- Về hạn chế:
2.3.2.10. Dịng thu hồi, tái sử dụng bao gĩ
Đối với sản phẩm bia Huda lon, bao gĩi khơng được tái sử dụng.
Đối với sản phẩm Bia Huda chai, vỏ chai được thu hồi theo két để tái sử dụng. Phương pháp này nhằm làm giảm chi phí sản xuất và bảo vệ mơi trường.
Trong tổ chức và quản lý kênh, dịng chảy này kết hợp chặt chẽ với dịng vận động sản phẩm vật chất.
Vỏ chai được thu hồi theo két vỏ từ người tiêu dùng đến điểm bán. Việc thu hồi này là do thoả thuận giữa hai bên, tuỳ số lượng mua nhỏ lẻ hay lớn mà khách hàng cĩ thể tự chở trả vỏ két hoặc người bán đến lấy.
Các điểm bán nếu mua hàng từ đại lý cấp 2 thì chuyển trả vỏ két cho đại lý cấp 2 theo thoả thuận. Các điểm bán và đại lý cấp 2 mua hàng từ đại lý cấp 1 thì chuyển trả vỏ két cho đại lý cấp 1 ngay sau khi mua sản phẩm mới. Xe của đại lý cấp 1 sẽ chở bia đến và chở vỏ két về.Như vậy, theo tìm hiểu thơng tin thị trường và xử lý số liệu spss, 100% việc thu hồi vỏ chai vỏ két của TGPP do xe của TGPP cấp trên chở về.
Đại lý cấp 1 khi cĩ dự định mua hàng thì chở trả vỏ két về tại kho cơng ty, mua và vận chuyển hàng mới về. Số lượng vỏ két trả cho cơng ty và số lượng sản phẩm mua mới là bằng nhau. Ví dụ: Đại lý cấp 1 muốn mua 1000 két bia Huda thì phải trả đủ 1000 két vỏ chai mới được mua đúng số lượng.
Nhận xét về hoạt động kênh phân phối bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế - Về ưu điểm:
+ Dịng chảy chuyển quyền sở hữu, vận động vật chất rõ ràng qua từng cấp phân phối, lưu thơng khơng bị gián đoạn.
+ Cơng ty áp dụng phương thức thanh tốn đối với các đại lý cấp 1 là mua đứt bán đoạn. Đại lý thanh tốn đầy đủ tiền hàng và trả đủ số lượng vỏ két tương ứng với số lượng két chai bia Huda cần mua mới được nhận hàng. Như vậy, cơng ty khơng bị ảnh hưởng khi các đại lý cấp 1 gặp rủi ro về mặt tài chính và khơng bị nợ xấu từ các đại lý cấp 1.
+ Cơng ty áp dụng hình thức thanh tốn là chuyển khoản qua hệ thống ngân hàng. Đây là hình thức hiện đại và chuyên nghiệp, tăng tốc độ thanh tốn cũng như tính chính xác và dễ dàng kiểm tra, hoạt động cho bộ phận tài chính. Cơng ty TNHH Bia Huế cĩ tài khoản ở nhiều ngân hàng trong tồn tỉnh Thừa Thiên Huế, tạo điều kiện thuận lợi và cĩ nhiều sự lựa chọn cho các đại lý cấp 1.
+ Cơng ty TNHH Bia Huế cĩ nhiều hoạt động đa dạng hỗ trợ xúc tiến trong các thành viên trong kênh.
+ Cơng ty mua bán đứt đoạn với đại lý cấp 1 và giao hàng tại kho cơng ty nên rủi ro được chuyển giao cho đại lý cấp 1, cơng ty khơng bị ảnh hưởng nếu cĩ rủi ro xảy ra.
Đối với các trung gian cấp dưới, việc san sẻ rủi ro bằng cách cho nợ gối đầu tiền và vỏ két tạo mối liên kết chắc chắn và hỗ trợ lẫn nhau giữa các trung gian.
+ Kênh phân phối bia Huda của Cơng ty đã cĩ sự hỗ trợ về mặt tài chính giữa cơng ty và đại lý cấp 1, giữa đại lý cấp 1 và các trung gian phân phối cấp dưới.
- Về hạn chế:
+ Đại lý cấp 1 đàm phán giao dịch mua bán với các trung gian phân phối cấp dưới qua trao đổi miệng hoặc điện thoại là chủ yếu. Sự hợp tác này dựa trên sự tin tưởng về các đối tác, tuy nhiên trong thị trường ngày càng cạnh tranh và biến đổi, hình thức này tiềm ẩn nhiều rủi ro và khơng mang tính chuyên nghiệp. Bên cạnh đĩ, việc mua bán khơng thơng qua hợp đồng ký kết là khơng cĩ sự ràng buộc nhất định đối với các trung gian cấp dưới, các trung gian cấp dưới cĩ thể bị giành giật từ đối thủ cạnh tranh, bán và quảng cáo cho sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+ Giao dịch của các trung gian phân phối cấp dưới thanh tốn chủ yếu bằng tiền mặt. Điều này tuy khơng ảnh hưởng trực tiếp đến cơng ty nhưng làm tăng thời gian thanh tốn của hệ thống kênh phân phối dưới đại lý cấp 1. Nếu thanh tốn bằng chuyển khoản qua ngân hàng thì đại lý cấp 1 sẽ tiết kiệm được thời gian nhận tiền mặt, kiểm tiền mặt và chuyển tiền mặt vào tài khoản ngân hàng.
+ Các đại lý cấp 1 và điểm bán của cơng ty mới chỉ sử dụng thơng tin liên lạc qua điện thoại di động, cần áp dụng thêm email, fax đối với những thơng tin cĩ số liệu nhằm đảm bảo tính chính xác.
+ Cơng ty chưa cĩ phương thức đặt hàng hợp lý cho đại lý cấp 1. Việc trực tiếp đến nhận hàng và thơng báo số lượng mua cĩ thể khiến cơng ty khơng chuẩn bị kịp sản phẩm, mất thời gian và cơng sức của đại lý. Ngồi ra, khơng cĩ chính sách đặt hàng thì cơng tác quản trị tồn kho của cơng ty chưa hiệu quả, khơng dự báo được nhu cầu trong tình hình biến động.