II. Sách lược và phương thức cơ bản trong
6. Cùng nhau trao đổi mạng lưới quan hệ
Bạn có một mạng lưới quan hệ, tôi cũng có một mạng lưới quan hệ, nếu như chúng ta trao đổi với nhau, thì chúng ta đều có hai mạng lưới quan hệ rộng lớn. Đó có thể nói là phương pháp hiệu quả nhất trong việc mở rộng quan hệ của con người.
Bạn có một quả táo, tôi có một quả táo, nếu như hai người đổi cho nhau thì mỗi người vẫn có một quả táo. Nhưng nếu bạn có một ý tưởng, tôi cũng có một ý tưởng khác, hai bên cùng trao đổi với nhau về ý tưởng của hai người thì chúng ta có hai ý tưởng. Bạn có một mạng lưới quan hệ bè bạn rất rộng, tôi cũng có một mạng lưới quan hệ bạn bè rộng, nếu như chúng ta cùng trao đổi với nhau thì bạn cũng sẽ có hai mạng lưới quan hệ rộng lớn và tôi cũng vậy. Vì vậy, phương pháp tốt nhất để phát triển, mở rộng mạng lưới quan hệ của mình chính là sự trao đổi.
Ở nước Anh, có một gia đình, người mẹ là nhân viên bảo hiểm, còn người con trai lại là nhân viên bán hàng của một hãng xe hơi.
Một lần, người con trai bán một chiếc xe ô tô cho một người rất có danh tiếng trong lĩnh vực văn hoá. Sau khi đã mua được xe, một hôm, người khách đó nhận được một cuộc điện thoại từ một người lạ: "Xin chào ngài, tôi là mẹ của…, xin cảm ơn ngài đã mua xe ô tô ở chỗ con trai tôi, hôm nay tôi gọi điện thoại là muốn thông báo cho ngài biết, ngày mai, xin ngài hãy mang xe ô tô đến để kiểm tra". Người mẹ biết rõ rằng, người khách đó rất bận việc, không thể tuỳ tiện nhận lời mời của người khác. Vì vậy bà muốn thừa cơ vị khách đó mang xe tới để mời ông ta ăn cơm.
Ngày hôm sau, người khách đó đến theo hẹn, sau khi kiểm tra tình trạng xe, người mẹ liền nói với vị khách: "Thưa ngài xxx, để cảm ơn sự giúp đỡ của ngài, bây giờ cũng đã đến giờ ăn trưa, chúng tôi muốn mời ngài ngồi lại, chúng ta có thể nói thêm một chút nữa mấy việc liên quan tới việc bảo hiểm cho chiếc xe của ngài, tôi nghĩ là ngài sẽ không từ chối lời mời của một người mẹ chứ?" Vị khách thấy khó lòng có thể từ chối liền nhận lời.
Giữa bữa cơm, người mẹ nói: "Một người thành đạt như ngài, nhất định sẽ rất quan tâm tới chất lượng của cuộc sống, nhất định cần phải có một chương trình bảo hiểm hoàn thiện. Ngài đã giúp đỡ con trai tôi, thì nhất định ngài sẽ giúp đỡ tôi. Ở đây tôi có một chương trình bảo hiểm, xin ngài hãy xem qua một chút". Trước thịnh tình của người mẹ, vị khách lại cảm thấy rất khó từ chối, liền cầm tờ giấy hoá đơn bảo hiểm.
Vài ngày sau, người mẹ liên tục gọi điện và trực tiếp tới thăm vị khách mua xe nọ, cuối cùng bà đã ký được hợp đồng bảo hiểm với người khách nọ. Như vậy, người mẹ đó đã tận dụng mối liên hệ giữa người con và vị khách hàng mua xe đó để tạo ra cơ hội cho mình, đó chính là sự vận dụng, trao đổi mạng lưới quan hệ giữa hai người.
Mạng lưới quan hệ của bạn có lớn không? Chẳng ai có thể hạn chế được mạng lưới quan hệ của bạn là bao nhiêu, chỉ có chính bản thân bạn là người quyết định việc đó. Chỉ khi bạn là người có khả năng tiến hành việc trao đổi mạng lưới quan hệ, thì bạn đã khiến cho mạng lưới quan hệ của mình trở nên rộng lớn hơn.