mua. Và giỏ cả được ấn định theo giỏ trị cảm nhận này.
Để xỏc định giỏ theo giỏ trị cảm nhận được, người làm giỏ phải tiến hành cỏc cụng việc theo tiến trỡnh sau:
Sản lượng (1000sp) 0
300
FC
- Xõy dựng khỏi niệm sản phõ̉m cho thị trường mục tiờu cụ thể với chất lượng và giỏ cả dự kiến (định vị sản phõ̉m)
- Dự kiến khối lượng bỏn mong muốn theo mức giỏ dự kiến
- Dự kiến cụng suất cần thiết của nhà mỏy, vốn đầu tư và xỏc định chi phớ sản xuṍt sản phõ̉m - Xỏc định lợi nhuận theo mức chi phớ và giỏ dự kiến nếu lợi nhuận phự hợp với mục tiờu của cụng ty họ sẽ tiếp tục phỏt triển sản phõ̉m. Nếu khụng cụng ty sẽ loại bỏ ý tưởng đú. - Khi đó khẳng định được rằng mức giỏ dự kiến đem lại lợi nhuận mục tiờu, họ sẽ thuyết phục khỏch hàng chấp nhận mức giỏ đú bằng cỏch chứng minh với khỏch hàng rằng giỏ trị sử dụng mà khỏch hàng cảm nhận được từ việc tiờu dựng sản phõ̉m là thỏa đỏng.
Vấn đề quan trọng nhất của phương phỏp đặt giỏ theo giỏ trị cảm nhận của khỏch hàng là cụng ty phải xỏc định chớnh xỏc nhận thức của khỏch hàng về hàng húa. Cỏc cụng ty cần trỏnh khuynh hướng về giỏ trị của sản phõ̉m dẫn đến định giỏ quỏ cao hoặc quỏ khắt khe trong đỏnh giỏ dẫn đến định giỏ thấp hơn so với mức đỏng ra họ cú thể tớnh. Để ỏp dụng được phương phỏp này cụng việc đầu tiờn mà những người làm giỏ của cụng ty phải làm là nghiờn cứu thật kỹ thị trường mục tiờu của họ thỡ mới cú thể xỏc định được nhận thức của thị trường về giỏ trị.