3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp có vốn đầu tƣ Việt Nam tạ
3.2.6.6 Nhóm giải pháp về năng lực nghiên cứu và tiếp cận thị trƣờng
Năng lực nghiên cứu và tiếp cận thị trường được xếp về tầm quan trọng đứng hàng thứ 5 trong các yếu tố nội lực, tuy nhiên khi đánh giá về khả năng cạnh tranh thì được xếp vào hàng thứ 6. Những điểm yếu trong yếu tố này là: Ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường và nguồn nhân lực cho hoạt động nghiên cứu thị trường – Phụ lục IV.
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường là hai giai đoạn đầu và cuối của quá trình marketing của doanh nghiệp. Sẽ khơng đánh giá đúng thị trường nều yếu về năng lực nghiên cứu, và sản phẩm sẽ không thể đến tay người tiêu dùng nếu không tiếp cận được thị trường. Các doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam tại Campuchia đều cần phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và tiếp cận thị trường, dù dưới hình thức trực tiếp hay gián tiếp.
Để khắc phục các điểm yếu của yếu tố trên, các giải pháp trong thời gian tới là: Giải pháp 1 : Tăng cường hoạt động khảo sát thị trường dưới hình thức doanh nghiệp tự tổ chức đoàn khảo sát chuyên biệt theo mục đích yêu cầu chiến lược của doanh nghiệp hoặc tham gia các đoàn khảo sát thị trường của các tổ chức hỗ trợ phát triển thương mại và đầu tư.
Khảo sát thị trường Campuchia là một vấn đề khó khăn và phức tạp đối với các doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam. Trước mắt, tùy vào quy mơ của doanh nghiệp
mà lựa chọn hình thức, quy mơ đoàn khảo sát, thời gian, địa điểm khảo sát, mục tiêu và yêu cầu cần đạt được, biện pháp và cách tổ chức tiến hành… cho thích hợp với doanh nghiệp. Sau mỗi lần tổ chức cần phải đánh giá rút kinh nghiệm cho những lần khảo sát tiếp theo.
Giải pháp 2 : Tăng cường hệ thống thông tin về thị trường. Các kênh thông tin mà doanh nghiệp có thể thu thập, thì ngồi các nghiên cứu khảo sát thị trường trực tiếp, cịn có thể thu thập các thơng tin thứ cấp qua các nguồn: báo chí, các phương tiện thơng tin đại chúng, qua các tổ chức xúc tiến thương mại, qua hệ thống khách hàng và Việt kiều ở Campuchia…Các thông tin này phải được cập nhật thường xuyên, đầy đủ chính xác và kịp thời để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.
Giải pháp 3 : Tham gia các hội chợ triển lãm để vừa có thể quảng cáo, tiếp cận tiêu thụ hàng hóa với các khách hàng mục tiêu đồng thời có thể tìm kiếm các thơng tin về thị trường. Hình thức này phù hợp với tất cả các doanh nghiệp, kể cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Giải pháp 4: Tham gia các cuộc hội thảo chuyên đề có liên quan đến hoạt động đầu tư kinh doanh tại thị trường Campuchia. Thông qua hội thảo các doanh nghiệp sẽ tăng cường được sự hiểu biết về thị trường, về kinh nghiệm phát triển và mở rộng thị trường, về phương thức kinh doanh phù hợp…Đây là diễn đàn để các doanh nghiệp trao đổi, học tập và bổ sung những kiến thức và kinh nghiệm để phát triển các hoạt động kinh doanh của mình.
Giải pháp 5 : Hàng năm, doanh nghiệp cần trích ra một phần ngân sách hợp lý cho hoạt động nghiên cứu thị trường, đặc biệt là cho những thời điểm cần phát triển sản phẩm mới.
Giải pháp 6 : Ngoài nguồn nhân lực của bản thân, doanh nghiệp cũng cần thuê các tồ chức hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp trong trường hợp cần phải xây dựng chiến lược đầu tư kinh doanh dài hạn tại Campuchia.
Nâng cao năng lực nghiên cứu và tiếp cận thị trường, doanh nghiệp sẽ có điều kiện hoạch định các chiến lược kinh doanh và các biện pháp chiếm lĩnh thị phần. Nếu yếu tố này được quan tâm đầu tư đúng mức, cộng với những lợi thế như đã trình bày ở trên thì doanh nghiệp có vốn đầu tư Việt Nam tại Campuchia sẽ nâng cao được thị
phần đối với tất cả các loại hàng hóa, đặc biệt là hàng thực phẩm chế biến và vật tư cho nông nghiệp.