IV. Kết giao với các danh nhân và người tài giỏ
4.Kết giao với người tài trợ giúp sự nghiệp của mình thành công
Biết thấu hiểu bạn bè và có khả năng xã giao trong quan hệ bạn bè sẽ có thể mượn sức mạnh từ bạn bè các bên để hoàn thành sự nghiệp của bản thân.
Tổng kết những thành công trên thế gian, ngoài môi trường, cơ hội và khả năng cá nhân, việc xử lý tốt mối quan hệ xã hội, đặc biệt là biết kết giao với người tài giỏi là một nhân tố quan trọng để giành thắng lợi, không được xem nhẹ.
Người ta thường nói: Buôn bán dễ, bạn làm ăn khó kiếm. "Bạn làm ăn không dễ tìm được, đặc biệt bạn bè tâm phúc thấu hiểu tâm tính bên trong lại càng khó, làm thế nào tìm được một người bạn có thể đảm đương riêng một phần việc, đồng thời giúp mình thành công là điều hết sức quan trọng trong cuộc đời".
Rychad Saye, một trong những người sáng lập ra công ty bách hóa Saye. Rubek nổi tiếng nước Mỹ là người khởi nghiệp từ buôn bán nhỏ, ban đầu nằm mơ cũng không nghĩ đến chuyện buôn bán cuối cùng lại có thể lớn đến như vậy. Sở trường lớn nhất của ông, cũng chính là nhân tố chủ yếu nhất đem đến thành công chính là ông biết cách tìm kiếm và lợi dụng bạn bè.
Ban đầu Saye làm đại lý vận chuyển hàng hóa trên một tuyến đường sắt thuộc bang Nisuda. Đau đầu chung đối với kiểu đại lý này là có khi người nhận hàng chê hàng xấu, không chịu nhận hàng đã vận chuyển đến, nếu đại lý đem hàng quay về thì phải mất chi phí vận chuyển. Saye nhạy bén nghĩ ra một chiêu thức mới là gửi qua bưu điện. Làm như vậy không những tỷ lệ trả lại hàng giảm đáng kể mà bên mua cũng thuận tiện hơn. Phương thức "mua qua thư, gửi qua bưu điện" này đạt được thành công ngoài mong đợi trên khắp châu Mỹ rộng lớn. Việc buôn bán của ông nhất thiết phải mở rộng quy mô, nếu không người khác sẽ lợi dụng phương pháp kinh doanh
ông mới sáng tạo ra này, rất có thể sẽ vượt lên trước. Saye từng nếm trải đủ mùi vị của việc "bạn làm ăn khó kiếm", lựa chọn suốt gần 5 năm, cuối cùng vào một đêm trăng, con người có ảnh hưởng then chốt đến vận mệnh của Saye này đã tự mình cưỡi ngựa đến.
Ông ta tên là Rabek, đến San Paolo mua hàng, không may giữa đường bị lạc, lúc này đã rất đói khát, người ngựa đều mỏi mệt. Dưới ánh trăng sáng trong, Saye đang thong thả dạo bước, ngắm nhìn Rubek, sinh lòng ngưỡng mộ dung mạo, dáng vẻ của ông ta. Có lẽ đây chính là duyên phận. Ông mời Rubek về cửa hàng nhỏ của mình nghỉ ngơi. Hai người vừa gặp đã như thể bạn cũ, nói chuyện không biết mệt đến tận lúc phương đông đã rạng.
"Tôi thấy suy nghĩ của ngài rất hay, chỉ cần kinh doanh đúng cách, nhất định tiền đồ sẽ rất rộng lớn". Rubek nhiệt tình nói.
Saye trầm mặc, trong lòng sục sôi. Ông ngầm cảm thấy rằng người mình ngày đêm tìm kiếm kia đã xuất hiện, nhưng không tiện lỗ mãng nên ấp úng nói: "Tôi có câu này, thật không tiện nói ra, tôi nghĩ, nếu ngài đã cảm thấy việc này rất có tương lai thì sao không tham gia vào, chúng ta cùng kinh doanh".
