III. Lừa gạt là nhất thời, thành thực, chữ tín là cả cuộc đờ
4. Gian trá chẳng bằng thật thà, chỉ có thành thật mới có được lòng ngườ
Thành thực, không lừa dối, nói là làm chính là mấu chốt để có được sự tin cậy của người khác, là cơ sở để đi tới thành công trong sự nghiệp, nhưng dựa trên sự gian trá thì sẽ không thể có được sự vững chắc trong sự nghiệp.
Trong sách "Hàn Phi Tử" có viết: "Gian trá không bằng sự thành thật". Gian trá là từ chỉ sự gian dối nhưng lại có một vẻ ngoài lương thiện che đậy.
Gian trá ở một góc độ nào đó là những sách lược linh hoạt, nhưng về lâu dài, thì khả năng những người xung quanh nghi ngờ và xa rời là rất cao. Ngược lại, thật thà có nghĩa là làm việc với một thành ý, hành động lời nói có thể có phần ngốc nghếch, nhưng lại có được sự tin cậy của mọi người. Hàn Phi Tử cho rằng, sử dụng các biện pháp khôn khéo để lừa gạt người khác không bằng đối xử với mọi người bằng sự thành thật.
Những người thật thà ngốc nghếch, có thể ngay lập tức không có được lòng tin của người khác, nhưng cùng với thời gian, sự thành thật của người đó sẽ cảm hoá được những người xung quanh, từ đó có được sự tin tưởng của mọi người, có thể có được thành công trong sự nghiệp. Câu thành ngữ: "Đường xa mới biết ngựa hay, ở lâu mới biết lòng người thật ngay" chính là một trong những nguyên tắc làm người quan trọng.
Quen biết một người thì rất đơn giản, một năm có 365 ngày, những người ta gặp trong cuộc sống thì rất nhiều, nhưng trong số những người ta gặp, kết giao với một người nào đó, bất kể là qua thư từ hay gặp gỡ trực tiếp, trao đổi tâm sự với nhau thì cũng rất khó có thể ngay lập tức hiểu được nhân tâm.
"Thiên kim dị đắc, tri kỷ nan cầu" (Tạm dịch là: nghìn vàng dễ có, người tri kỷ thì không dễ dàng có được). Lỗ Tấn khi kết giao với Cù Thu Bạch đã viết: Trong cuộc đời, chỉ cần có được một người tri kỷ là đủ. Quả thực, bạn bè có thể trở thành tâm giao, sau khi đã trở thành tri kỷ, quan tâm tới bạn, yêu thương bạn, khi bạn gặp khó khăn thì giúp đỡ bạn, khi bạn thành công, người đó tới chúc mừng bạn, khi bạn đắc ý, người đó nhắc nhở bạn, khi bạn thất vọng, người đó an ủi động viên bạn, cùng vui cùng buồn, điều đó mới thực sự là khó. Có thể nói, bất kỳ ai cũng mong muốn trong cuộc đời của mình có được một người bạn tâm giao như vậy. Một người bạn tốt có thể tô điểm thêm cho cuộc đời bạn, khiến cho cuộc sống của bạn trở nên nhiều màu sắc hơn, sinh động hơn.
Trong biển người mênh mông, kết giao bạn bè, tìm người tâm giao, ngoài yếu tố duyên phận, thì điều quan trọng nhất là dựa vào sự tu dưỡng và nỗ lực của chính bản
thân mình, cũng giống như là muốn ăn quả thì phải trồng cây vậy. Bạn bè cũng không vô duyên vô cớ đến với bạn, cũng không thể vô duyên vô cớ mà trở thành người tri kỷ của bạn. Muốn có được bạn bè, trước hết bạn phải trở thành một người dung dị, được mọi người chấp nhận. Để được mọi người chấp nhận thì phụ thuộc vào nhiều yếu tố, như dung mạo, phong độ, nhưng quan trọng hơn là những gì mà phẩm cách của bạn thể hiện ra bên ngoài như sự thành thật, chữ tín, sự rộng rãi.
Cuối cùng, khi kết giao, luôn giữ một thái độ tích cực có một vị trí rất quan trọng. Ví dụ như một người rất thích bạn, trong bất cứ trường hợp nào, bất cứ thời gian nào cũng đều tỏ ra quan tâm tới bạn, nhưng bạn chỉ biết đón nhận, hưởng thụ những gì do tình bạn mang lại mà không hiểu rằng bạn cũng cần phải có thái độ như vậy đối với người đó thì mối thiện cảm của người đó đối với bạn cũng sẽ dần nhạt phai. Lấy sự chân thành của lòng mình ra đối nhân xử thế thì mới có được tình bạn chân thành bền chặt. Cổ ngữ có câu: "Bách tâm bất khả đắc nhân tâm, nhất tâm khả đắc bách nhân tâm" (Tạm dịch là: Trăm người không thể có được một người, một lòng thì có thể được lòng của trăm người).