Mơ hình lựa chọn chiến lược định hướng (chiến lược tổng thể) Bao gồm các lại sau:
1) Chiến lược ổn định (Stability): Được đặc trưng bằng sự khơng thay
đổi gì hết. Tổ chức vẫn cung cấp ra những sản phấm, dịch vụ như cũ, duy trì thị phần và mức lợi nhuận như cũ. Lãnh đạo tổ chức chỉ theo đuổi chiến lược này khi kết quả thực hiện của tổ chức vẫn khả quan, mơi trường ít thay đổị Chiến lược này thường được các doanh nghiệp các nước phát triển áp dụng.
2) Chiến lược tăng trưởng (Growth): Được đặc trưng bằng sự gia tăng
mức hoạt động của tổ chức. Nghĩa là tăng doanh thu, tăng quy mô sản xuất, tăng thị phần. Sự tăng trưởng có thể đạt được bằng cách mở rộng trực tiếp hoặc sáp nhập các doanh nghiệp cùng loại hoặc đa dạng hóa lĩnh vực sản xuất-kinh doanh của doanh nghiệp.
3) Chiến lược cắt giảm (Retrenchment): là chiến lược cắt giảm quy mơ
hoặc tính đa dạng của lĩnh vực hoạt động của tổ chức. Tổ chức lựa chọn chiến lược này có thể lĩnh vực sản xuất-kinh doanh nào đó khơng cịn hấp dẫn đối với doanh nghiệp; hoặc do biến động môi trường…
4) Chiến lược kết hợp (Combination): Phát triển theo đuổi chiến lược kết
hợp tăng trưởng các lĩnh vực kinh doanh có hàm lượng “chất xám” cao như hàng điện tử, sản phẩm dược…, đồng thời cắt giảm các lĩnh vực kinh doanh có hàm lượng “chất xám” thấp như giày da, dệt may…
Chiến lược tăng trưởng - thị phần (Portfoliomatrix)
Năm 1973, Nhóm tư vấn Boston (Boston Consulting Group - BCG) đã đưa ra một tiếp cận mới để xác định chiến lược cấp tổ chức là phân tích các ngành (lĩnh vực hoạt động) của một tổ chức, chủ yếu trên hai giác độ là tốc
độ tăng trưởng và mức thị phần của ngành đó trong mơi trường hoạt động của nó. Mục đích ở đây là để xác định một sự cân đối giữa các ngành/lĩnh vực của tổ chức và phân bổ các nguồn lực của tổ chức cho các ngành/lĩnh vực một cách hợp lý.
Căn cứ vào vị thế của từng ngành/lĩnh vực của tổ chức trong giai đoạn phân tích trong ma trận BCG để có đối sách thích hợp.
+ Sản phẩm “Nghi vấn” (Question marks) thường là sản phẩm mới, mức tăng trưởng thị trường cao, nhưng chứa đựng nhiều rủi rọ Nếu sản phẩm nằm ở ô “Question marks” cạnh tranh thắng lợi thì sẽ chuyển sang ơ “Stars”, sản phẩm này đang dẫn đầu thị phần và cũng đang ở nơi có mức tăng trưởng thị trường cao, nên thị trường này có sức hấp dẫn lớn và do đó sẽ có cạnh tranh gay gắt để tiếp tục giành thị phần, doanh nghiệp cần phải đầu tư thích đáng cho nó. Nhưng vì là mới nên các sản phẩm này có thị phần tương đối thấp. Đây là sản phẩm cần nhiều vốn đầu tư, cần theo dõi tiềm năng, cơ hội để khai thác hiệu quả trong tương laị
Tốc độ tăng trưởng thị trường
Cao Sản phẩm “Ngôi sao”
(Stars) Sản phẩm “Nghi vấn” (Question marks) Thấp Sản phẩm “Con bò sữa” (Cash cows) Sản phẩm “Con chó” (Dogs) Cao Thấp Thị phần của tổ chức Hình 2.5: Ma trận BCG
(Ghi chú: Trục tung: Biểu diễn tốc độ tăng trưởng thị trường, nếu tăng trưởng từ 10% trở lên (trừ lạm phát) là caọ Trục hoành: Biểu diễn thị phần của tổ chức, thị phần của tổ chức cao hay thấp tùy loại sản phẩm).
+ Sản phẩm “Ngôi sao” (Stars) là ngành có mức lợi nhuận caọ Tuy nhiên, đầu tư tiếp tục vào ngành này để duy trì mức tăng trưởng cao có thể tốn kém so với trước đó. Theo thời gian nếu sản phẩm ở ô Stars vẫn giữ nguyên được vị trí của mình về thị phần thì mức tăng trưởng thị trường giảm dần và đi vào ổn định. Lúc này sản phẩm ở ô Stars sẽ chuyển xuống ô Cash cows, sản phẩm này là nguồn cung cấp tài chính cho doanh nghiệp.
+ Sản phẩm“Con bò sữa” (Cash cows) với mức thị phần cao và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp cũng là sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận.
Tuy vậy, ngành này khơng địi hỏi phải đầu tư lớn để duy trì vị trí của nó trên thị trường. Tuy nhiên, nếu ơ Cash cows khơng giữ vững được vị trí dẫn đầu của mình về thị phần thì nó có thể bị chuyển sang ơ Dogs, thì rất ít có khả năng sinh ra lợi nhuận, thường gây nên nhiều rắc rối cho doanh nghiệp.
+ Sản phẩm “Con chó” (Dogs) được coi là ngành có mức thị phần kém cỏi và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp cần được cân nhắc để tiếp thêm sức sống cho nó hoặc dần dần loại bỏ để thay thế bằng ngành khác. Doanh nghiệp cần phải xem xét nên đầu tư lớn để xây dựng lại sản phẩm ở ô Dogs hay gặt hái ngay để rút khỏi thị trường hiện tại hoặc xóa bỏ sản phẩm này đị
Mơ hình này cũng có thể được áp dụng cho phân tích chiến lược các