VIỆT NAM VINAMILK
3.2.2. Giải pháp trong quá trình tổ chức thực hiện
3.2.2.I. Giải pháp lựa chọn thành viên kênh phân phối hợp lý
Để đảm bảo việc lựa chọn đó có hiệu quả thì cơng ty nên xây dựng hệ thống các tiêu chuẩn lựa chọn các thành viên . Hiện nay, công ty cũng đã có những tiêu chuẩn lựa chọn nhưng chưa đủ. Trong thời gian tới công ty nên bổ sung một số tiêu chuẩn sau để có thể lựa chọn các thành viên một cách chính xác hơn.
Kinh nghiệm hoạt động thương mại của các thành viên kênh. Đây là tiêu chuẩn rất quan trọng vì các thành viên kênh có kinh nghiệm thì khả năng tiêu thụ sản phẩm của họ sẽ cao hơn. Hình ảnh, danh tiếng của các thành viên kênh. Đối với các thành viên có uy tín, khách hàng sẽ tin tưởng hơn khi mua sản phẩm của họ. Điều đó gián tiếp làm tăng hình ảnh của cơng ty.
Quy mơ của các thành viên kênh phân phối. Nhìn chung quy mơ của các thành viên càng lớn thì doanh số bán của họ càng cao. Mặt khác, các thành viên có quy mơ lớn được trang bị tốt hơn về cơ sở vật chất và có thế mạnh hơn các thành viên nhỏ khác. Khả năng quản lý của các thành viên, đó là khả năng tổ chức, điều hành và duy trì lực lượng bán hàng. Nhiều nhà quản lý cho rằng một thành viên có triển vọng sẽ khơng có giá trị nếu như chất lượng quản lý của nó tồi. Do vậy, đây là tiêu chuẩn quan trọng để lựa chọn các thành viên của kênh, điều đó cũng làm giảm nhẹ khối lượng công việc quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty.
Quan điểm, thái độ của các thành viên kênh. Đây là yếu tố có liên quan mật thiết với các thành công về mặt dài hạn trong việc bán sản phẩm cho cơng ty. Với các thành viên có quan điểm và thái độ tích cực thì hiệu quả của kênh sẽ ngày càng cao và ngược laị.