Việc thử nghiệm quảng cáo thông qua tham khảo ý kiến của người khác cho dù có đảm bảo tính khách quan thì hiệu quả đem lại cũng không bằng cách thử nghiệm quảng cáo thông qua doanh số. Tốt nhất là sau khi thử nghiệm bằng phong vấn nên tiến hành thử nghiệm doanh số. Nếu kết quả là tương tự nhau thì mẫu quảng cáo đó có thể đưa vào sử dụng. Thực tế cho thấy hai phương pháp thử nghiệm này có thể cho hai kết quả khác hẳn nhau bởi vì:
- Tâm lý chung thì mọi người thường tránh ủng hộ bài quảng cáo phản ánh sự nghi ngờ vào chính bản thân họ. Cụ thể nếu muốn thử nghiệm các tiêu chí sau của kem đánh răng thu hút khách hàng như thế nào?
(1) Phòng chống sâu răng (2) Loại trừ chứng hôi miệng
+ Nếu thử nghiệm quảng cáo bằng phương pháp khảo sát thì kết quả là phòng chống sâu răng chiếm ưu thế.
+ Nếu thử nghiệm quảng cáo bằng phương pháp thông qua doanh số thì “loại trừ chứng hôi miệng” được lựa chọn nhiều hơn.
- Hầu hết mọi người đều cho rằng bài quảng cáo tốt là bài quảng cáo phải có hình minh họa. Vì vậy, bài quảng cáo chỉ toàn chữ se không thắng thế khi thử nghiệm thông qua phong vấn, nhưng lại có lợi thế hơn khi thử nghiệm bằng doanh số.
- Khi kiểm nghiệm quảng cáo qua phong vấn thì những quảng cáo có nhiều kỹ sảo được ủng hộ nhiều hơn. Song khi thử nghiệm quảng cáo qua doanh số thì quảng cáo đơn giản lại chiếm đa số
- Mặt khác, cuộc thử nghiệm qua phong vấn có thể bị các lá phiếu bình chọn có ý kiến chia re làm hong.
Ví dụ: Có hai bố cục quảng cáo được đưa ra cho nhiều phụ nữ lựa chọn (1) Bố cục hình em bé
(2) Bố cục hình ngôi nhà
Kết quả 60% số phụ nữ được hoi chọn bố cục hình em bé, số còn lại chọn bố cục ngôi nhà. Như vậy, Bố cục hình em bé thắng thế. Song nếu cải tiến thử nghiệm bằng cách chia hình em bé ra thành bé trai và bé gái, còn bố cục ngôi nhà giữ nguyên thì kết quả cho thấy: 30% chọn bố cục hình bé trai, 30% chọn bố cục hình bé gái và 40% chọn bố cục hình ngôi nhà. Lúc này ngôi nhà thắng thế. Kết quả khảo sát là thiếu chính xác.
Để thử nghiệm quảng cáo thông qua doanh số, các doanh nghiệp có thể tiến hành bằng các phương pháp như: Thử nghiệm doanh số qua thư đặt hàng; thử nghiệm quảng cáo và thư chào hàng có kèm phiếu mua hàng và đại diện bán hàng ghé thăm nhà khách hàng; thử nghiệm quảng cáo có kèm phiếu tặng hàng mẫu hoặc sách hướng dẫn; thử nghiệm quảng cáo với lời chào mời hàm ẩn; thử nghiệm doanh số liên tục qua thư; thử nghiệm doanh số theo kiểu hợp tác.