... đợc phản ánh
trong bản 1.Đối với mỗi nhóm sảnphẩm có s lựa chọn kênh thích hợp.
Bảng 1: Phân nhóm sản phẩm
Các đặc điểm Sảnphẩm đỏ Sảnphẩm da cam Sảnphẩm vàng
Tỷ lệ thay thế Cao Trung bình ... vào việc tăng chậm
của sảnphẩm thạch rau câu nhÃn hiệu ABC. Mặt khác sảnphẩm kem và sảnphẩm
thạch rau câu là sảnphẩm đợc tiêu thụ theo mùa do vậy ta thấy tốc độ tăng củasản
lợng bán ra không ... tăng mạnh là do công ty phânphối
sản phẩm thạch rau câu mới, doanh thu củasảnphẩm kem Wall và thạch rau câu
nhÃn hiệu ABC cũng tăng. Tỷ lệ tăng tơng ứng của 2 loại sảnphẩm này về số tuyệt...
... bản về bản chất của kênh phânphối . Qua đó ta có thể phân biệt đợc một
cách rõ ràng giữa kênh phânphốisảnphẩm và kênh phânphối vật chất.
Trớc hết, đó là kênh phânphốisảnphẩm tồn tại bên ... kênh phânphốisản phẩm
I/ Khái niệm, bản chất, vai trò của kênh phân phối
1. Khái niệm về kênh phân phối:
Hiện nay, có nhiều quan điểm khác nhau về kênh phân phối:
*Đối với ngời sản xuất: kênh phân ... doanh nghiệp thực hiện sản xuất
thực hiện việc bán sảnphẩm cho ngời tiêu dùng cuối cùng
2. Bản chất của kênh phânphốisản phẩm
Từ các định nghĩa trên đây về kênh phânphối chúng ta có thể rút...
...
thờng mô hình kênh phânphối đợc trình bày theo sơ đồ sau:
5
Sơ đồ 2 - Hệ thống kênh phânphối dợc phẩmcủa
công ty dợc phẩm TW 7.
Mô hình hệ thống kênh phânphối dợc phẩmcủa công ty ở trên ... này Hoàn thiện chính sách phânphốisảnphẩmcủa công ty D-
ợc phẩm Trung ơng 7, với bản đề án này chỉ có thể giúp quý công ty một phần
trong khả năng phânphốisảnphẩmcủa công ty chứ không thể ... Mix.
Trong quá trình phânphối nếu chỉ xét riêng chính sách phânphốicủa công ty
mà không có sự phối hợp với các chính sách khác nh sản phẩm, giá cả, khuếch tr-
ơng thì quá trình phânphối không thể...
... của tổ chức và quản lý kênh phânphốicủa
sản phẩm
a. Khái niệm phânphối trong marketing.
Quá trình phát triển củaphânphối từ phânphối trực tiếp, phânphối qua thị
trờng trung tâm đến phân ... phânphối và kênh phânphối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênh phânphối
Phân phối hàng hoá và dịch vụ xét trên cả hai mặt tổ chức lu chuyển danh
nghĩa sở hữu và phânphối vận động vật lý của ... khác. Phânphối đặc quyền thờng nâng cao
hình ảnh sảnphẩm và cho phép nâng cao lề cận biên của giá.
- Phânphối lựa chọn: Nằm giữa kiểu phânphối cờng độ và đặc quyền trên
là phơng thức phân phối...
... kênh phânphốisảnphẩm tiêu dùng và sảnphẩm
công nghiệp, các kênh phânphốisảnphẩm công nghiệp thường không có nhà bán lẻ
SVTH: Nguyễn Thanh Thành 8
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất ... hành phânphối thêm sảnphẩm làm đẹp, do đó hệ
thống phânphốicủa công ty tăng lên, doanh thu từ hệ thống phânphối dược phẩm
năm 2009 là 289,487,520 VNĐ. Trong thời gian sắp tới, bên cạnh phân ... KH
KH
Trung gian
phân phối
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS.TRƯƠNG QUANG DŨNG
Sơ đồ 1.2: Sơ đồ kênh phânphốisảnphẩm công nghiệp (tư liệu sản xuất)
Ở sơ đồ 1.1, công ty phânphốisảnphẩm đến tay người...
... nhiều càng tốt.
• Phânphối độc quyền: Mỗi khu vực chỉ có một nhà phânphối độc
quyền phânphốisảnphẩmcủa DN trên khu vực của họ.
• Phânphối chọn lọc: Mỗi cấp có một số nhà phânphối được lựa ... Dương
1.2 NHỮNG NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN
PHỐI SẢNPHẨMCỦA CÔNG TY KINH DOANH
1.2.1. Khái niệm tổ chức và quản lý kênh phânphốicủasản phẩm
1.2.1.1. Khái niệm về tổ ... nhằm đưa
sản phẩm đến người tiêu dùng và thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm.
1.1.2. Vai trò và chức năng của kênh phân phối
1.1.2.1. Vai trò kênh phân phối
Kênh phânphối có những...
