- Về hạn chế:
3.2.2.4. Hồn thiện dịng đàm phán, thiết lập các mối quan hệ với các thành viên kênh
Bán hàng khơng cĩ nghĩa chỉ là giao hàng đến tận tay khách hàng mà sau đĩ cịn phải tạo lập và duy trì được mối quan hệ lâu dài đối với khách hàng, giúp khách hàng luơn cĩ một hình ảnh tốt về cơng ty. Đây là yếu tố cốt lõi giúp cơng ty phân phối sản phẩm nhiều và mang lại lợi nhuận cao. Việc đàm phán khơng chỉ để thống nhất chung mục đích và lợi ích của hai bên mà cịn là cơ sở để xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững.
Việc thiết lập mối quan hệ tốt giữa cơng ty với các thành viên kênh trong kênh phân phối hay quan hệ giữa các thành viên kênh là một cơng việc rất cần thiết địi hỏi nhiều thời gian và cơng sức. Trong kinh tế thị trường cạnh tranh là một việc khơng thể tránh khỏi, việc tạo ra được các mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho cơng ty trong việc cạnh tranh kênh. Khi quy mơ sản xuất của các đối thủ cạnh tranh được mở rộng, tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý, điểm bán của cơng ty chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lơi kéo. Vì vậy việc giữ vững mối quan hệ tốt với các đại lý là hết sức quan trọng. Ngồi việc củng cố các kênh phân phối của cơng ty, Cơng ty TNHH Bia Huế cũng nên tiến hành các hoạt động nhằm lơi kéo các trung gian phân phối của các doanh nghiệp khác về phía mình, đưa ra những khuyến khích vật chất và tạo dựng mối quan hệ tốt với các điểm bán này để họ cĩ thể ủng hộ trong việc tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
Để tạo mức liên kết tốt giữa các thành viên kênh cơng ty cần phải cĩ những biện phápnhư: Tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa đội ngũ nhân viên thị trường với các đại lý cấp 1, các điểm bán, cơng ty cần xây dựng một mơi trường hợp tác tốt đẹp giữa các thành viên kênh với nhau, luơn luơn sẵn sàng trợ giúp trong cơng việc tiêu thụ sản phẩm cho các đại lý của mình.
