3.3. Quan điểm và định hướng chiến lược phát triển kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam
3.3.1. Những quan điểm phát triển hệ thống kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam
Những h−ớng cơ bản nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam là tập trung khắc phục những điểm Footer Page 146 of 258.
bất hợp lý trong quá trình quản trị kênh phân phối, đổi mới cơ bản cả về tổ chức và quản lý kênh. Mục tiêu là xây dựng đ−ợc những kênh phân phối thép có mức độ liên kết cao trên thị trường, loại trừ hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh, lưu thông hàng giả kém chất l−ợng. Đảm bảo cho các doanh nghiệp sản xuất thép chuẩn bị thế và lực mới cho sản phẩm thép Việt Nam đối phó với đối thủ cạnh tranh mới do quá
trình hội nhập. Các kênh phân phối cũng phải góp phần giúp các doanh nghiệp đối phó với tình trạng khủng hoảng thừa quá lớn, tăng c−ờng liên kết giữa các nhà sản xuất và các nhà phân phối cũng nh− thiết kế và tổ chức đ−a sản phẩm thép ra thị tr−êng thÕ giíi.
Xuất phát từ thực tiễn của n−ớc ta hiện nay cũng nh− dự báo nhu cầu, và tác
động của hội nhập kinh tế quốc tế, căn cứ vào các chủ trương hội nhập kinh tế quốc tế của Đảng, các mục tiêu phát triển kinh tế – xg hội n−ớc ta nói chung và mục tiêu phát triển ngành nói riêng cần quán triệt một số quan điểm chủ yếu nh− sau để phát triển hệ thống kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam:
- Tổ chức hệ thống kênh phân phối thép xây dựng phải đảm bảo sự vận hành theo cơ chế thị tr−ờng có sự quản lý của Nhà n−ớc.
Việt Nam đg gia nhập tổ chức th−ơng mại quốc tế WTO từ ngày 11.01.2007 và tham gia hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng. Việt Nam đang phấn đấu xây dựng nền kinh tế thị trường hiện đại. Yêu cầu của kinh tế thị trường là phải để các quan hệ thị tr−ờng tự điều tiết giữa cung - cầu và giá cả. Nhà n−ớc chỉ can thiệp trong các trường hợp khẩn cấp nhằm đảm bảo ổn định kinh tế vĩ mô, kiểm soát giá
trong bối cảnh lạm phát cao... Mặt khác, hệ thống phân phối thép xây dựng vận hành theo cơ chế thị trường cũng đòi hỏi một môi trường cạnh tranh lành mạnh trong khuôn khổ luật pháp quy định. Nếu không theo quan điểm này, nhiều hệ thống phân phối thép xây dựng tập đoàn sẽ trở thành các hệ thống siêu độc quyền, áp đặt gây thiệt hại cho ng−ời sử dụng và xg hội. Nhiều thành viên trong hệ thống phân phối có thể sử dụng những biện pháp không lành mạnh trong cạnh tranh. Đồng thời phát triển hệ thống phân phối thép xây dựng phải thực hiện đ−ợc yêu cầu điều hòa cung cầu tốt nhất trên trị trường, bảo đảm các chi phí đầu vào hợp lý cho sản xuất công nghiệp xây dựng nhằm thực hiện tốt nhất các mục tiêu kinh tế - xg hội thông qua hệ
Footer Page 147 of 258.
thống quy định và tiêu chuẩn rõ ràng, minh bạch, có sự kiểm soát, giám sát nghiêm minh của Nhà n−ớc.
- Phát triển hệ thống kênh phân phối phải phù hợp với quy hoạch phát triển tổng thể của ngành thép, với phương châm nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị tr−ờng trong n−ớc và quốc tế trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra một cách mạnh mẽ và sâu rộng.
- Phát triển hệ thống phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng tại Việt Nam dựa trên quan điểm chủ động hội nhập kinh tế quốc tế.
Thực hiện cam kết quốc tế đg ký kết, từng bước mở cửa thị trường để các doanh nghiệp n−ớc ngoài phát triển hệ thống phân phối ở Việt Nam. Theo cam kết WTO, từ ngày 1.1.09, mọi hạn chế đối với các công ty phân phối, bán lẻ 100% vốn n−ớc ngoài sẽ đ−ợc dỡ bỏ. Tuy nhiên, trên cơ sở những hàng rào kỹ thuật đ−ợc phép
áp dụng, mặt hàng sắt thép đ−ợc lùi thời điểm mở cửa sau 3 năm. Chính vì thế các doanh nghiệp sản xuất cần phải chủ động xây dựng hệ thống phân phối một cách ổn
định lớn về quy mô và đủ sức cạnh tranh trong môi trường kinh doanh có sự cạnh tranh quyết liệt ngay tại thị tr−ờng trong n−ớc.
- Các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng phải tổ chức và quản lý kênh phân phối dựa trên quan điểm lịch sử cụ thể nghĩa là khai thác tối đa các trung gian thương mại hiện có trên thị trường thép, đáp ứng yêu cầu công nghiệp hóa - hiện đại hóa hệ thống cấu trúc và ph−ơng thức phân phối sản phẩm thép xây dựng.
Phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng tại Việt Nam hiện nay chủ yếu là hệ thống phân phối truyền thống, với các liên kết
đ−ợc hình thành một cách tự phát và ngẫu nhiên chủ yếu dựa trên quan hệ thị tr−ờng. Với hệ thống phân phối phổ biến nh− vậy, mối liên kết giữa các thành viên trong hệ thống hết sức lỏng lẻo, thiếu tính ràng buộc trách nhiệm. Đồng thời, việc quản lý điều tiết của Nhà nước đối với thị trường thép trong nước gặp nhiều khó khăn. Khắc phục tình trạng này, việc quản trị kênh phân phối thép xây dựng của các doanh nghiệp sản xuất thép tại Việt Nam trong thời gian tới phải phù hợp với trình
độ phát triển của kinh tế thị trường, từng bước vận dụng các mô hình và phương thức tổ chức quản lý hệ thống hiện đại nh− các hệ thống liên kết dọc tập đoàn.
Footer Page 148 of 258.
- Tổ chức hệ thống phân phối thép xây dựng phải đảm bảo tạo thuận lợi và lưu thông thông suốt đáp ứng tốt nhất các yêu cầu của một nền công nghiệp phát triển tức là phát triển phải xuất phát từ nhu cầu phát triển của thị tr−ờng xây dựng trong giai đoạn mới.
- Đảm bảo cho dòng chảy hàng hóa thông suốt với tốc độ cao và bền vững
đáp ứng khả năng bao phủ thị trường. Để có thể thực hiện tốt công việc phân phối hàng hóa đến người sử dụng một cách hiệu quả, nhà phân phối phải có đội ngũ nhân viên bán hàng mạnh cả về số l−ợng và chất l−ợng.
- Tổ chức và quản lý kênh phải trên quan điểm hệ thống và toàn diện. Các doanh nghiệp và toàn xg hội phải sử dụng hợp lý các nguồn lực phục vụ cho hoạt
động phân phối của toàn bộ hệ thống kênh nh− một chỉnh thể hoàn chỉnh. Đảm bảo cho hệ thống các kênh phân phối thép xây dựng hoạt động trong nền kinh tế thống nhất. Đảm bảo phát triển cân đối với cơ sở hạ tầng, hệ thống hỗ trợ và dịch vụ cho vận hành tối −u hệ thống kênh phân phối tổng thể.