... CHỨC VÀ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN
PHỐI SẢNPHẨMCỦA CÁC DOANH NGHIỆP
1.1. Tổng quan về phânphối và kênh phân phối
1.1.1. Khái niệm phânphối và kênh phân phối
1.1.1.1. Khái niệm phân phối
Sau đây là một ... phát triển sảnphẩm sẽ ảnh hưởng đến
toàn bộ kênh phânphối như chiến lược sảnphẩm mới hay các giai đoạn của chu
kỳ sống sảnphẩm cũng ảnh hưởng đến kênh phân phối
1.2.4.2. Phânphối với chính ... quản lý kênh phânphốisảnphẩmcủa các
doanh nghiệp
1.2.1. Tổ chức (thiết kế) kênh phân phối
Tổ chức hay thiết kế kênh phânphối là các hoạt động nhằm xây dựng một hệ
thống kênh phânphối hoàn...
... tranh cho sảnphẩmcủa chi
nhánh trên thị trường.
13
Trong quá trình phânphối nếu chỉ xét riêng chính sách phânphốicủa công
ty mà không có sự phối hợp với các chính sách khác như sản phẩm, giá ... “Hoàn thiện chính sách phânphốisảnphẩmcủa công ty
Dược phẩm Trung ương 7”, với bản đề án này chỉ có thể giúp quý công ty một
phần trong khả năng phânphốisảnphẩmcủa công ty chứ không ... xương sống của chiến lược kinh doanh.
Chính sách sảnphẩm sai lầm thì sảnphẩmcủa doanh nghiệp đưa ra thị trường
không có hoặc có rất ít nhu cầu vì thế việc lựa chọn sảnphẩm để phânphối đối...
... thế mạnh của mình. Chính vì
vậy, nhu cầu thị trường đối với mặt hàng này ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phân
phối sảnphẩmcủa công ty. Mặc dù trong những năm qua, sảnphẩmcủa công ty
sản xuất ... các sảnphẩmcủa công ty đều là những sảnphẩm dễ hút ẩm chính vì thế
cần phải có hệ thống kho tàng khô giáo, nếu như hàng hoá bị ẩm mốc sẽ làm ảnh
hưởng tới chất lượng sảnphẩm và uy tín của ... kênh phânphốicủa công ty là hai hoạt động có
mối quan hệ gắn bó với nhau rất chặt chẽ. Hoạt động quản trị kênh phânphốicủa
công ty sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xây dựng hệ thống kênh phân phối...
... hệ thống phân
phối sảnphẩm này.
Thứ hai, khoảng cách từ nơi sản xuất sảnphẩm tới nơi tiêu dùng là xa
tương đối cho nên nếu như muốn phânphốisảnphẩm một cách trực tiếp từ
người sản xuất ... 2
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂNPHỐI
SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY VIỆT LONG THỜI GIAN QUA
2.1. Sự cần thiết khách quan phải phát triển hệ thống phânphốisản
phẩm của công ty Việt Long.
Trong những ... Giải pháp phát triển hệ thống phânphốisảnphẩmcủa Công ty Việt Long ”
Mục tiêu nghiên cứu đề tài là nghiên cứu các thực trạng hệ thống phân
phối sảnphẩm hàng hóa của công ty Việt Long từ đó...
... hàng.
- Kế hoạch Phân phối; trưng bày; khuyến mãi và giá của nhãn hàng.
I.5. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của chính sách phânphốisản phẩm
I.5.1. Phân tích tình hình phânphốisảnphẩm
Phân tích ...
sản phẩm
tồn kho đầu
kỳ
+
Khối lượng
sản phẩm
sản xuất
trong kỳ
-
Khối lượng
sản phẩm
tồn kho cuối
kỳ
=
Khối
lượng sản
phẩm tiêu
thụ
26
Sơ đồ I.1.2: Vai trò của hoạt động phânphối ... trong kênh phân phối.
+ Xác định lợi nhuận của kênh phân phối.
+ Xác định mức đầu tư vào kênh phânphối để đạt mục tiêu của kênh
phân phối đề ra.
25
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH...
... trờng.
2.3.1.2. Các kênh phânphốisảnphẩmcủa doanh nghiệp.
Tiêu thụ sảnphẩm là khâu quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp. Đối với
mọi doanh nghiệp, sảnphẩm dịch vụ hàng hoá của doanh nghiệp nhằm ... động.
38
2.2.3.1. Sảnphẩmcủa doanh nghiệp
a. Sảnphẩm chính.
Bảo Ngọc là doanh nghiệp sản xuất bánh cao cấp nổi tiếng với 5 loại sản
phẩm chính:
- Bánh ngọt (sản xuất quanh năm).
- Bánh sinh nhật (sản ... dùng, kênh
phân phối là tập hợp những trung gian nên họ phải mua sảnphẩm với giá cao hơn
giá của ngời sản xuất. Còn đối với ngời sản xuất, ngời muốn tổ chức hệ thống kênh
phân phối là sự tổ...
... trường công nghệ
THỰC TRẠNG KÊNH PHÂNPHỐISẢNPHẨM
CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI
TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA
2.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển kênh phânphốisảnphẩmcủa
công ty trên thị trường ... kênh phânphốisảnphẩmcủa công ty Dệt Minh Khai ( tr.27)
Bảng 2.2. Tổng hợp kết quả tiêu thụ của các kênh phânphối (tr.30)
Biểu đồ 2.1. Cơ cấu doanh thu tiêu thụ nội địa theo kiểu kênh phânphối ... Khai
Chương II: Thực trạng kênh phânphốisảnphẩmcủa công ty trên thị
trường nội địa hiện nay
Chương III: Các giải pháp phát triển kênh phânphốisảnphẩmcủa công
ty trên thị trường nội...