IV. Kết giao với các danh nhân và người tài giỏ
2. Rất nhiều bí quyết kết giao với các chủ lớn trong giới thương nhân
Trong buôn bán kinh doanh, người mới lập nghiệp luôn khởi đầu rất khó khăn, nếu được một chủ lớn để mắt đến, chắc chắn sẽ là một cánh tay đắc lực. Bởi vậy bình
thường quan hệ được với mấy chủ lớn, nhất định sẽ là "đầu tư tình cảm" có tiềm năng rất lớn.
Là thương nhân trẻ tuổi, nếu có mấy vị chủ lớn làm bạn sẽ rất có lợi cho sự nghiệp. Nhưng làm thế nào để quan hệ và quan hệ thế nào với các chủ lớn thì rất nhiều người lại không hề lần ra manh mối, không biết bắt đầu từ đâu. Dưới đây là một số kĩ xảo để kết giao với các đại gia trong giới thương nghiệp.
1. Phải nắm được quan hệ xã hội của chủ lớn
Muốn qua lại với các chủ lớn, việc cơ bản nhất là nắm bắt quan hệ xã hội của họ. Chủ lớn cũng là người chứ không phải là thần, họ có đủ loại quan hệ xã hội, đủ loại ngành nghề và cũng đủ các sở thích, tính cách đặc trưng. Đặc biệt giới môi giới hiện đại thường xuyên để ý đến tình hình của một số chủ lớn, nhất định bạn phải qua đó tìm hiểu đôi chút về họ.
Người ta có đủ loại quan hệ xã hội, chủ lớn cũng vậy. Bạn có thể từ tiểu sử của họ để biết được những gì họ đã trải qua, biết được cha, ông họ, và cũng có thể qua người thân, bạn bè, con cái họ... để hiểu về họ.
Một cách khác là tìm hiểu các chủ lớn qua công việc. Phạm vi kinh doanh chủ yếu của họ là gì, thứ yếu là gì, những công ty con của họ đặt ở đâu, người quản lý những công ty này là ai, cách bao lâu họ lại đến xem xét các công ty con, các chi nhánh...
Hiểu chủ lớn qua hứng thú và sở thích. Họ thích môn thể thao nào, vật phẩm gì, thích người có tính cách ra sao, thích hoặc thường xuyên tham gia hội họp về vấn đề gì, họ có những cách thức nghỉ ngơi vui chơi nào, thường xuyên đến những đâu...
Tóm lại, khi muốn giao kết với một chủ lớn mà lại không có cơ hội, bạn hãy tìm hiểu bằng mấy cách trên đây, chắc chắn sẽ luôn phát hiện ra cơ hội.
2. Tạo bầu không khí trong lần gặp đầu tiên
Sau khi phát hiện ra hoặc tạo ra cơ hội gặp mặt ông chủ lớn, điều quan trọng nhất đối với bạn là phải tạo ra một bầu không khí gặp gỡ đặc biệt, bởi vì trong rất nhiều các nhân vật kia bạn chỉ là một thành phần, biết đâu chẳng nói được với chủ lớn câu nào cả.
Khi dự hội nghị hoặc những cuộc tụ hội chung, nhất định bạn phải chọn cho mình vị trí có thể gần với chủ lớn nhất khiến họ có thể phát hiện ra bạn, đồng thời có cơ hội là phải bắt quan hệ ngay.
Đồng thời bạn phải thể hiện cá tính qua cách ăn mặc, bởi vì cách ăn mặc luôn để lại ấn tượng đầu tiên trong lần gặp gỡ. Ăn mặc phải thể hiện được cá tính, khiến người khác nhìn vào là biết ngay.
Phải kích thích vào những việc các chủ lớn quan tâm, nhanh chóng phát hiện đối phương quan tâm chú ý vào việc gì, tìm ra chủ đề thích hợp, nắm lấy sự chú ý của đối phương, kích thích hứng thú của đối phương với mình, lời lẽ phải hết sức ngắn gọn, có tính sáng tạo độc đáo khiến đối phương rung động, để lại ấn tượng đầu tiên tương đối sâu sắc.
3. Phương pháp để lọt vào mắt xanh của chủ lớn
Thể hiện khả năng của mình một cách vừa phải là phương pháp quan trọng để được chủ lớn để mắt đến. Hầu hết chủ lớn đều thích và quý tài năng, nếu bạn luôn thể hiện đồng tình với ý kiến của họ, không dám đưa ra kiến giải độc đáo của mình sẽ gây ra cho họ cảm giác trái ngược. Bởi vậy thể hiện tài năng riêng biệt của mình ở mức độ vừa phải sẽ được chủ yêu thích. Đương nhiên bạn không nên thể hiện quá sắc sảo, lộ liễu khiến người ta vừa thấy đã có cảm giác khách lấn cả chủ.
Tặng quà với dụng ý riêng là một biện pháp quan trọng đến tình cảm của chủ lớn. Việc này phải căn cứ vào tình hình cụ thể của đối phương, không được rập khuôn, máy móc, không được ủy thác cho người khác. Không được thấy quý mà cho quà là tốt, phải tặng những thứ đối phương đặc biệt yêu thích, đồng thời cũng phải đặc biệt chú ý cách thức tặng quà, từ cách đóng gói, nghi thức tặng đều phải thể hiện phong cách riêng. Có khi bạn đừng ngại nhờ vợ đối phương nhận lấy, có thể lại rất có tác dụng.
Viết thư là biện pháp tốt để giao lưu tư tưởng, liên hệ tình cảm. Cùng với sự phát triển của thông tin liên lạc và máy tính, rất nhiều người liên lạc bằng hình thức điện thoại, thông qua máy tính... dần dần ít gặp trường hợp giao lưu bằng thư tín. Thực ra ai cũng đều mong muốn có một người bạn nhẹ nhàng trò chuyện với mình, mà thư tín là phương thức tối ưu nhất. Trong thư, bạn không cần phải suy xét quá nhiều, hãy cứ mở rộng lòng dạ mà giao lưu! Có thể bạn chỉ cần mấy phút cũng bằng giao lưu với đối phương cả tiếng đồng hồ, bởi vì thư đem đến cho người ta không gian tưởng tượng rất lớn. Tuy nhiên cần phải chú ý rằng không được đánh máy để tránh người ta cảm thấy không chân thành.
2. Rất nhiều bí quyết kết giao với các chủ lớn trong giới thương nhân