...
của SP
MỘT SỐ CHU KỲ ĐẶC BIỆT
1. Dạng tăng trưởng đổi mới
2. Dạng chu kỳ tái chu kỳ
3. Mode thời trang
4. Mode nhất thời
14
12
VAI TRÒ, VỊ TRÍ CỦA CHIẾN LƯỢC SP
P1 cực kỳ quan trọng, là nền ... sai trên thị trường
Chậm chạp trong việc giới thiệu sản phẩm
Đánh giá quá mức về market size
11
16
Chu kỳ đời sống SP – đặc điểm và các chiến lược
Giai
đoạn
Đặc điểm Các chiến lược và
nỗ ... cơ bản giống nhau và có đặc điểm
vật chất giống nhau đáng kể.
Ví dụ: tuyến sp quần áo may sẵn, dầu gội đầu.
Pha trộn sp (product mix) là một tập hợp nhiều tuyến sp
được thương mại hoá của 1...
... 0 -20
15 5 20 6 26 1, 20 75 15 ,0 49
12 14 20 12 32 0,66 16 8 10 ,4 15 6
10 21 20 18 38 0,86 210 6,00 19 2
8 26 20 24 44 1, 20 206 1, 20 16 4
5 30 20 30 50 1, 50 15 0 14 ,0 10 0
4 33 20 36 56 2,00 13 2 6,00 ... GIÁ
10
ĐỊNH GIÁ THEO PHÍ TỔN VÀ LỢI
NHUẬN MỤC TIÊU
Định giá trên cơ sở đảm bảo tỉ suất lợi nhuận
mục tiêu trên vốn đầu tư (ROI)
Giá theo lợi
nhuận mục tiêu
Căn cứ vào khối lượng hòa vốn để xác định
số lượng tiêu thụ ước tính.
Nhược điểm: chưa căn cứ vào yếu tố cạnh
tranh và thị hiếu của khách hàng
Chi phí
đơn vị
ROI
Số lượng tiêu thụ ước tính
+=
12
11
ĐỊNH GIÁ ĐỐI PHÓ VỚI CẠNH TRANH
Chỉ chú ý đến giá của đối
thủ hiện tại và thời giá
Ít ... n mặt: ́ ́ ̀ “2 /10 net 30”
+ % chiê t khâ ú ́
+ Thời hạn chiê t khâ ú ́
+ Thời hạn thanh toán
Chiê t khâ u theo mùa: giảm giá SP nghịch mùá ́
22
ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI MÔ PHỎNG
19
•
Định giá...
... công cụ khuyến mãi
Quyết định triển khai chương trình khuyến mãi
Thử nghiệm trước
Thực hiện và kiểm tra chương trình khuyến mãi
Đánh giá kết quả chương trình khuyến mãi
CÁC CÔNG CỤ CHIÊU ...
(1) Quyết định mục tiêu khuyến mãi
Mục tiêu khuyến mại rút ra từ mục tiêu
marketing cơ bản đối với mỗi sản phẩm. Những
mục tiêu riêng của ...
Các công
cụ chiêu thị
cụ chiêu thị
YÊU CẦU CƠ BẢN CỦA
MARKETING TRỰC TIẾP
Nhân viên bán hàng cần được tập huấn về:
Đặc tính sản phẩm
Lợi ích cơ bản của sản phẩm
Cách sử dụng, vận hành sản...
... loại SP
2. ĐTCT về
hình thái SP
1. ĐTCT về
nhãn hiệu SP
Ch.2: MÔI TRƯỜNG MARKETING
1. Môi trường vi mô
2. Môi trường vĩ mô
II. Mô hình hành vi người tiêu dùng
1. Tiến trình mua của người tiêu ... tiêu
1. Phân đoạn thị trường
2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
3. Định vị sản phẩm và thiết kế marketing - mix
I. Môi trường marketing
Hành vi mua của khách hàng là người tiêu dùng
1. Các ... Các nhân tố xã hội
c. Các nhân tố cá nhân
c1. Tuổi tác và giai đoạn trên đường đời
- Những người độc thân
- Vợ chồng trẻ chưa có con
- “Tổ ấm đầy đủ 1 : con nhỏ < 6 tuổi
- “Tổ ấm đầy đủ 2”:...
... Phiếu câu hỏi:
Là một bản liệt kê những câu hỏi để người nhận phiếu trả lời
Các yêu cầu cần đáp ứng khi soạn thảo bản câu hỏi
- Các câu hỏi chủ yếu là câu hỏi đóng
- Nên bắt đầu bản câu hỏi bằng ... liệt
b3. Nghiên cứu điều tra
b1. Nghiên cứu quan sát
b2. Nghiên cứu nhóm tập trung
Là phương pháp thường được sử dụng cho điều tra mô tả.
