- Về hạn chế:
3.2.1.2.Giải pháp về khu vực kinh doanh
Hiện nay, Cơng ty TNHH Bia Huế đã phát triển hệ thống đại lý của mình ở tất cả các huyện trong tỉnh Thừa Thiên Huế. Với hệ thống đại lý như vậy thiết nghĩ cơng ty cần phải cĩ những biện pháp nhằm phân bố các trung gian sao cho phù hợp. Cơng ty nên chú ý đến mật độ cũng như khoảng cách giữa các đại lý của mình. Nếu khoảng cách giữa các đại lý phù hợp sẽ giúp cơng ty lấp đầy các khoảng trống của thị trường và tránh đi những xung đột khơng đáng cĩ giữa các đại lý với nhau đồng thời cũng tiết kiệm được chi phí cho đại lý.
Thực tế hiện nay kênh phân phối bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế trên địa bàn Thừa Thiên Huế hiện tại cịn đan xen và chồng chéo lẫn nhau về vị trí địa lý phân phối của đại lý cấp 1. Điều này gây khĩ khăn cho cơng tác quản lý kênh. Do đĩ cơng ty nên phân chia theo các khu vực kinh doanh cho các đại lý cấp 1. Với địa bàn Thừa Thiên Huế là thị trường truyền thống của cơng ty, các đại lý cấp 1 chủ yếu phân phối theo các mối quan hệ quen biết lâu năm thì việc đổi mới này sẽ gặp khơng ít khĩ khăn. Tuy nhiên về chiến lược dài hạn, khi thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt và biến động khơng ngừng, quản lý kênh phân phối theo khu vực kinh doanh tạo nên sự thuận lợi chung trong vận chuyển, dễ dàng triển khai các chương trình, đánh giá hiệu quả từng khu vực và các đại lý cấp 1 nhất định chịu trách nhiệm trong khu vực đĩ.
Cụ thể, đại lý cấp 1 được chỉ định phân phối và bán sản phẩm trong khu vực kinh doanh của mình. Tuỳ vào đặc điểm vị trí địa lý cũng như chiến lược đề ra mà trong mỗi khu vực kinh doanh nhất định cĩ một hoặc nhiều đại lý cấp 1.
Danh sách khu vực kinh doanh được thành lập và cĩ ranh giới theo đơn vị hành chính - lãnh thổ theo quy định của pháp luật và phạm vi khu vực kinh doanh cĩ thể được sửa đổi mở rộng hoặc thu hẹp tùy từng thời điểm cho các đại lý tuỳ theo định hướng và
chiến lược của cơng ty cũng như năng lực của đại lý cấp 1 và thị trường. Các đại lý cấp 1 khơng được phép tự ý điều chỉnh khu vực kinh doanh này. Việc phân phối ngồi khu vực này là khơng hợp lệ với quy định của cơng ty, sản lượng hàng bán khơng hợp lệ đĩ sẽ được tính cho đại lý khác trong việc tính tốn các khoản chiết khấu hoặc thưởng; đại lý cấp 1 sẽ chịu mức phạt theo quy định. Việc quản lý khu vực kinh doanh này sẽ do nhân viên quản lý thị trường và Hiệp hội các đại lý cấp 1 của Cơng ty TNHH Bia Huế chịu trách nhiệm. Cách thức khiếu nại lên Hiệp hội và cơng ty; cách thức xử lý mâu thuẫn cĩ thể áp dụng như hiện hành.