Thử nghiệm quảng cáo với lời chào mời hàm ẩn- 123docz.net

Vậy khi nào thì se thử nghiệm quảng cáo với lời mời chào hàm ẩn thay vì nêu bật nó trong phiếu mua hàng.

2. Khi muốn tránh nhận những phản hổi từ những người chuyên gửi phản hồi để nhận quà miễn phí

3. Khi muốn tìm hiểu xem liệu có người thật sự muốn đọc mẫu quảng cáo của mình hay không?

Với phương pháp này, khi bắt đầu tiến hành thử nghiệm một loạt quảng cáo. trước tiên người làm quảng cáo cần xác định nên chào mời độc giả bằng cái gì? Cách thức chào mời thông thường là:

- Hàng mẫu về sản phẩm

- Sách mong giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ.

Tùy thuộc vào đặc điểm của sản phẩm mà số lượng các phản hồi thu được là nhiều ít rất khác nhau. Các sản phẩm sử dụng hàng ngày thường nhận được thông tin phản hồi hơn dược phẩm.

Để làm tăng lượng phản hồi từ phía người nhận tin, doanh nghiệp có thể:

+ Tăng sự hấp dẫn của lời chào mời bằng cách hứa tặng thêm quà miễn phí. Ví dụ: Một hãng hàng không muốn thử nghiệm loạt bài quảng cáo cho các chuyến bay đến Bermuda. Những mẫu quảng cáo này được đăng trên một tờ báo với số lượng phát hành 600.000 bản. Nhà quảng cáo nhận thấy lời mời chào hầm ẩn về một cuốn sách mong thu hút được không đến 50 phản hồi cho mỗi bài. Số lượng đó quá ít, không đủ để đánh giá đúng với thực tế. Nhà quảng cáo đã làm hấp dẫn lời chào mời bằng cách tặng thêm một cặp kính mát và một bản đồ Bermuda cùng với cuốn sách mong. Quà khuyến mãi này được gọi là “Công cụ chào hàng miễn phí cho du lịch Bermuda”. Kết quả đã mang lại số lượng phản hồi nhiều hơn mức cần thiết cho một kiểm nghiệm quảng cáo – trên 400 phản hồi cho mỗi bài. (Nguồn: Phương pháp quảng cáo thực nghiệm – Nhà xuất bản tổng hợp thành phố Hồ Chí Minh)

+ Mô tả một cách hấp dẫn hơn lời mời chào bằng cách liệt kê các ưu điểm của nó

Ví dụ: Khi thử nghiệm quảng cáo cho một dịch vụ đầu tư thì câu mời chào hàm ẩn “Hãy gửi yêu cầu để nhận được sách tặng miễn phí” không thật sự hấp dẫn. Bằng cách thêm vào những lời mô tả hấp dẫn sau vào cuốn sách tặng người ta đã làm tăng số lượng yêu cầu lên hơn 500%:

Tôi có thể tìm hiểu thông tin về đầu tư có lãi ở đâu? Mức lãi là bao nhiêu? tôi có thể tìm thấy số liệu thật ở đâu?

Chúng tôi đã soạn sẵn một cuốn sách dày 18 trang để trả lời những câu hoi trên. Cuốn sách miễn phí này cung cấp cho bạn những số liệu thực tế với cách diễn đạt đơn giản nhất.

Nó cho biết bạn sở hữu cái gì khi mua cổ phần. Nó cho bạn biết cổ tức là gì và khoảng cách giữa mỗi lần nhận cổ tức là bao lâu.

Bạn có biết cách giảm thiểu rủi ro khi đầu tư? Điều ấy cũng được trình bày trong cuốn cách này. Cùng với danh sách các công ty đã trả cổ tức hàng năm bằng tiền mặt từ 20 đến 103 năm nay.

Nếu bạn quan tâm đến vấn đề kiếm thêm thu nhập, hãy gửi thư yêu cầu để nhận được cuốn sách này – dù bạn đang có 200 đô la hay 5000 đô la để đầu tư. Hãy viết thư để nhận sách miễn phí ngay. Chúng tôi se gửi sách qua đường bưu điện, không bắt buộc gì cả.

+ Sử dụng một tờ báo chủ nhật: Nếu thử nghiệm trên một tờ báo hàng ngày mà không thu được kết quả tốt, có thể chuyển sáng báo chủ nhật vì nó có số lượng phát hành lớn và chủ nhật độc giả có nhiều thời gian hơn để trả lời quảng cáo.

+ Sử dụng báo có số lượng phát hành nhiều hơn. + Đăng trên nhiều báo khác nhau

+ Tăng kích cỡ của bài quảng cáo thử nghiệm

Thử nghiệm quảng cáo với lời chào mời hàm ẩn

Phương pháp định lượng

Đối tượng nhận tin