VIỆT NAM VINAMILK
3.3.2. Giải pháp nâng cao chất lượng của hoạt động tổ chức mạng lưới phân
phân
phối
phối
Hiện nay, các dạng kênh mà công ty đang sử dụng cịn một số tồn tại, do đó nó sẽ ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết quả tiêu thụ sản phẩm của cơng ty. Để khắc phục tình trạng này, trong thời gian tới, công ty nên sử dụng một số biện pháp sau:
Thứ nhất, xác lập chiến lược phân phối cho tồn cơng ty. Công ty cần phải đưa ra các mục tiêu, yêu cầu, giải pháp thực hiện rõ ràng đối với từng khu vực thị trường làm cơ sở để lựa chọn tốt các dạng kênh của công ty sao cho phù hợp với đặc điểm của khu vực thị trường đó.
Thứ hai, cơng ty nên xây dựng một hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại các khu vực thị trường nhỏ ( hiện nay chỉ có tại thị trường Hà Nội, TP.HCM). Ngoài việc sử dụng các nhà phân phối ở các khu vực này công ty nên xây dựng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Bởi vì có một số nhà phân phối làm phân phối cho nhiều hãng khác ngoài sữa.
Sau khi lựa chọn các dạng kênh phù hợp với công ty, công việc tiếp theo mà công ty cần phải thực hiện đó là lựa chọn các thành viên của kênh. Việc tìm kiếm các thành viên cơng ty có thể thu thập các thơng tin về các nhà trung gian qua báo chí, triển lãm hoặc qua mơi giới... Tuy nhiên, để đảm bảo việc lựa chọn đó có hiệu quả thì cơng ty nên xây dựng hệ thống các tiêu chuẩn lựa chọn các thành viên đó. Hiện nay, cơng ty cũng đã có những tiêu chuẩn lựa chọn nhưng chưa đủ. Trong thời gian tới công ty nên bổ sung một số tiêu chuẩn sau để có thể lựa chọn các thành viên một cách chính xác hơn.
Kinh nghiệm hoạt động thương mại của các trung gian. Đây là tiêu chuẩn rất quan trọng vì các trung gian có kinh nghiệm thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của họ sẽ cao hơn.