Phương pháp định lượng là phương pháp sử dụng lý luận phân tích hệ thống và vận trù học đưa yếu tố có hiệu quả mật thiết với quảng cáo, bán hàng là sản xuất và tài chính vào phạm vi tính toán chi phí quảng cáo dự tính. Từ đó quyết định mức chi phí dự tính thông qua công thức tính toán và phân tích định lượng.
Đây là phương pháp có tính khoa học, hợp lý và chính xác cao, phù hợp với doanh nghiệp lớn có trình độ quản lý cao, đầu tư cho quảng cáo lớn. Tuy nhiên nhược điểm của phương pháp này là tính toán phức tạp nên trên thực tế cũng gặp khó khăn khi sử dụng.
Chương 3 QUYẾT ĐỊNH NỘI DUNG QUẢNG CÁO
3.1 QUẢNG CÁO VÀ QUÁ TRÌNH RA QUYẾT ĐỊNH CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG
Quảng cáo có vai trò rất quan trọng trong sản xuất kinh doanh. Đặc biệt là với nền kinh tế thị trường, trước sự ra đời của nhiều doanh nghiệp, sự phát triển ồ ạt của hàng hoá kéo theo sự cạnh tranh của các mặt hàng trong cũng như ngoài nước thì việc quảng bá về sản phẩm hay thương hiệu của công ty lại càng đóng vai trò quan trọng.
Trước đây, trong nền kinh tế chỉ huy hay trong trong tình trạng hàng hoá còn thiếu thốn, thường bán hết ngay sau khi sản xuất nên chủ sản xuẩt không có nhu cầu quảng cáo. Nhưng khi hàng hoá sản xuât ố ạt và nhu cầu sử dụng hàng hoá của người tiêu dùng cũng trở nên bão hoà thì việc tìm kiếm khách hàng trở nên cần thiết. Một sản phẩm xuất hiện trên thị trường hay hình ảnh của một công ty muốn được công chúng biết tới thì phải thông qua con đường truyền thông tin. Thông tin càng lan truyền rộng rãi thì càng nhiều người biết tới. Từ đó mà lưu lại được dấu ấn trong tâm trí khách hàng về sản phẩm cũng như thương hiệu. Điều này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất cũng như sự phát triển của công ty.
VD: Một công ty sản xuất dầu gội đầu. Nếu không gửi thông điệp đến khách hàng để giới thiệu cho khách hàng thì se không ai biết được những thông tin về sản phẩm, từ đó khó mà chiếm được sự tin dùng của khách hàng, thậm chí để dùng thử cũng khó.
Việc truyền thông tin ấy chính là quảng cáo. Quảng cáo là thông điệp, nó chứa đựng thông tin về ản phẩm và công ty mà người cậy quảng cáo muốn gửi tới khách hàng. Khi sản phẩm đã có chỗ đứng trên thị trường thì quảng cáo lúc này lại mang vai trò thuyết phục khách hàng tiếp tục duy trì mua và sử dụng sản phẩm, thu hút thêm khách hàng mới có nhu cầu hoặc đang sử dụng nhãn hiệu khác chuyển sang sử dụng nhãn hiệu của mình. Quảng cáo thông qua nhiều hình
thức và phương tiện để truyền thông điệp ấy đến cho tất cả mọi người, ở mọi nơi, mọi lúc.
Quảng cáo hiện đại ngày nay sử dụng ngôn ngữ, hình ảnh, âm thanh kết hợp với màu sắc để thu hút sự chú ý của đối tượng khách hàng muốn nhắm đến một cách toàn diện. Các phương tiện quảng cáo trên các kênh quảng cáo truyền thông ATL (Above – the – line ) như TVC (phim quảng cáo) trên TV, print – ad (trang quảng cáo) trên các báo, radio commercials trên đài và các bảng quảng cáo ngoài trời (billboard) là những phương tiện và kênh quen thuộc nhất.
Quảng cáo là một phần của chiến thuật 4P trong tiếp thị (Product, Price, Place (Distribution), Promotion) nghĩa là "bộ tứ" thương phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi. Khuyến mãi (Promotion) ở đây hiểu theo nghĩa rộng, tập hợp của bốn hoạt động ( bao gồm Advertising hay quảng cáo , Sales Promotion hay khuyến mãi theo nghĩa hẹp, Public Relations hay ngoại giao xí nghiệp , Salesmanship tức chào hàng ).Quảng cáo trong thời đại cạnh tranh chỉ thành công khi người làm tiếp thị đã thành công trong chiến lược 4P của họ tức là các hoat động bắt đầu từ việc điều tra thị trường tường tận đến tập hợp lực lượng tiến công , chon mảng thi trường ưu tiên theo chỉ tiêu của hãng để định vị trí cảu sản phẩm và điều chỉnh vị trí, dành được những ưu thế của mặt hàng của mình đối với những các mặt hàng khác cũng như với các đối thủ cạnh tranh khác trong điều kiện thị trường đó.