VIỆT NAM VINAMILK
3.4.2. Đối với Công ty
- Tăng cường quan hệ với nhà phân phối để họ trung thành với công ty. Khi trung thành họ sẽ sống chết cùng cơng ty và họ sẽ tích cực tiêu thụ sản phẩm. - Cơng ty đưa ra các chính sách thưởng thi đua bán hàng thường xuyên nhằm
kích thích các nhà phân phối đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
- Thành lập ban nghiên cứu thị trường thuộc phòng kinh doanh. Cải thiện nội dung các chương trình khuyến mãi để thu hút người tiêu dùng.
- Công ty tổ chức cho nhà phân phối và nhân viên bán hàng đi nghỉ mát ít nhất mỗi năm một lần nhằm động viên khuyến khích họ làm việc.
- Đưa ra chính sách lương thưởng hấp dẫn để thu hút được các ứng viên giỏi, năng động, có kiến thức nhạy bén về thị trường.
- Nghiên cứu để đưa vào sản xuất những sản phẩm mới có giá trị kinh tế cao, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Xem xét những Nhà phân phối đáp ứng được u cầu của cơng ty đặt ra thì được mua cổ phiếu ưu đãi của cơng ty để họ gắn bó lâu dài với cơng ty, lợi
ích của
cơng ty cũng chính là lợi ích của họ khi đó họ sẽ ra sức cống hiến cho cơng ty.
KẾT LUẬN•
Trên cơ sở nghiên cứu và phân tích các vấn đề lý thuyết của kênh phân phối, cho thấy công tác tổ chức, thiết kế và quản lý kênh phân phối tại Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk là cần thiết và cần được phân tích, nghiên cứu kỹ về mặt lý thuyết cũng như thực tiễn để tạo cơ sở cho hoạt động kinh doanh thực tế trong môi trường cạnh tranh. Các vấn đề lý thuyết được đề cập là những vấn đề cơ bản làm căn cứ đánh giá tình hình hoạt động của kênh phân phối sản phẩm tại công ty từ 2008 đến nay. Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Vinamilk là cần thiết. Mục tiêu của cơng tác này là tìm ra những tồn tại và nguyên nhân để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối và nâng cao khả năng cạnh tranh của Vinamilk trên thị trường.
Trong thời gian vừa qua cũng như trong thời gian tới công ty cần đặc biệt quan tâm đến hoạt động phân phối sản phẩm của mình và trên thực tế cơng ty đã có những thành cơng nhất định trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường ... Tuy nhiên, vẫn cịn một số hạn chế trong cơng tác lập kế hoạch tiêu thụ, nghiên cứu thị trường, tổ chức và quản trị kênh. do vậy trong thời gian nghiên cứu luận văn tốt nghiệp tác giả xin đưa ra một số giải pháp, kiến nghị nhằm hòan thiện kênh phân phối sản phẩm của Cơng ty.
Do kiến thức cịn hạn chế, giới hạn về thời gian nghiên cứu trong khi công việc bận rộn nên luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót về phương pháp luận cũng như chỉ ra các nguyên nhân, giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk. Rất mong sự đóng góp của q Thầy, Cơ để luận văn được hồn thiện và có tính thực tiễn cao. Qua đây xin chân thành cảm ơn GS.TS. Hồ Đức Hùng, các Thầy(Cô) trường Đại học Công Nghệ TP.HCM cùng các anh, chị, em đồng nghiệp đang công tác cùng tác giả tại Công ty cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk đã giúp hoàn thành Luận văn này.