- Về hạn chế:
3.2.1.1. Hồn thiện cấu trúc kênh phân phố
Do sự khác biệt về vị trí địa lý cũng như nhận thức của người tiêu dùng giữa thành thị và nơng thơn, cơng ty cần xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định cấu trúc kênh phân phối sản phẩm giữa hai khu vực này.
- Đối với thị trường thành thị
Khu vực thành thị với mật độ dân số đơng, đời sống người dân cao hơn, số lượng các nhà hàng, karaoke, siêu thị lớn hơn. Cơng ty nên phân phối trực tiếp đến các nhà hàng, karaoke này, như vậy sẽ hạn chế được trường hợp tăng giá, phá giá, gây rối loạn thị trường. Mặt khác, điều này hạn chế việc các điểm bán này chạy theo đối thủ cạnh tranh, đồng thời tăng lượng phủ sĩng hình ảnh thương hiệu.
- Đối với thị trường nơng thơn
Các khu vực nơng thơn xa xơi về địa lý so với cơng ty, mật độ dân cư lại phân tán hơn so với trong thành phố và thị xã. Trong khi đĩ cơng ty lại ít am hiểu về từng địa bàn nơng thơn, khĩ khăn trong việc quản lý khi ở xa. Vì vậy, Cơng ty TNHH Bia Huế cần tập trung phân phối cho các đại lý cấp 1. Các đại lý cấp 1 ở từng địa bàn nơng thơn cĩ
sự am hiểu hơn về thị trường, cũng như quản lý hệ thống trung gian cấp dưới dễ dàng và nhanh chĩng hơn.
Nhìn chung, cơng ty nên cĩ chiến lược phù hợp để quản lý chặt chẽ đến các đại lý cấp 2 và điểm bán chứ khơng nên chỉ để cho các đại lý cấp 1 quản lý. Việc quản lý này cĩ thể sử dụng hợp đồng ba bên để cĩ các chính sách khuyến khích và ràng buộc nhất định.