Công ty Vinamilk
2.4.2.3. Tồn tại trong công tác tổ chức tiêu thụ sảnphẩm
Cơng tác kiểm sốt giá bán sản phẩm
Hiện nay, tại các đô thị lớn như thị trường TP.HCM giá bán sản phẩm Vinamilk bị chênh lệch nhiều, đôi khi tại các cửa hàng tạp hóa lớn có giá bán sản phẩm ngang bằng hoặc thấp hơn giá của nhà phân phối, tức là thấp hơn giá cơng ty qui định đã gây nhiều khó khăn trong kinh doanh cho các cửa hàng nhỏ lẻ khơng có lợi thế cạnh tranh như các cửa hàng lớn. Gây tâm lý bât ổn cho người tiêu dùng vì mỗi nơi mỗi giá khác nhau. Hiện tượng cung hàng hóa lớn hơn cầu thị trường làm giảm giá bán hàng hóa. Khi có một vài thành viên trong kênh phân phối bán giá
thấp sẽ kéo theo cả thị trường phải giảm giá, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận và xảy ra mâu thuẫn.
- Nhiều sản phẩm nước giải khát của Vinamilk chưa thỏa mãn nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng với mức giá hợp lý, một số nhãn hàng nước giải khát Vinamilk có
vịng đời rất ngắn sau khi tung ra thị trường. Ảnh hưởng đến doanh số tiêu thụ củanhóm ngành hàng nước giải khát của cơng ty cũng như doanh số tiêu thụ của nhà
phân phối, ảnh hưởng hình ảnh sản phẩm của cơng ty.
- Phản ánh từ người tiêu dùng sử dụng sản phẩm nước giải khát : chất lượng sản phẩm nước giải khát của công ty không hơn về vị thơm ngon, nói chung chất
lượng khơng khác biệt so sản phẩm cùng loại của công ty đối thủ nhưng công ty Vianamilk định giá bán bằng hoặc cao hơn giá bán của sản phẩm của đối thủ, mặc
dù thương hiệu nhãn hàng sản phẩm của công ty chỉ mới ra thị trường trong thời gian ngắn trong khi sản phẩm cùng loại của đối thủ đã có vị thế trên thị trường.