VI. Đề phòng và đối phó với tiểu nhân trong xã giao
4. Thành thực mới là một hình thức quảng cáo tốt nhất
Trên thế gian này, không có hình thức quảng cáo nào có hiệu quả hơn là sự thành thực và danh dự. Đạo làm người cũng như thuật đối nhân xử thế chỉ có thành thực và
sự thật mới được bền lâu. Thành thực chính là một cách thức chứng minh khiêm tốn nhất về con người của mình.
Sự thành thực cho phẩm cách đối nhân xử thế công bằng của một con người. Một người thành thực, do có sự hậu thuẫn của công lý và chính nghĩa, sẽ đối mặt với thế giới mà không hề sợ hãi, có được sự tin cậy của mọi người, có thể phát triển lâu dài. Nhưng một kẻ giả tạo lừa gạt, chỉ có thể nhất thời lừa được người, nhưng sau đó sẽ bị mọi người xa lánh mà thất bại.
Cân đong đủ, hàng mẫu như hàng thật, phục vụ chu đáo, có tinh thần trách nhiệm đó là những phẩm cách mà một nhà kinh doanh cần phải có.
Một người tên là Saim Ford không hài lòng với việc một cửa hàng không đong đủ số lượng bia khi bán cho anh ta nên đã gọi người chủ tới và nói: "Xin hỏi ông chủ, mỗi tháng ông bán được bao nhiêu thùng bia?"
10 thùng, thưa ngài" Người chủ cửa hàng trả lời. "Ông có muốn sẽ bán được 11 thùng không?
Tất nhiên, thưa ngài!
"Vậy tôi sẽ nói với ngài một cách," Ford nói, "hãy đong cho đủ".
Câu chuyện dưới đây cho chúng ta thấy, một người thật thà sẽ buôn bán như thế nào.
Wedgewood là một hãng sản xuất đồ gia dụng. Mặc dù ông xuất thân thấp kém nhưng ông đã nỗ lực làm việc, không tự mãn với những gì đã đạt được. Ông đặc biệt quan tâm tới chất lượng của công việc, với sản phẩm đó đã thoả mãn được yêu cầu của người tiêu dùng hay chưa, có được người tiêu dùng đón nhận không. Đó chính là khởi nguồn sức mạnh và thành công của ông. Ông không chấp nhận những sản phẩm kém chất lượng. Nếu như làm ra một sản phẩm không vừa ý là ông liền đập bỏ.
Một ông chủ của một cửa hiệu bông vải sợi, cho một người làm thuê ngồi cần mẫn cắt từng tấm vải thành những mảnh nhỏ. Bạn của người đó lấy làm lạ, hỏi: "Tại sao anh lại cắt vụn vải ra như vậy?" Ông ta trả lời: "Chỉ cần quảng cáo cho mọi người biết rằng, mua một miếng vải nhỏ sẽ rẻ hơn nhiều so với việc mua cả tấm vải lớn, khi đó mọi người sẽ mua nhiều hơn, do vậy hy vọng sẽ thu được lợi nhuận lớn hơn".
Tuy nhiên, thử hỏi, một khi khách hàng phát hiện được thủ đoạn của ông ta thì liệu còn có ai đến cửa hiệu của ông ta nữa không?