- Xét theo trình độ chuyên mơn:
2.3.1.1. Các loại kênh phân phối sản phẩm bia Huda CƠNG
CƠNG TY BIA HUẾ Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Đại lý cấp 1 Nhà bán lẻ/ Điểm bán NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG Kênh I Kênh II
Kênh III
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ hệ thống phân phối Cơng ty TNHH Bia Huế
• Kênh I: Cơng ty – Đại lý cấp 1 – Người tiêu dùng
Cơng ty ký hợp đồng trực tiếp với đại lý cấp 1 về trao đổi và mua bán các sản phẩm bia, trong đĩ cĩ bia Huda. Hợp đồng được xây dựng dựa trên các điều khoản chặt chẽ đáp ứng yêu cầu của cả hai bên. Trong đĩ quan trọng nhất là điều khoản ràng buộc về đại lý độc quyền. Nghĩa là khi ký hợp đồng đại lý cấp 1 với Cơng ty TNHH Bia Huế, các đại lý này tuyệt đối khơng được mua bán các sản phẩm bia của đối thủ cạnh tranh. Thời hạn của hợp đồng đại lý cấp 1 là 1 năm. Hợp đồng được ký một năm một lần.
Đại lý cấp 1 thường phân phối với số lượng lớn, rất hạn chế bán lẻ cho người tiêu dùng. Việc bán lẻ này dựa trên các mối quan hệ quen biết thân thiết, khơng phổ biến trên thị trường.
• Kênh II: Cơng ty - Đại lý cấp 1 – đại lý cấp 2 – Người tiêu dùng
Cơng ty TNHH Bia Huế khơng ký hợp đồng trực tiếp với hệ thống đại lý cấp 2 mà quản lý thơng qua đại lý cấp 1. Mỗi đại lý cấp 1 là một DN độc lập quản lý trực tiếp các TGPP cấp dưới của mình.
Các đại lý cấp 1 trao đổi mua bán bia Huda với khách hàng của mình, các đại lý cấp 2 qua các mối quen biết và làm ăn truyền thống, rất ít trường hợp sử dụng hợp đồng mua bán. Các đại lý cấp 2 cung cấp bia Huda cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Kênh III: Cơng ty - Đại lý cấp 1 – đại lý cấp 2 – Nhà bán lẻ/ Điểm bán - Người tiêu dùng
Kênh III cĩ thêm trung gian là các nhà bán lẻ/ điểm bán. Các nhà bán lẻ/ điểm bán mua sản phẩm bia từ các đại lý cấp 2 và bán cho người tiêu dùng cuối cùng. Đây là kênh phân phối chủ yếu của Cơng ty TNHH Bia Huế.
• Ngồi ra, cơng ty cịn bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng thơng qua các hội chợ, triển lãm. Ví dụ: Chương trình Festival Bia được tổ chức trong khuơn khổ lễ hội Festival của Thành phố Huế, bán trực tiếp bia Huda cho người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên, hoạt động này nhằm mục đích chính là quảng bá và giới thiệu sản phẩm tới du khách trong nước và nước ngồi, khơng đáng kể trong hệ thống kênh phân phối.