...
của SP
MỘT SỐ CHU KỲ ĐẶC BIỆT
1. Dạng tăng trưởng đổi mới
2. Dạng chu kỳ tái chu kỳ
3. Mode thời trang
4. Mode nhất thời
14
12
VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC SP
P1 cực kỳ quan trọng, là nền ... sai trên thị trường
Chậm chạp trong việc giới thiệu sản phẩm
Đánh giá quá mức về market size
11
16
Chu kỳ đời sống SP – đặc điểm và các chiến lược
Giai
đoạn
Đặc điểm Các chiến lược và
nỗ ... hướng đầu tư,
thiết kế SP phù hợp thị hiếu, hạn chế rủi ro, thất bại
P1 chỉ đạo thực hiện hiệu quả các P còn lại của
Marketing Mix
Giúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung:
+ Lợi nhuận
+...
... 0 -20
15 5 20 6 26 1, 20 75 15 ,0 49
12 14 20 12 32 0,66 16 8 10 ,4 15 6
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 19 2
8 26 20 24 44 1, 20 206 1, 20 16 4
5 30 20 30 50 1, 50 15 0 14 ,0 10 0
4 33 20 36 56 2,00 13 2 6,00 ... GIÁ
10
ĐỊNH GIÁ THEO PHÍ TỔN VÀ LỢI
NHUẬN MỤC TIÊU
Định giá trên cơ sở đảm bảo tỉ suất lợi nhuận
mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)
Giá theo lợi
nhuận mục tiêu
Căn cứ vào khối lượng hòa vốn để xác định
số lượng tiêu thụ ước tính.
Nhược điểm: chưa căn cứ vào yếu tố cạnh
tranh và thị hiếu của khách hàng
Chi phí
đơn vị
ROI
Số lượng tiêu thụ ước tính
+=
12
11
ĐỊNH GIÁ ĐỐI PHÓ VỚI CẠNH TRANH
Chỉ chú ý đến giá của đối
thủ hiện tại và thời giá
Ít ... n mặt: ́ ́ ̀ “2 /10 net 30”
+ % chiê t khâ ú ́
+ Thời hạn chiê t khâ ú ́
+ Thời hạn thanh toán
Chiê t khâ u theo mùa: giảm giá SP nghịch mùá ́
22
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI MÔ PHỎNG
19
•
Định giá...
...
Hiệu quả doanh số bán, thị phần và lợi nhuận
MARKETING TRỰC TIẾP
Marketing trực tiếp là hệ thống tương tác của
marketing có sử dụng 1 hay nhiều phương tiện
truyền thông để tác động đến ... khai chương trình khuyến mãi
Thử nghiệm trước
Thực hiện và kiểm tra chương trình khuyến mãi
Đánh giá kết quả chương trình khuyến mãi
CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ
Quảng cáo
Quan hệ công chúng
Marketing ...
(1) Quyết định mục tiêu khuyến mãi
Mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu
marketing cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những
mục tiêu riêng của...
... loại SP
2. ĐTCT về
hình thái SP
1. ĐTCT về
nhãn hiệu SP
Ch.2: MÔI TRƯỜNG MARKETING1. Môi trường vi mô
2. Môi trường vĩ mô
II. Mô hình hành vi người tiêu dùng
1. Tiến trình mua của người tiêu ... tiêu
1. Phân đoạn thị trường
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
3. Định vị sản phẩm và thiết kế marketing - mix
I. Môi trường marketing
Hành vi mua của khách hàng là người tiêu dùng
1. Các ... Tính toán và đánh giá lợi ích tổng hợp
B. MÔI TRƯỜNG MARKETING
I. Môi trường vi mô
1. Công ty
2. Các nhà cung ứng
3. Các trung gian marketing
Về mặt chiến lược, đối thủ cạnh tranh được hiểu...
...
NGHI
NGHI
Ê
Ê
N C
N C
Ứ
Ứ
U MARKETING
U MARKETING
A. HỆ THỐNG THÔNG TIN MARKETING (MIS)
I. Sự cần thiết của MIS
Sự cần thiết của MIS xuất phât từ bản chất của hoạt động
marketing: bảo đảm cho DN ...
Ch.3:
Ch.3:
NGHI
NGHI
Ê
Ê
N C
N C
Ứ
Ứ
U MARKETING
U MARKETING
B. NGHIÊN CỨU MARKETING
Ng/cứu
marketing
=
Thu thập,
Xử lý
Phân tích,
thông tin
Chương trình,
quyết định
quản lý
Hệ thống ... hoạt động marketing của
doanh nghiệp.
