Thôngđiệp quảng cáo

Thông điệp quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong nội dung quảng cáo. Đó là những ấn tượng đầu tiên của khách hàng về quảng cáo. Thông điệp quảng cáo phải rõ ràng và ấn tượng mới có thể thu hút được khách hàng quan tâm. Thông điệp có giá trị là khi nó hàm chứa nhiều thông tin, câu văn rõ ràng, lôi cuốn và sống động, thu hút được sự chú ý. Để có được những thông điệp như vậy cần phải thực hiện những bước cụ thể như sau:

Phải biết rõ khách hàng là ai: Một trong những điều quan trọng quyết

định đó chính là phải biết rõ về khách hàng mục tiêu. Khi đã biết rõ khách hàng mục tiêu thì cần phải phác họa được bức tranh về họ, nhu cầu của khách hang mục tiêu là gì? Điều gì quan trọng nhất đối với họ? Độ tuổi của khách hàng là bao nhiêu? Họ đã mua sản phẩm/dịch vụ nào từ công ty của bạn trong quá khứ và tại sao? Khi trả lời được những câu hoi đó se có được thông điệp quảng cáo rõ ràng hơn và khi đó cũng se biết câu trả lời của những câu hoi. Tại sao khách hàng nên mua sản phẩm/dịch vụ của bạn? Họ tìm thấy trong đó những lợi ích gì? Tại sao sản phẩm của bạn lại đáng chú ý hơn những mặt hàng tương tự? Những điểm khác biệt chủ yếu là gì?

Có một lời đề xuất bán hàng cụ thể: Lời đề xuất bán hàng càng nổi bật so

với các đối thủ cạnh tranh thì càng có nhiều cơ hội nhận được các phản hồi tích cực. Lời đề xuất bán hàng phải có giá trị như một sự xúc tiến kinh doanh mà các đối thủ cạnh tranh không thể thực hiện được, dù trong quá khứ, hiện tại hay tương lai. Điều quan trọng là lời đề xuất phải đủ mạnh me để lôi kéo các khách hàng mới đến với sản phẩm/dịch vụ của bạn.

Thiết lập một mục tiêu: Cần xác định rõ mục tiêu của chiến dịch quảng

cáo. Khi có mục tiêu rõ ràng se giúp định hướng cho quá trình hành động. Mục tiêu cũng se quyết định việc bắt đầu viết một đoạn quảng cáo như thế nào. Bởi le nếu câu trả lời về mục tiêu không rõ ràng với chính người viết quảng cáo thì cũng không thể nào có được một thông điệp rõ ràng với người đọc.

Sử dụng một dòng tiêu đề lôi cuốn: Đối với các chiến dịch tiếp thị, đặc

biệt là tiếp thị bằng thư điện tử, dòng tiêu đề chính là những gì thu hút mọi người đến với quảng cáo. Cần phải thuyết phục người đọc rằng họ nhất định phải mở e- mail, hay bức thư quảng cáo của bạn. Nội dung tiêu đề phải liên quan tới người đọc. Những từ ngữ thích hợp khác cho một tiêu đề hấp dẫn nên là cái gì đó mới

mẻ, độc đáo hoặc mang tính giới thiệu. Đồng thời, bạn nên giữ cho dòng tiêu đề không dài quá 50 ký tự (tốt nhất là từ 20 đến 30 ký tự), bao gồm cả các dấu cách.