Hai người lặng lẽ nhìn nhau, sau đó cùng vươn qua bàn mà ôm lấy nhau. Trong cái ôm đó, công ty nổi tiếng thế giới "Saye Rubek" mang tên hai người đã ra đời.
Như cá gặp nước, như hổ thêm cánh, hai người đã hợp tác mật thiết với nhau, doanh số của công ty trong năm đầu tiên đã tăng gần 10 lần so với khi Saye kinh doanh một mình, đạt 400.000 USD. Năm thứ hai càng phát triển nhanh hơn, tốc độ phát triển này không những hai người không hề ngờ tới mà còn khiến họ cảm thấy rõ ràng là lực bất tòng tâm.
"Có lẽ chúng ta chỉ là người tài trong xe ngựa thôi". Saye cười, nói khổ sở.
Đúng vậy, câu này tôi đã muốn nói từ trước nhưng sợ làm anh nhụt chí". Rubek nói, "sao ta không mời một người có tài cùng tham gia buôn bán nhỉ?
Saye luôn coi việc phát hiện ra Rubek năm xưa là chuyện mừng, vỗ tay tán thưởng ngay ý kiến của ông: "Được, ta cùng tìm một ông chủ cho việc buôn bán của mình".
Tìm một ông chủ cho việc buôn bán hàng triệu USD thực sự còn khó hơn tìm bạn làm ăn rất nhiều, không lâu sau họ đã cảm thấy chán nản. Tướng tài như vậy thực sự là thiên tài hào kiệt, vốn rất hiếm có; mà dù có nhân tài như vậy, e rằng đã bị người ta lôi kéo mất từ lâu rồi. Saye và Rubek năm lần bảy lượt vạch kế hoạch, quyết định mở rộng phạm vi tìm kiếm đến các nhà buôn nhỏ. Đây cũng là vì hầu hết các nhà buôn lớn đều không muốn kinh doanh "cửa hàng tạp hóa" của họ, mà lựa chọn và ủy thác trọng trách cho người thích hợp trong số các nhân vật bình thường, họ nhất định sẽ tận tâm tận lực, không như những nhân vật nổi tiếng mất nhiều tiền của mời đến cũng chỉ là mang tâm lý "giúp đỡ" mà thôi.
Cuối cùng có một hôm Saye hẹn Rubek tìm đến một cửa hàng nhỏ, chỉ thấy dòng người chật ních tranh nhau mua hàng. Khi đến gần xem, họ mới biết rằng chủ cửa hàng nhỏ này quả là không hề đơn giản. Trước cửa hàng dán một mảnh giấy lớn, trên viết: "Vải vóc đã bán hết, ngày mai có hàng mới". Những người chen chúc nhau tranh mua kia là bởi sợ ngày mai không mua được nên đến giao tiền trước. Bạn làm ăn lại giải thích rằng loại vải của Pháp này thiếu nguyên liệu nên không cung cấp đủ. Saye biết loại vải này nhập về không nhiều, nhưng không phải bởi thiếu nguyên liệu mà là vì khó tiêu thụ nên không nhập nữa. Thấy được tâm lý phụ nữ rồi vận dụng khéo léo đến như vậy, để đến chiêu cuối cùng là lấy lí do thiếu hàng nhử mồi những phụ nữ chạy theo mốt, quả thật thủ pháp của chủ cửa hàng vải này đã cao hơn người một bậc, khiến người ta phải khâm phục.
"Tuy không biết người này dáng vẻ ra sao, cũng không biết là già hay trẻ nhưng gần như tôi có thể khẳng định đây là người chúng ta cần tìm!" Saye và Rubek đều cho rằng như vậy. Nhưng khi hai người gặp chủ cửa hàng, họ lại không khỏi quay sang nhìn nhau, hết sức bất ngờ. Hóa ra người này là Ruwad thường hay đến chỗ họ buôn vải. Họ quen biết nhau đã mấy năm nhưng chưa hề bàn bạc sâu, đối với người này cũng không ấn tượng gì đặc biệt, lần này cân nhắc đối phương kỹ càng mới phát hiện ra trong ánh mắt có một thần thái rất khó tả, có sức thu hút rất lớn.