I. Khái niệm
Ch.3:
Ch.3:
NGHIÊN CỨU MARKETING
NGHIÊN CỨU MARKETING
A. KHÁI NIỆM
B. PHẠM VI NGHIÊN CỨU MARKETING
C. TIẾN TRÌNH NGHIÊN CỨU MARKETING
Fát...
... so sánh và lựa chọn mức giá tối ưu dựa vào:
1. Các chỉ tiêu kinh tế: p1 p2 p3
- Khối lượng tiêu thụ Q1 Q2 Q3
- Tổng doanh thu D1 D2 D3
- Tổng chi phí C1 C2 C3
2. Đánh giá sự tác động đến việc tiêu ... tích
1. Phân tích quan hệ giữa nhu cầu và giá cả
p
Q
D
2. Xác định và phân tích các hệ số co dãn
D’
p
o
p
1
Q
o
Q
1
E
D
p
= (∆Q/Q) / (∆p/p)
E
D
p
= D’(p
0
) x (p
0
/ Q
0
)
Chương ... cố định cao
Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
I. Khái niệm
- Giá cả:
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự
trao đổi 1 SP nào đó.
-...
... thuật và thông tin thị trường
- Lập chương trinh phân phối: hệ thống VMS với một chương trình được
hoạch định đáp ứng nhu cầu và mong muốn của giới phân phối
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
B. ... Xác định quy mô lượng hàng đặt tối ưu
1
2
3
Y
X
OX: lượng hàng
đặtOY: chi fí/đvị hàng
1: Cfí xử lý đơn hàng/đvị
2: Cfí lưu kho/đvị
3: Tổng cfí /đvị
Q
*
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
C. NỘI ... thất thoát hoặc hư hỏng
- Mức hợp tác trong chương trình quảng cáo, huấn luyện của công ty
- Mức độ thực hiện những dịch vụ phải làm đối với khách
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
C. NỘI DUNG...
... chức hoạt động quảng cáo
1. Xác định mục tiêu quảng cáo
2. Quyết định về nội dung quảng cáo
3. Quyết định về phương tiện truyền thông
. 4. Đánh giá hiệu quả quảng cáo
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN ... tiêu về tầm ảnh hưởng,
- Tần số quảng cáo cần đạt
- Mức tác động mong muốn
1. Quyết định về kinh phí quảng cáo
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG
B. QUẢNG CÁO
II. Tiến trình hoạch ... VỀ TRUYỀÖN THÔNG CỔ ĐỘNG
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG
A. TỔNG QUAN VỀ TRUYỀÖN THÔNG CỔ ĐỘNG
II. Xác định tổng kinh phí và phân chi kinh phí cổ động
1. Xác định tổng kinh phí cổ...
...
&
chiến lược
marketing
Đo lường
Kiểm soát
Điều chỉnh
Thực hiện các
chương trình
marketing
CHỨC NĂNG MARKETING
CHỨC NĂNG MARKETING
1
Marketing cănbản
Marketing căn bản
GV: ĐÀO HOÀI NAM
KHOA ... 70%
Tài liệu học tập và tham khảo
Tài liệu đọc bắt buộc: Marketingcănbản – Nhóm
giảng viên bộ môn biên sọan – 2005; Bàigiảng của
giảng viên
Tài liệu tham khảo: Nguyên lý tiếp thị – TS. ... lược phân phối
9. Chiến lược xúc tiến
10 . Tổ chức thực hiện
Khoa Thương Mại – Du Lịch
8
9/3/2003
CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ MARKETING
CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ MARKETING
Nhu cầu
Mong muốn
Mức cầu
Giao...
...
Relationships
Markets
Marketing and
Marketers
Figure 1. 1: The core concepts of Marketing
Source: Marketing managament - An Asian Perspective - p7, 14 .
6
Th.S. DINH TIEN MINH 11
Bảng 1. 1: Các giai đoạn ... MINH 32
1. 5. Phân loại Marketing
ª Căn cứ vào lónh vực hoạt động:
( 1) Marketing trong kinh doanh (Business Marketing)
như Marketing công nghiệp, Marketing thương mại,
Marketing du lịch, Marketing ... 1
Th.S. DINH TIEN MINH 1
CHƯƠNG 1: NHẬP MÔN MARKETING
(Marketing introduction)
1. Sự ra đời và quá trình phát triển của marketing
2. Các khái niệm marketing và bản chất của nó
3....