- Về hạn chế:
2.3.3.2. Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
Bảng 2.10: Các mức hỗ trợ mà cơng ty dành cho các đại lý cấp 1 trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
ĐVT : phần trăm (%) Hình thức Mức chiết khấu Tỷ lệ hao hụt vỏ, két Tỷ lệ hoa hồng Hỗ trợ vận chuyển Thị trường Thừa Thiên Huế 2 1 2 50
(Phịng Bán hàng Cơng ty TNHH Bia Huế)
Như vậy, mức chiết khấu mà cơng ty áp dụng tại thị trường Thừa Thiên Huế là 2% (tính theo phần trăm doanh số mua) và phần trăm hao hụt vỏ két là 1% (tính theo phần trăm giá bán cĩ VAT). Mức chiết khấu này đại lý được nhận vào cuối mỗi quý, mức hao hụt vỏ két được nhận vào cuối năm. Điều này được thoả thuận rõ ràng trong hợp đồng đại lý cấp 1.
• Hoa hồng và thưởng
Mức hoa hồng mà cơng ty áp dụng đối với đại lý cấp 1 là 2% (tính theo doanh số bán). Ngồi ra, khi đạt được thành tích tốt trong các chiến dịch bán hàng hay mùa vụ thì đại lý cấp 1 được cơng ty thưởng thêm tuỳ theo quy định trước. Mức thưởng tính theo phần trăm doanh số vượt sản lượng.
• Về hỗ trợ vận chuyển
Đối với cước vận chuyển cho quãng đường từ đại lý cấp 1 đến trung gian cấp dưới, đại lý cấp 1 được cơng ty hỗ trợ 50% quãng đường theo mức giá thoả thuận tính theo kilomet.
Độ dài quãng đường sẽ do cơng ty và đại lý cùng tính tốn ước lượng.
• Hỗ trợ bán hàng
Các hoạt động hỗ trợ bán hàng là những hoạt động cĩ tác dụng hỗ trợ và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bởi vì nĩ sẽ giúp cho khách hàng tiềm năng cĩ những thơng tin cần thiết về doanh nghiệp, về sản phẩm để họ cĩ điều kiện tiếp cận, tìm hiểu và dùng thử sản phẩm của doanh nghiệp, từ đĩ thấy được tiện ích trong việc sử dụng sản phẩm.
Cơng ty hỗ trợ các vật dụng cho việc bán hàng (POSM) cho các đại lý. Đĩ là các vật dụng như: áo, mũ, ơ dù, quạt, mái che, biển hiệu,…Tất cả đều cĩ in logo và tên của Cơng ty TNHH Bia Huế.
Đặc biệt là hệ thống biển hiệu được cơng ty triển khai rộng khắp hỗ trợ cho các đại lý cấp 1, cấp 2, điểm bán lớn, các nhà hàng, quán nhậu,…Các đại lý cấp 2 và điểm bán thơng qua đại lý cấp 1 liên hệ với đội ngũ nhân viên quản lý thị trường, thống nhất về kích thước và nội dung biển hiệu để được cơng ty hỗ trợ tồn bộ chi phí. Chi phí trung bình mỗi biển hiệu quảng cáo là 3,5 – 4 triệu đồng. Cơng ty Bia Huế hợp tác với ba cơng ty quảng cáo tại thành phố Huế để thực hiện, đĩ là:
- Cơng ty TNHH Quảng cáo Hồng Tân Hương
- Cơng ty TNHH Quảng cáo và Thương mại Hải Đường.