Sau khi hàn huyên, Saye đi thẳng vào vấn đề: "Chúng tôi muốn mời anh tham gia làm ăn, nói thẳng là muốn mời anh làm Tổng Giám đốc".
"Mời tôi? Sao lại có chuyện này được?". Ruwad yêu cầu cho mình 3 ngày suy nghĩ. "Được thôi, nhưng anh phải đảm bảo không nhận lời của công ty khác". Saye nói một cách nghiêm túc.
Ruwad cười: "Đương nhiên. Tôi nghĩ mình còn chưa được vinh dự như vậy, còn có ai cần tôi nữa?"
Saye lại một lần nữa cho thấy tư tưởng nhạy bén và làm việc chu đáo. Quả nhiên hôm sau có hai công ty mỹ phẩm mời Ruwad đảm nhiệm việc tiếp thị hàng hóa. Nếu như không hứa trước, Ruwad hoàn toàn có thể bị công ty khác lôi kéo mất. Trong cuộc tranh giành nhân tài này, Saye đã nhanh hơn một bước, nếu không lịch sử của công ty có lẽ cũng đã đặt dấu chấm hết.
Ruwad lên làm tổng giám đốc, để báo đáp ơn tri ngộ, ngày ngày làm việc quên ăn quên ngủ, cuối cùng lập được thành tích vô cùng to lớn. Tiếng tăm của công ty Saye - Rubek ngày càng vang dội, trong vòng 10 năm doanh số đã tăng lên gấp hơn 600 lần, công ty đã có 300.000 công nhân, giá trị hàng hóa ra hàng năm đạt gần 7 tỷ USD, đối với ngành bán lẻ, đây thật sự là con số trên trời, không thể tưởng tượng nổi.
Saye đã mượn sức lực bạn bè để đạt đến thành công sau cùng như vậy, nếu lúc trước ông không biết phát hiện và lợi dụng nhân tài, không có Rubek và Ruwad hợp
tác thì ngày nay có lẽ ông cũng vẫn đang còn làm công việc buôn bán nhỏ để nuôi gia đình.
Những người giỏi giang trong xã hội đều biết giải quyết công việc một cách vẹn toàn. Thực ra bản thân những người như vậy không nhất định phải có những khả năng xuất chúng gì khác, có thể chỉ là người hết sức bình thường, chẳng qua là biết cách đoàn kết một nhóm người để dùng cho mình mà thôi. Bởi vậy, nói rộng ra, dù là bạn bè hay là đối thủ, bạn cũng đều phải lợi dụng tài năng và sức lực của họ để hoàn thành sự nghiệp của mình.
5. Khéo kết giao với người có "danh", tạo nên hiệu ứng danh nhân
Hiệu ứng danh nhân là điều tuyệt đối không được coi thường, nhờ danh nhân có thể giúp uy cho sự nghiệp của bản thân, giúp lí tưởng được đặt lên con thuyền thuận buồm xuôi gió, thực hiện mục tiêu của đời mình.
Trong xã hội ngày nay, việc mượn hiệu ứng danh nhân để mở rộng ảnh hưởng và hình tượng bản thân đã được nhân sĩ trong các lĩnh vực chính trị, kinh tế, văn hóa và ngoại giao, công nhân và vận dụng rộng rãi, hơn nữa còn có xu thế ngày càng mở rộng.
