- Về hạn chế:
2.3.3.1. Tuyển chọn thành viên kênh
Trung gian phân phối là mắt xích quan trọng của hệ thống kênh phân phối. Do đĩ, việc tìm kiếm các thành viên kênh là một nhân tố chiến lược. Để cĩ thể kiểm sốt kênh phân phối của mình một cách cĩ hiệu quả, cơng ty đã thực hiện chính sách phân phối
chọn lọc. Đại lý cấp 1 là những khách hàng trực tiếp của cơng ty, được lựa chọn kỹ lưỡng qua các điều kiện:
- Cĩ giấy phép đăng ký sản xuất kinh doanh đúng pháp luật;
- Cĩ tiềm lực về kinh tế. Cĩ tài sản chứng minh được kinh tế và đảm bảo nguồn vốn kinh doanh;
Với các đại lý cấp 1 hình thành rải rác từ khi thành lập cơng ty đến nay, tuỳ mỗi thời điểm kinh tế mà cơng ty cĩ tiêu chuẩn về vốn khác nhau. Tại năm 2005 thì tiêu chuẩn là đại lý phải cĩ vốn từ 1 tỷ trở lên mới trở thành đại lý cấp 1.
- Cĩ kinh nghiệm phân phối;
- Cĩ hệ thống khách hàng rộng. Đảm bảo các mối quan hệ làm ăn lâu dài; - Cĩ xe vận tải chuyên chở hàng hố;
- Địa điểm giao hàng phải nằm trên đường lớn, xe vận tải cĩ thể vào được;
- Cĩ số điện thoại giao dịch cố định, đăng ký số tài khoản ngân hàng giao dịch với cơng ty;
- Khơng phải đại lý của bất kỳ hãng bia nào khác;
- Tuỳ mỗi thời điểm kinh tế và chiến lược kinh doanh mà cơng ty quy định mức sản lượng tối thiểu cho các đại lý cấp 1.
Hiện tại, Cơng ty TNHH Bia Huế đã cĩ 42 đại lý cấp 1 và khơng cĩ nhu cầu tuyển chọn thêm đại lý cấp 1 trong kênh phân phối.
Các trung gian cấp dưới như đại lý cấp 2, điểm bán lẻ do đại lý cấp 1 tuyển chọn.