8. Cấu trỳc của cụng ty cho hoạt động kinh doanh quốc tế và markeing 9 Mức độ liờn kết hay mạng lưới kinh doanh của hóng quảng cỏo quốc tế.
3.2. CỏC QUYếT ĐịNH CƠ BảN TRONG QUảNG CỏO QUốC Tế
QUốC Tế
Quảng cỏo vừa cú tớnh nghệ thuật vừa cú tớnh thương mạị Do đú, để cú thể cú một chuơng trỡnh quảng cỏo hiệu quả, sự sỏng tạo cũng phải dựa trờn những ngun tắc cơ bản về truyền thơng và marketing thỡ mới phỏt huy cỏc chức năng của quảng cỏọ Một kế hoạch quảng cỏo quốc tế tập trung vào những quyết định cơ bản sau (hỡnh 3.2).
Hỡnh 3.2: Kế hoạch quảng cỏo quốc tế 3.2.1. Xỏc định mục tiờu
Do bản chất của xỳc tiến là truyền thụng nờn mục tiờu quảng cỏo trước tiờn là nhằm nõng cao nhận thức khỏch hàng và cuối cựng là hỗ trợ gia tăng doanh số cho tổ chức.
(a) Mục tiờu truyền thụng
Mục tiờu của quảng cỏo, cũng như của hoạt động xỳc tiến núi chung là thay đổi nhận thức và thỳc đẩy hành động mua của khỏch hàng với một sản phẩm nhất định. Mục tiờu này đũi hỏi quảng cỏo phải tỏc động đến tõm lý người tiờu dựng như thế nào và quảng cỏo cú thể dịch chuyển
Mục tiờu Ngõn sỏch Phương thức Phương tiện Thụng điệp Đỏnh giỏ
khỏch hàng tiến đến cỏc giai đoạn sẵn sàng mua cao hơn ra saọ Thụng thường, nhiệm vụ của quảng cỏo là phải thu hỳt được sự chỳ ý của khỏn giả, tạo được sự nhận biết đối với thương hiệu, kớch thớch lịng ham muốn sở hữu thương hiệu và đi đến hành vi mua theo mơ hỡnh AIDẠ
(b) Mục tiờu doanh số, thị phần
Phần lớn cỏc trường hợp, doanh số, thị phần khụng phải là mục tiờu được ưu tiờn của quảng cỏọ Điều này là do chức năng quảng cỏo quy định, bởi vậy mục tiờu doanh số chỉ phự hợp trong cỏc trường hợp sau đõy:
−Khi quảng cỏo là biến số thay đổi duy nhất trong cỏc hoạt động marketing. Núi cỏch khỏc, nếu cỏc yếu tố như sản phẩm, giỏ và phõn phối khơng đổi, thỡ trong chừng mực nào đú quảng cỏo cú thể dựng làm thước đo hiệu quả doanh số. Hoặc khi hoạt động quảng cỏo cú vai trị quan trọng hơn hẳn so với cỏc biến số marketing khỏc.
−Khi thụng điệp quảng cỏo tạo nờn được sự đỏp ứng tức thời, vớ dụ quảng cỏo bỏn lẻ, quảng cỏo tương tỏc, quảng cỏo trực tiếp. Cú rất nhiều mẫu quảng cỏo phải mất thời gian dài mới cú thể tỏc động đến quyết định mua của khỏn thớnh giả và doanh nghiệp khơng thể hy vọng quảng cỏo sẽ làm tăng doanh số tức thỡ. Thời gian tỏc động càng lõu thỡ việc đặt ra cỏc chỉ tiờu doanh số cho quảng cỏo sẽ càng cú ớt hiệu lực.