IV. Đề phòng và đối phó với tiểu nhân trên thương trường
2. Nắm chắc nguyên tắc "không thấy thỏ không thả chim săn"
Không thấy thỏ không thả chim săn tức là chưa thấy hàng thì chưa giao tiền hoặc chưa thấy tiền thì chưa giao hàng. Có thể nói đây là tuyệt chiêu khá hiệu quả để chống lường gạt trên thương trường.
Trong hoạt động buôn bán, khiến người ta căm phẫn nhất là hành vi lừa đảo, không những đã lường gạt lấy tiền mà còn giáng một đòn vào lòng tin của người bị lừa trong hoạt động buôn bán. Để đối phó với lường gạt trong thương nghiệp, trước tiên phải biết nhận biết kẻ lừa đảo.
Ông Trương, phó Tổng Giám đốc công ty xây dựng ở thành phố nọ cùng một người nữa đàm phán với ông Chu, Tổng Giám đốc một công ty mậu dịch ở Bắc Kinh về vật liệu thép, công ty vật liệu xây dựng đòi phải kiểm tra hàng trước, công ty mậu dịch kia lại đòi phải giao tiền trước, hai bên đều cố giữ lập trường của mình nên đàm phán tan vỡ.
Sau đó, ông Trương báo cáo "vấn đề nan giải" này lên tổng Giám đốc Hà. Ông Hà không hề suy nghĩ liền cùng ông Chu đến công ty kia, thấy khách hàng đông đúc, khí thế khác thường, cảm thấy công ty này có lai lịch, buôn bán lớn nên sai người lập tức đi lo tiền, mấy ngày sau đã giao hối phiếu trị giá 360.000 tệ. Nhưng kết quả tiền giao rồi mà mãi vẫn không thấy hàng đâu, mới biết bị lừa.
Sau chuyện này, vị tổng giám đốc họ Hà biện bạch cho mình rằng: "Tôi dám mạnh dạn giao tiền là bởi căn cứ vào hai điểm: Một là quan hệ do người quen giới thiệu, đối phương có lượng hàng lớn; Hai là một bên đòi xem hàng trước, một bên đòi giao tiền trước, nhất định phải có một bên nhượng bộ trước thì mới làm ăn được".
Từ sự việc này có thể thấy, mới đầu một bên kiên quyết đòi xem hàng, một bên kiên quyết đòi giao tiền, kết quả là mua bán không thành. Nếu vào lúc này công ty vật liệu xây dựng dừng ngay việc qua lại, dùng phương pháp không thấy thỏ không thả chim ưng thì đã không bị lừa. Sự việc hết sức đơn giản: Nếu đối phương có hàng thật thì ngại gì không cho xem hàng? Bên kia quyết không thể đem hàng đi mất và cũng không gây ra bất kỳ tổn thất nào. Đối phương không cho xem hàng nhất định là có gian trá. Mà ông tổng giám đốc họ Hà này lại từ bỏ yêu cầu xem hàng, sơ xuất giao
tiền. Việc đã xảy ra rồi bản thân lại còn thoái thác, viện ra hai lý do. Thực ra họ chưa nhìn thấy hàng đã khinh suất "lùi bước", làm mất mấy trăm nghìn đồng!
Câu chuyện trên cho thấy, ở lần quan hệ đầu tiên trong buôn bán thương mại không được bị bề ngoài mê hoặc, nhất định phải kiên quyết chưa thấy hàng thì chưa giao tiền; Mà khi xuất hàng cũng kiên quyết chưa lấy được tiền chưa giao hàng. Trên báo đã đăng bài về một công ty điện tử từng bắt được một kẻ phạm tội dùng phiếu chi giả để lừa đảo, hãy xem họ đề phòng bị lừa ra sao:
Một hôm có một khách hàng đến công ty điện tử nọ, tay cầm một tờ phiếu chi còn trống, đặt mua 5 chiếc ti vi màu 32 inch. Theo quy định của công ty, nhân viên Tiểu Triệu yêu cầu người này xuất trình giấy chứng nhận công tác, chứng minh cá nhân và giấy giới thiệu của công ty, đồng thời đưa ra "Thẻ đăng ký sử dụng phiếu chi khách hàng" để người này điền vào, nhưng vị khách này chỉ đưa ra giấy chứng minh công ty, không ghi vào "Thẻ đăng ký" số điện thoại liên lạc của công ty, lấy lí do là đã quên mang theo chứng minh cá nhân, còn công ty vẫn chưa lắp điện thoại. Vì thế Tiểu Triệu sinh nghi.
Tiểu Triệu nhận lấy phiếu chi để đến kho lấy hàng, một lát sau quay về tay không, rất áy náy xin lỗi rằng: "Ông đến không đúng lúc, loại ti vi ông cần vừa mới bán hết, hiện đã cử người đi lấy, khoảng 2 - 3 tiếng nữa sẽ có" và hẹn buổi chiều đến lấy hàng.
Người khách kia đi rồi, Tiểu Triệu liền đến ngân hàng mở tài khoản sử dụng phiếu chi kia, qua kiểm tra phát hiện ra tài khoản giả. Buổi chiều người khách kia đến lấy hàng liền bị bắt ngay tại chỗ.
Tiểu Triệu ở công ty điện tử kia đã dùng biện pháp "Chưa thấy thỏ chưa thả chim ưng", kiên quyết dựa theo yêu cầu của công ty đòi người khách kia xuất trình giấy chứng nhận công tác, chứng minh thư cá nhân và giấy giới thiệu của công ty. Những thứ này đều là căn cứ quan trọng để xác định phiếu chi là thật, mà dù là giả thì cũng còn có thể theo đó mà truy tìm. Biện pháp này không những tránh cho cửa hàng bị lừa mà còn bắt được kẻ lừa đảo. Trên thương trường, nếu lưu tâm, xem xét nhiều hơn, chúng ta có thể tránh sập bẫy, mắc lừa gây ra những tổn thất không đáng có.