Đối với hoạt động phân phối sản phẩm thì mục tiêu và u cầu cơng việc chủ yếu là: tăng sản lượng tiêu thụ; mở rộng, phát triển thị trường và mở rộng hệ thống kênh phân phối. Trong đó tăng sản lượng tiêu thụ là quan trọng nhất và là mục tiêu chính của tất cả doanh nghiệp vì như vậy thì doanh thu và lợi nhuận sẽ được gia tăng. Tuy nhiên để tiêu thụ được nhiều sản phẩm thì việc mở rộng, phát triển thị trường và mở rộng hệ thống kênh phân phối là rất quan trọng.
( Nguồn: Marketing căn bản - Philip Kotler)
Mục tiêu mở rộng, phát triển thị trường: Có rất nhiều cách tiếp cận khác
nhau về mục tiêu mở rộng, phát triển thị trường. Ở đây đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu mở rộng thị trường theo hai nội dung như mở rộng thị trường theo chiều rộng và mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Mục tiêu mở rộng thị trường theo chiều rộng là doanh nghiệp cơ gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm những thị trường nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phâm, tăng doanh sơ bán, tăng lợi nhuận. Cịn mục tiêu mở rộng thị trường theo chiều sâu tức là doanh nghiệp muôn tăng được sô lượng sản phâm tiêu thụ trên thị trường hiện tại. Để hiểu hơn về mục tiêu mở rộng, phát triển thị trường ta có thể tìm hiểu thêm qua mạng lưới phát triển hàng hóa và thị trường của Ansoff như sau:
Bảng 1.1: Mạng lưới phát triển hàng hóa và thị trường
Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới
Thị trường hiện có 1. Chiến lược xâm nhập thị trường
3. Chiến lược phát triển sản phâm
Thị trường mới 2. Chiến lược phát triển thị
trường 4. Chiến lược đa dạng hóa
Mục tiêu hoạt
■ n , n ,i •
động phân phơi
n m
Mở rộng hệ thống kênh phân phối: Các thành viên trong kênh phân phối có
vai trị quan trọng trong việc đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng. Để hoạt động phân phối sản phẩm của Cơng ty có hiệu quả và khơng ngừng phát triển thì người quản lý cần mở rộng hệ thống kênh phân phối để tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, với mục tiêu tăng sản lượng, mở rộng thị trường thì việc phát triển, lựa chọn thêm các thành viên kênh mới là rất cần thiết. Doanh nghiệp cần đặt mục tiêu sẽ mở thêm bao nhiêu trung gian trong năm kế hoạch dựa trên những tiêu chí cụ thể.