Được tiến hành dựa trên bảng câu hỏi dành cho các mẫu ... CỨU
1. Kđịnh lại mục tiêu ngcứu
4. Xác định phương pháp ngcứu
3. Lựa chọn người ngcứu
2. Xác định nguồn số liệu
5. Xác định công cụ nghiên cứu
6. Kế hoạch lấy mẫu
7. Phương pháp tiếp xúc
1. ...
... so sánh và lựa chọn mức giá tối ưu dựa vào:
1. Các chỉ tiêu kinh tế: p1 p2 p3
- Khối lượng tiêu thụ Q1 Q2 Q3
- Tổng doanh thu D1 D2 D3
- Tổng chi phí C1 C2 C3
2. Đánh giá sự tác động đến việc tiêu ... tích
1. Phân tích quan hệ giữa nhu cầu và giá cả
p
Q
D
2. Xác định và phân tích các hệ số co dãn
D’
p
o
p
1
Q
o
Q
1
E
D
p
= (∆Q/Q) / (∆p/p)
E
D
p
= D’(p
0
) x (p
0
/ Q
0
)
Chương ... cố định cao
Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
I. Khái niệm
- Giá cả:
A. KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH GIÁ CẢ
là số tiền thỏa thuận giữa người mua và người bán về sự
trao đổi 1 SP nào đó.
-...
... thuật và thông tin thị trường
- Lập chương trinh phân phối: hệ thống VMS với một chương trình được
hoạch định đáp ứng nhu cầu và mong muốn của giới phân phối
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
B. ... Xác định quy mô lượng hàng đặt tối ưu
1
2
3
Y
X
OX: lượng hàng
đặtOY: chi fí/đvị hàng
1: Cfí xử lý đơn hàng/đvị
2: Cfí lưu kho/đvị
3: Tổng cfí /đvị
Q
*
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
C. NỘI ...
Chương 7: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
A. KHÁI NIỆM VÀ CHỨC NĂNG CỦA PHÂN PHỐI
I. Khái niệm
II. Chức năng của phân phối
B. HỆ THỐNG TRUNG GIAN VÀ KÊNH PHÂN PHỐI
I. Hệ thống trung gian phân phối
1. ...
... chức hoạt động quảng cáo
1. Xác định mục tiêu quảng cáo
2. Quyết định về nội dung quảng cáo
3. Quyết định về phương tiện truyền thông
. 4. Đánh giá hiệu quả quảng cáo
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN ... tiêu về tầm ảnh hưởng,
- Tần số quảng cáo cần đạt
- Mức tác động mong muốn
1. Quyết định về kinh phí quảng cáo
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG
B. QUẢNG CÁO
II. Tiến trình hoạch ... VỀ TRUYỀÖN THÔNG CỔ ĐỘNG
Chương 8: CHÍNH SÁCH TRUYỀN THÔNG CỔ ĐỘNG
A. TỔNG QUAN VỀ TRUYỀÖN THÔNG CỔ ĐỘNG
II. Xác định tổng kinh phí và phân chi kinh phí cổ động
1. Xác định tổng kinh phí cổ...
... 4
3 .1. 2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi mua của
người tiêu dùng
XÃ HỘI
CÁ NHÂN
VĂN HOÁ
TÂM LÝ
Khách
hàng
1
CHƯƠNG 3
HÀNH VI KHÁCH HÀNG
(Customer behaviours)
Nội dung của chương 3 gồm:
1. Các ... loại gia đình: GĐ định
hướng gồm ông bà, cha mẹ và GĐ tạo sinh gồm vợ chồng, con
cái.
31
Bài tập thực hành 1
1. Hãy xem xét một SP đang có nhu cầu ở khu vực của
bạn. Đó là SP gì?
2. Hãy viết những ... sẽ muốn mua SP ở đâu?
21
3 .1. 3.5 Quy trình ra quyết định mua
Nhận thức
nhu cầu
Tìm kiếm
thông tin
Đánh giá các
lựa chọn
Quyết định
mua
Hành vi sau
khi mua
5
3 .1. 2 .1 Văn hoá
Một nền văn...
... chính thức).
- Từ năm 19 75 đến năm 19 86: Với cơ chế kế hoạch hoá tập
trung, kiểm toán độc lập cũng không tồn tại.
- Sau năm 19 86:
+ Kiểm toán độc lập: xuất hiện năm 19 91 (VACO, AASC)
+ Kiểm ... NEU
14
II. KIỂM TRA KẾ TOÁN TRONG HOẠT
ĐỘNG TÀI CHÍNH
Kiểm tra kế toán là một chức năng cơ bản
của kế toán, được thực hiện xuyên suốt chu trình
kế toán. Nó nằm ngay trong các phương pháp cơ
bản ... mục tiêu, chương trình, kế hoạch nhằm đảm
bảo có khả năng thực hiện được.
Th.S. Nguyễn T Thanh Diệp - NEU
17
III. LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN
CỦA KIỂM TRA TÀI CHÍNH
* Tại Việt Nam:
- Trước năm 19 75: đã...