1.1. Khái niệm kênh phân phối (Distribution channel)
Kênh phân phối sản phẩm là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển
đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Các nhóm tham gia vào kênh phân phối:
+ Tham gia trực tiếp vào quá trình mua bán và chịu trách nhiệm trước kết quả hoạt động của kênh: nhà sản xuất/nhập khẩu, nhà bán sỉ, bán lẻ, đại lý, môi giới, người tiêu dùng cuối cùng.
+ Tham gia kích thích q trình hoạt động của kênh: các tổ chức tài chính, vận tải, kho, bảo hiểm, đại lý, mơi giới
1.2. Tầm quan trọng của kênh phân phối
- Những quyết định kênh phân phối có ảnh hưởng lớn đến các nỗ lực marketing. - Do các trung gian thực hiện chức năng kênh phân phối nên kế hoạch marketing của công ty sẽ khác nhau khi lựa chọn những trung gian kênh phân phối khác nhau.
- Một chiến lược kênh phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua sẽ góp phần cho sản phẩm lưu thơng thơng suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường.
Bài 8: Chiến lược phân phối
- Mức độ chiếm lĩnh thị trường của sản phẩm thường chịu ảnh hưởng bởi số lượng, vị trí, khả năng thâm nhập thị trường, hình ảnh, dịch vụ và các kế hoạch khác của các nhà bán bn, bán lẻ.
- Chi phí và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng bởi những quyết định lựa chọn kênh phân phối. (kinh phân phối trực tiếp hay thông qua trung gian).
1.3. Chứcnăngcủa kênh phân phối
Phân loại, cung cấp dịch vụ, kích thích bán hàng, nghiên cứu marketing, san sẻ rủi ro, nơi bán thuận lợi cho khách hàng, dự trữ hàng, cung cấp đúng số lượng.