3.1. Nhà bán lẻ (Retailers)
Nhà bán lẻ tiếp cận và bán với số lượng ít cho người tiêu dùng. Số người tham gia bán lẻ là rất lớn, họ có khả năng giới thiệu và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng.
Có khả năng thỏa mãn được nhu cầu đa dạng của người mua về số lượng, chủng loại, thời gian do họ chủ động dự trữ và chuẩn bị sẵn sàng mặt hàng kinh doanh.
Tạo điều kiện thuận cho người mua như bán hàng qua bưu điện, điện thoại, máy bán lẻ trong các cửa hiệu hay bán tận nhà.
3.2. Nhà bán buôn (Wholesalers)
Tiếp cận với các nhà sản xuất để nắm nguồn hàng, vận chuyển, dự trữ, bảo quản, phân loại. . . bán ra với số lượng lớn cho các nhà bán lẻ hay cho các tổ chức khác. Nhà bán bn thường có nhiều vốn, có phương tiện kinh doanh, có sức đẩy sản phẩm lớn ra thị trường. Trong kinh doanh, nhà bán bn ít tiếp cận với khách hàng cuối cùng. Nhà sản xuất thường liên kết với nhà bán buôn để tranh thủ nguồn vốn và khả năng tiêu thụ sản phẩm của họ.
Nhà bán buôn là một trung gian rất cần thiết vì họ thay mặt cho các nhà sản xuất để rót hàng cho nhiều nhà bán lẻ và các tổ chức khác nên giúp nhà sản xuất tiết kiệm được thời gian và chi phí.
NGƯỜI SỬ DỤNG CƠNG NGHIỆP NHÀ SẢN XUẤT Đại lý Nhà phân phối cơng nghiệp Đại diện nhà sản xuất
Bài 8: Chiến lược phân phối
3.3. Đại lý (Agent)
Là người không sở hữu sản phẩm, họ chỉ thay mặt doanh nghiệp làm nhiệm vụ mua, bán sản phẩm và được hưởng một khoản thù lao nhất định. Đại lý là một trung gian rất cần thiết vì nó làm tăng thêm năng lực phân phối sản phẩm. Đại lý thường là những cá nhân hoặc doanh nghiệp có vị trí kinh doanh thuận lợi, có năng lực bán hàng nhưng khơng có nhiều vốn.
3.4. Người môi giới(Brokers)
Là người không trực tiếp mua bán sản phẩm mà chỉ làm nhiệm vụ kết nối người bán với người mua, không gánh chịu một sự rủi ro nào và được hưởng thù lao của bên sử dụng môi giới. Người môi giới là một trung gian rất cần thiết vì trên thị trường có rất nhiều người bán và rất nhiều người mua khơng có điều kiện để hiểu biết nhau. Người mơi giới làm cho q trình mua bán được nhanh chóng, tin tưởng và hiệu quả cao.