- Về hạn chế:
2.3.4. Kết quả tiêu thụ bia Huda của hệ thống kênh phân phố
• Tình hình tiêu thụ bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế
Từ bảng 2.11 ta thấy, tổng sản lượng bia Huda tăng từ 1.583.194,61 HL năm 2010 đến 1.830.033,90 HL năm 2012. Vào năm 2011 sản lượng bia Huda chai giảm so với năm 2010 nhưng sản lượng bia Huda lon lại tăng mạnh từ 204.587,99 HL đến 278.331,34 HL. Do đĩ, tổng sản lượng chung của bia Huda chỉ giảm từ 1.583.194,61 HL xuống 1.451.212,64 HL năm 2011. Bia Huda chiếm tỷ trọng lớn trong sản lượng bia của Cơng ty TNHH Bia Huế. Năm 2010, tỷ trọng sản lượng bia Huda chiếm 88,67 % và năm 2011 chiếm 87,16 % trong tổng sản lượng các chủng loại sản phẩm. Năm 2012, tỷ trọng sản lượng bia Huda chiếm 92,39%. Hệ thống kênh phân phối bia Huda hoạt động tốt đem lại hiệu quả về sản lượng tiêu thụ cao.
• Tình hình biến động doanh thu của bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế
Từ bảng 2.12 cĩ thể nhận thấy, các chủng loại sản phẩm của bia Huda chiếm phần lớn trong tổng doanh thu tất cả các chủng loại sản phẩm. Năm 2009, tổng doanh thu các sản phẩm bia Huda chiếm 85,06% trong tổng số doanh thu. Năm 2010, tỷ lệ này bị giảm xuống cịn 83,8 % do tổng doanh thu của cơng ty tăng lên. Năm 2011, tổng doanh thu các sản phẩm bia Huda trong tổng số doanh thu giảm xuống 81,32%. Nguyên nhân là năm 2011, thị trường biến động nên sản lượng và doanh thu của bia Huda bị sụt giảm.
• Sản lượng và doanh thu bia Huda tại thị trường Thừa Thiên Huế
Bảng 2.11: Sản lượng và doanh thu bia Huda tại thị trường Thừa Thiên Huế
Năm 2011 2012
Sản lượng (HL) 656.774,0 797.661,0 Doanh thu (triệu đồng) 743.053,42 949.024,07
(Phịng Bán hàng Cơng ty TNHH Bia Huế)
Năm 2011, sản lượng bia Huda tại thị trường Thừa Thiên Huế là 656.774,0 HL, đem lại doanh thu 743.053,42. Năm 2012, sản lượng Bia Huda tại Thừa Thiên Huế là 797.661,0 HL, doanh thu là 949.024,07 triệu đồng. Khơng nằm ngồi sự gia tăng sản lượng và doanh thu của bia Huda trên cả nước, sản lượng và doanh thu của bia Huda tại riêng thị trường Thừa Thiên Huế cũng tăng lên trong năm 2012.
Bảng 2.12: Sản lượng bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế
ĐVT: HL
Chủng loại sản phẩm Năm So sánh
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 2011/2010 2011/2010
+/- % +/- % Huda chai 45cl 1.353.706,46 1.159.220,17 1.369.508,90 -194.486,29 -14,37 210.288,73 18,14 Huda chai 35.5 cl 24.900,16 13.661,13 17.781,03 -11.239,03 -45,14 4.119,90 30,16 Huda lon 204.587,99 278.331,34 442.743,97 73.743,35 36,04 164.412,63 59,07 Tổng sản lượng Huda 1.583.194,61 1.451.212,64 1.830.033,90 -131.981,97 -8,34 378.821,26 26,10 Tổng sản lượng tất cả các chủng loại 1.785.459,51 1.665.085,84 1.980.847,82 -120.373,67 -6,74 315.761,98 18,96 Tổng sản lượng của Huda so với tổng sản
lượng các chủng loại sản phẩm (%) 88,67 87,16 92,39 - - - -
Bảng 2.13: Tình hình biến động doanh thu bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế
Đơn vị: triệu đồng
Chủng loại sản phẩm
Năm So sánh
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Giá trị Giá trị Giá trị +/- % +/- %
Huda chai 45cl 1.114.283 1.326.447 1.135.778 212.164 19,04 -190.669 -14,37
Huda chai 35.5 cl 24.543 24.568 13.987 24 0,10 -10.58 -43,07
Huda lon 33cl 282.700 353.078 517.929 70.378 24,89 164.851 46,69
Tổng doanh thu Huda 1.421.526 1.704.093 1.667.694 262.567 19,88 -36.399 -2,13
Tổng doanh thu 1.652.028 2.033.559 2.050.901 381.531 23,09 17.342 0,85
Tổng doanh thu Huda/ Tổng
• Thị phần bia Huda tại thị trường Thừa Thiên Huế
Biểu đồ 2.1: Thị phần các sản phẩm bia của Cơng ty TNHH Bia Huế tại thị trường Thừa Thiên Huế.
Ta cĩ thể thấy, bia Huda chiếm thị phần lớn tại thị trường bia Thừa Thiên Huế. Sản phẩm Huda chai chiếm 60% thị phần, Huda lon chiếm 20% thị phần. Như vậy, tổng bia Huda nĩi chung chiếm đến 80% thị phần bia của Cơng ty TNHH Bia Huế tại Thừa Thiên Huế.Trong khi đĩ, thị phần của Cơng ty TNHH Bia Huế chiếm 95%, các đối thủ cạnh tranh chỉ chiếm 5% thị phần tại thị trường Thừa Thiên Huế. Hệ thống kênh phân phối bia Huda của Cơng ty TNHH Bia Huế đã gĩp phần quan trọng đem lại hiệu quả về sản lượng, doanh thu và thị phần này.