2.1. Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng:
Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng thường phức tạp và phong phú. Tùy theo từng loại sản phẩm, từng thị trường, từng doanh nghiệp mà số lượng kênh và cấu trúc kênh cũng khác nhau. Tuy nhiên, những cấu trúc khác nhau đó đều dựa trên những kênh cơ bản như sau (hình 8.1).
Hình 8.1. Kênh phân phối hàng tiêu dùng
Kênh không cấp: Nhà sản xuất bán trực tiếp sản phẩm cho người tiêu dùng. Kênh này cho phép rút ngắn thời gian lưu thông sản phẩmvà tiết kiệm chi phí.
Kênh mộtcấp: là kênh gián tiếp ngắn vì chỉ qua một trung gian. Kênh này có khả năng phổ biến sản phẩmrộng hơn kênh không cấp và ápdụng cho nhiều loại sản phẩm khác nhau đặc biệt là hàng tiêu dùng.
Kênh 2 hay 3 cấp: Đây là kênh gián tiếp dài vì phải qua 2-3 trung gian. Kênh này vừa có thể tiêu thụ được nhiều sản phẩm vừa có khả năng phổ biến sản phẩm một cách rộng rãi. Kênh dài áp dụng cho nhiều loại sản phẩmvà ở nhiều thị trường khác nhau.Tuy nhiên kênh càng dài thì người sản xuất càng khơng nắm chắc được sự thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng.
NHÀ SẢN XUẤT Đại lý NHÀ BÁN LẺ Nhà bán buôn Nhà bán buôn nhỏ NGƯỜI TIÊU DÙNG
Bài 8: Chiến lược phân phối
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Trang95
2.2. Kênh phân phối hàng công nghiệp
Các kênh phân phối hàng công nghiệp thường ngắn hơn kênh phân phối hàng tiêu dùng. Số lượng nhà sử dụng cơng nghiệp thường ít, nhưng mua với số lượng lớn. Các kênh phân phối phổ biến cho sản phẩm cơng nghiệp được thể hiện trong hình 8.2.
Hình 8.2. Kênh phân phối sản phẩmcơng nghiệp