- Về hạn chế:
2.3.3.4. Đánh giá các thành viên
Cơng ty TNHH Bia Huế quản lý và đánh giá các đại lý cấp 1 dựa trên thống kê các tiêu chí doanh thu bán hàng, hoa hồng đại lý nhận được và mức thưởng vượt doanh số như ví dụ ở phụ lục 2. Các thống kê này đều được phịng Kế tốn lưu trữ sau khi xuất hố đơn chứng từ và là cơ sở để đánh giá các đại lý làm ăn cĩ hiệu quả.
Tuy nhiên, các tiêu chí này chỉ phản ánh được kết quả mà chưa xét đến các tiêu chí khác như năng lực cơ sở vật chất, hậu cần, năng lực thị trường, mối quan hệ hợp tác hay xung đột,..nên vẫn chưa thể đánh giá đầy đủ các khía cạnh của đại lý.
Vì cơng ty khơng trực tiếp quản lý hệ thống đại lý cấp 2 và điểm bán nên chưa đánh giá được các TGPP này.
Cơng ty cần cĩ biện pháp quan tâm đúng mức cơng tác đánh giá các thành viên của kênh phân phối. Cơng ty tự đánh giá được năng lực của kênh phân phối của chính mình mới cĩ thể cĩ các chiến lược phù hợp để tiêu thụ và phát triển sản phẩm.
Nhận xét về quản lý kênh phân phối bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế
- Về ưu điểm:
+ Cơng ty đã cĩ một hệ thống chỉ tiêu nhất định để tuyển chọn đại lý cấp 1.
+ Cơng ty áp dụng nhiều chính sách khuyến khích thành viên trong kênh hoạt động: các hỗ trợ về mức chiết khấu và % hao hụt vỏ két, chính sách hoa hồng, thưởng vượt doanh số, hỗ trợ bán hàng.
+ Cơng ty đã đề ra các chính sách phù hợp để quản trị các mâu thuẫn trong kênh phân phối, tránh xảy ra xung đột giữa các thành viên.
- Về hạn chế:
+ Cơng tác đánh giá thành viên trong kênh phân phối chưa được Cơng ty TNHH Bia Huế đánh giá đúng mức. Các trung gian dưới đại lý cấp 1 vì cơng ty khơng quản lý trực tiếp nên khơng đánh giá được các trung gian phân phối này. Cơng ty đánh giá các đại lý cấp 1 thơng qua thống kê doanh thu bán hàng, thưởng vượt mức doanh số cũng chưa thể hiện chính xác thực trạng của đại lý.