- Xét theo trình độ chuyên mơn:
2.3.1.2. Cấu trúc hệ thống kênh phân phối bia Huda
• Chiều dài của kênh: Qua sơ đồ hệ thống kênh phân phối của Cơng ty TNHH Bia Huế, cĩ thể thấy từ kênh I đến kênh III tăng lên về chiều dài. Kênh III là kênh phân phối dài nhất, cĩ nhiều cấp độ trung gian là đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, điểm bán lẻ.
• Chiều rộng của kênh: Đại lý cấp 1: 42 đại lý
Đại lý cấp 1 của Cơng ty TNHH Bia Huế trong danh sách hợp đồng ký năm 2013 gồm cĩ 43 đại lý [phụ lục 1]. Tuy nhiên theo Phịng Bán hàng của cơng ty, cĩ một đại lý là DNTN Hương Mai tại 71 Đặng Văn Ngữ, Thành phố Huế đã giải thể. Do đĩ tính đến thời điểm hiện tại, đại lý cấp 1 của cơng ty gồm cĩ 42 đại lý phân bố như sau.
Bảng 2.8: Phân bố đại lý cấp 1 Bia Huda trên địa bàn Thừa Thiên Huế
STT Tên thành phố, thị xã, huyện Số lượng đại lý cấp 1
1 Thành phố Huế 31 2 Phong Điền 1 3 Quảng Điền 1 4 Hương Trà 1 5 Phú Vang 3 6 Hương Thuỷ 2 7 Phú Lộc 1 8 A Lưới 1 9 Nam Đơng 1 Đại lý cấp 2: 4000 đại lý.
Mỗi đại lý cấp 1 cung cấp bia Huda cho khoảng 90 – 100 đại lý cấp 2 trong tồn Tỉnh Thừa Thiên Huế. Với 42 đại lý cấp 1, cơng ty cĩ gần 4000 đại lý cấp 2 phân bố rộng khắp trong tồn tỉnh.
Nhà bán lẻ/ Điểm bán: Số lượng nhà bán lẻ, điểm bán với quy mơ nhỏ là rất nhiều trong cả tỉnh. Theo ước lượng của Phịng Bán hàng Cơng ty, con số này khoảng 10.000 điểm bán lẻ.
• Các loại trung gian:
Đối với Bia Huda là một sản phẩm bình dân và phổ biến, các đại lý cấp 2 và điểm bán lẻ cĩ thể là các hộ bán lẻ ở chợ, các cửa hàng mặt phố, các cửa hàng bách hố nhỏ lẻ, các siêu thị, nhà hàng, quán nhậu bình dân,…
Nhận xét về tổ chức kênh phân phối bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế - Về ưu điểm:
+ Cơng ty TNHH Bia Huế đã xây dựng được hệ thống kênh phân phối bia Huda rộng khắp và dày đặc trên tồn địa bàn Thừa Thiên Huế.
+ Kênh phân phối chủ yếu của cơng ty là khá dài. Điều đĩ đảm bảo cho việc dễ dàng phân tán và len lỏi sản phẩm vào các thị trường nhỏ lẻ; mua bán và quản lý qua từng cơng đoạn dễ dàng hơn.
+ Cơng ty quản lý chặt chẽ và hợp đồng phân phối rõ ràng với các đại lý cấp 1.