- Nhu cầu sinh lý (nhu cầu tỡnh cảm, tỡnh yờu)
1. Hiện trạng Marketing
phẩm này thường sẽ thu hỳt được những lớp khỏch hàng mới.
- Đa dạng hoỏ hàng ngang: doanh nghiệp cú thể đưa ra những sản phẩm mới cú khả năng lụi cuốn được những khỏch hàng hiện tại của mỡnh dự nú chẳng liờn quan gỡ đến cỏc chủng loại sản phẩm hiện cú.
- Đa dạng hoỏ kết nối: doanh nghiệp cú thể đưa ra thờm những sản phẩm mới chẳng liờn quan gỡ đến kỹ thụõt, sản phẩm, thị trường hiện tại của mỡnh. Những sản phẩm này bỡnh thường sẽ thu hỳt được cỏc khỏch hàng mới.
Như vậy, một doanh nghiệp cú thể thường xuyờn xỏc định những cơ hội kinh doanh mới bằng cỏch sử dụng một khung mụ hỡnh của hệ thống Marketing, đầu tiờn tỡm cỏch xỏc định vị trớ của mỡnh trờn thị trường sản phẩm hiện cú, sau đú tớnh đến cỏch hội nhập trước, ngang hay sau, và cuối cựng tỡm kiếm cỏc cơ hội phỏt triển ở bờn ngoài cỏc ngành kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp.
Như vừy, chiến lược của một doanh nghiệp chỉ ra những loại hỡnh kinh doanh ma doanh nghiệp sẽ tham gia cỏc mục tiờu cho từng đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU). Doanh nghiệp phải lập ra cỏc kế hoạch chi tiết hơn cho cỏc SBU. Và ở mỗi SBU, doanh nghiệp cần phải chỉ ra nhiệm vụ cho từng bộ phận (Marketing, kế toỏn, tài chớnh, mua bỏn, nhừn sự,…) nhằm hoàn thành những mục tiờu đú đề ra trong kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp.
4.2.4. Hoạch định Marketing
Chiến lược doanh nghiệp xỏc định nhiệm vụ chung của toàn doanh nghiệp và đề ra cỏc mục tiờu cho mỗi SBU, hệ thống cỏc chiến lược hoạt động sẽ được soạn thảo ra, bao gồm cả chiến lược Marketing. Nếu SBU bao gồm nhiều loại sản phẩm và nhiều thị trường thỡ cỏc chiến lược phải được xõy dựng riờng cho từng loại sản phẩm và từng thị trường.
Một trong những kết quả quan trọng nhất của tiến trỡnh Marketing là xõy dựng cho được một chiến lược Marketing cú tớnh khả thi. Sau đõy là nội dung tổng quỏt của một chiến lược Marketing.
CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. Hiện trạng Marketing Marketing
- Tỡnh hỡnh thị trường: trỡnh bầy số liệu cơ bản về tỡnh hỡnh thị trường mục tiờu: qui mụ và mức tăng trưởng của thị trường và cỏc phõn đoạn thị trường qua cỏc năm, nhu cầu của thị trường, sự chấp nhận và những xu hướng của hành vi mua sắm.
- Tỡnh hỡnh sản phẩm: phõn tớch sản lượng tiờu thụ, giỏ bỏn bỡnh quõn, doanh thu, chi phớ cố định và biến đổi, tỉ suất sinh lợi, lợi nhuận rũng của những sản phẩm chủ yếu và của toàn bộ doanh nghiệp.
- Tỡnh hỡnh cạnh tranh: phõn tớch những đối thủ cạnh tranh chủ yếu và qui mụ kinh doanh, thị phần, chất lượng sản phẩm, chiến lược Marketing và những đặc điểm khỏc của đối thủ cạnh tranh cần thiết cho việc hiểu rừ ý đồ và hành vi của họ
- Tỡnh hỡnh phõn phối: phõn tớch hệ thống kờnh phõn phối, qui mụ và tầm quan trọng của từng kờnh phõn phối, cỏc trung gian trong kờnh phõn
phối.