Khéo léo kết danh nhân, thí dụ mời người nổi tiếng trong xã hội viết cho lời từ, mời giáo sư, chuyên gia đề tựa cho tác phẩm của mình, mời minh tinh cho chữ ký... Những biện pháp này tuy là mượn tiếng cầu vinh nhưng thực ra là con mắt "dám đi trước thiên hạ" của người phương Đông, bởi vậy cũng là hợp lý. Được xã hội thừa nhận là theo đuổi chính đáng của con người và đồng thời cũng có ý nghĩa tích cực đối với tiến bộ xã hội, mà mượn tiếng danh nhân để nâng cao tiếng tăm của mình trong xã hội cũng là một trong những phương thức được xã hội thừa nhận.
Rất nhiều người còn nhớ tại buổi họp báo trong khuôn khổ song phương ngày 19 tháng 3 năm 1998 tại Trung Quốc, trước tiên thủ tướng Chu Dung Cơ nhắc đến tên Ngô Tiểu Lợi: "Mọi người xem tiểu thư Ngô Tiểu Lợi của Đài truyền hình cáp Phượng Hoàng thế nào, tôi rất thích buổi phát thanh của cô ấy". Câu chuyện bình thường trong cuộc họp song phương khiến Ngô Tiểu Lợi bỗng chốc trở thành ngôi sao được giới truyền thông để ý, cũng chính câu hỏi của cô đã khiến thủ tướng Chu Dung Cơ để lại một tuyên ngôn sục sôi: "Dù trước mặt có là bãi mìn hay là vực sâu muôn trượng tôi cũng sẽ dũng cảm tiến lên, đạo nghĩa không chùn bước, cúc cung tận tụy, muôn chết không lui". Danh tiếng trong xã hội được nâng lên, theo đó tiết mục "Tiểu Lợi xem thời sự" do Ngô Tiểu Lợi phụ trách cũng trở thành chương trình nổi tiếng của đài truyền hình cáp Phượng Hoàng. Bạn bè phóng viên đại lục nói với Tiểu Lợi: "Trong khuôn khổ đài truyền hình nội địa, chỉ người dẫn các chương trình dạng văn nghệ mới dễ thành danh, rất ít người dẫn chương trình thời sự trở thành ngôi sao, cô là một ngoại lệ". Một người bạn ở đài truyền hình trung ương cười, nói rằng: "Tiểu
Lợi, cô không biết tác động của mình đối với những người làm thời sự trong nước lớn đến chừng nào đâu, rất nhiều người đã nói nhanh lên, cắt tóc ngắn". (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Cuối năm 1998, Ngô Tiểu Lợi và bạn bè phóng viên cùng đến phỏng vấn hội nghị lãnh đạo song phương, cô lại một lần nữa trở thành con cưng của giới, bởi vì chủ tịch Trung Quốc Giang Trạch Dân cũng nhắc đến tên Ngô Tiểu Lợi. Ngày 15 tháng 11, khi bước vào hội trường, chủ tịch Giang Trạch Dân nghe nói có phóng viên đến từ Hồng Kông liền nhận ngay ra cô, cười và nói: "Ngô Tiểu Lợi, Ngô Tiểu Lợi giờ đã thành người nổi tiếng rồi". Ngô Tiểu Lợi xúc động nói: "Cảm ơn Chủ tịch!"
Một người nổi tiếng, dù là cho bạn một "chữ" rất bình thường cũng có uy lực hơn cả ngàn người bình thường tán dương bạn bằng cả một bài tràng giang đại hải.
Trong buôn bán càng cần thiết kết giao với danh nhân, giống như trong phim, diễn viên Mỹ nổi tiếng Clark Gabo cởi bỏ quần áo ra khỏa thân, lúc đó đã khiến cho lượng tiêu thụ quần áo lót của Mỹ giảm trầm trọng. Hay như công nương Diana nước Anh đội khăn, đi dép lê liền khiến thị trường giày cao gót ở Anh chẳng còn ai ngó ngàng đến... Đó đều là kết quả của hiệu ứng danh nhân, lợi dụng một cách có ý thức sẽ mượn được tiếng của danh nhân để đạt được mục tiêu.