Việt Nam Vinamilk từ 2008 đến nay
2.2.4. Kiểm tra, đánh giá hoạt động phân phối sảnphẩm
Hoạt động kiểm tra, đánh giá phân phối sản phẩm của công ty tập trung vào công tác tiêu thụ sản phẩm. Sản lượng tiêu thụ đối với từng loại sản phẩm, từng ngành hàng được theo dõi, cập nhật từng ngày để so sánh với kế hoạch. Tuy nhiên, để hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đặt ra thì ngồi cơng tác lập kế hoạch phải chính xác thì việc thực hiện kiểm tra các hoạt động khác liên quan đến phân phối, tiêu thụ sản phẩm cũng rất quan trọng.
Công tác thị trường: Hiện nay cơng ty khơng có bơ phận nghiên cứu thị trường kinh doanh. Trước kia công ty mua số liệu của công ty nghiên cứu thị trường AC Nielsen để đánh giá và nghiên cứu. Nhưng hiện nay để tiết giảm chi phí, cơng ty
căn cứ vào dữ liệu trên hệ thống. Thế nhưng giữa thực tế thị trường biến động thường xuyên sẽ có sự khác biệt với số liệu kinh doanh trên hệ thống của công ty. Mặc dù công ty cũng thấy được tồn tại đó nhưng chưa có biện pháp để giải quyết.
Đối với công tác hỗ trợ phân phối sản phẩm việc kiểm tra, đánh giá cũng cịn nhiều hạn chế. Các chương trình, chính sách đưa ra áp dụng sau khi kết thúc chưa có tổng hợp, đánh giá kết quả và phân tích những mặt đạt cũng như chưa đạt của chính sách, từ đó rút ra kinh nghiệm. Cơng ty chỉ chú trọng ngân sách, chi phí dành cho các chương trình, chính sách.
Cơng ty chưa quan tâm đến lợi nhuận, hành vi và thái độ của các thành viên kênh phân phối có hài lịng hay khơng. Mặc dù trong những năm qua lợi nhuận Công ty luôn tăng trưởng rất cao nhưng lợi nhuận của các nhà phân phối có chiều hướng ngược lại.
Bảng 2.11: Kết quả doanh thu và lợi nhuận của Vinamilk 2013 so với 2012
Đơn vị tính: Tỷ đồng Chỉ số Thực hiện 2012 Kế hoạch 2013 Thực hiện 2013 So sánh TH/KH 2013 Tăng so với 2012 Tồng doanh thu 27.102 32.500 31.586 97% 17%
Lợi nhuận sau thuế 5.819 6.230 6.534 105% 12%
(Nguồn: Phịng kế tốn) Nhận xét: Theo bảng trên ta thấy, năm 2013 doanh thu không đạt kế hoạch đặt ra, chỉ đạt 97% và bị thiếu 914 tỷ đồng doanh thu so với kế hoạch. Doanh thu 2013 tăng 17% so với 2012 nhưng không đạt kế hoạch đặt ra là 20%. Tuy nhiên, lợi nhuận 2013 vượt 5% so với kế hoạch đặt ra với giá trị lợi nhuận vượt 304 tỷ đồng và tăng 12% so với lợi nhuận của 2012. Chỉ số doanh thu cho thấy thực hiện năm 2013 khơng đạt kế hoạch, vì vậy cơng cần xem xét cơng tác kiểm tra đánh giá và đề ra các biện pháp kịp thời thì có thể hồn thành kế hoạch đặt ra năm 2014 .