2.4.2 Sản phẩm dịch vụ
2.4.2.2 Sản phẩm huy động vốn
- Huy động vốn là một thế mạnh của Vietinbank Ninh Thuận. Tốc độ tăng
trưởng huy động vốn luôn được giữ vững ở mức cao cả về số tuyệt đối lẫn tương đối (trong 04 năm 2008 – 2011 tăng bình quân 38 % / năm).
Nguồn vốn huy động từ ngày thành lập đến nay luôn đáp ứng đủ nhu cầu cho vay và ln cịn số dư để gửi về lại TSC.
Điều này đã tạo sự chủ động cho Vietinbank Ninh Thuận trong hoạt động cho
vay, không bị lệ thuộc vào nguồn vốn của TSC.
Bảng 2.14 : Huy động vốn của Chi nhánh từ năm 2008 đến 2011
ĐVT : tỷ đồng
NĂM SO SÁNH TĂNG TRƯỞNG
2008 2009 2010 2011 2009/2008 2010/2009 2011/2010
S T T
CHỈ TIÊU
Tăng % tăng Tăng % tăng Tăng % tăng
Thành phần 312 452 640 821 140 45 188 41 181 28 1 Dân cư 222 309 444 643 87 39 135 44 199 45 2 Tổ chức 90 106 145 117 16 19 39 36 -28 -19 3 Định chế tài chính 37 51 61 37 14 38 10 19 Kỳ hạn : 312 452 640 821 1 KKH 70 121 172 170 51 74 51 42 -2 -1 2 CKH < 12 tháng 190 234 363 319 44 23 132 55 -44 -12 3 CKH từ >12 tháng 52 97 105 332 45 85 8 9 227 216 Loại tiền : 312 452 640 821 1 VNĐ 294 428 601 781 134 46 172 40 180 30
2 USD ( quy đổi ) 18 24 39 40 6 34 16 60 1 3
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Vietinbank Ninh Thuận) [22]
- Phân tích tỷ trọng nguồn vốn huy động qua các năm: - Nguyên nhân nguồn vốn tăng trưởng mạnh và ổn định:
+ Nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của huy động vốn: huy động vốn là cơ sở, nền tảng quan trọng quyết định cho mọi hoạt động kinh doanh, đặc biệt là đáp ứng các nhu cầu vay vốn của khách hàng. Huy động vốn cũng còn là kênh đem
Biểu đồ 2.3 : Cơ cấu huy động vốn của Chi nhánh các năm 2008 đến 2011
(Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của Vietinbank Ninh Thuận) [22]
+ Xây dựng được các sản phẩm phù hợp và thực hiện tốt cơng tác chăm sóc khách hàng. Trên cơ sở tính chất từng nguồn vốn, cũng như đặc điểm đối tượng
khách hàng tiền gửi; Chi nhánh đã tập trung mọi guồn lực cho công tác huy động vốn; xây dựng các sản phẩm cũng như chế độ chăm sóc khách hàng phù hợp, đảm bảo cạnh tranh thu hút khách hàng đến với Chi nhánh.
*Nguồn vốn huy động từ dân cư: đây là nguồn vốn ổn định, lâu dài và ít biến
động; Để cạnh tranh thu hút khách hàng, Chi nhánh đã xây dựng sản phẩm: “Tiết
kiệm dự thưởng” do Chi nhánh tự phát hành trên địa bàn (02 đợt /năm) liên tục từ năm 2005 đến nay, phù hợp với đặc điểm của người dân trên địa bàn. Bên cạnh đó lãi suất huy động được xây dựng đảm bảo sự cạnh tranh với các NHTM khác.
Chính sách khuyến mãi, chăm sóc khách hàng được chú trọng quan tâm đặc biệt. Nhờ vậy chỉ với 01 hội sở chi nhánh và 03 Phòng GD nhưng nguồn vốn huy động dân cư của Chi nhánh tăng cao liên tục qua các năm chiếm từ 70% - 80% / tổng huy
động của Chi nhánh.
*Nguồn vốn từ các tổ chức / doanh nghiệp: đây là nguồn vốn không ổn định,
nhưng bù lại giá rẻ, tạo điều kiện hạ giá thành huy động vốn. Tuy nhiên do xu
hướng quản lý tài chính ngày chặt chẽ, cộng thêm chưa tiếp thị thêm được khách hàng mới có tiền gửi lớn, cho nên số dư tiền gửi của các Tổ chức/Doanh nghiệp ngày càng giảm sút (từ 28% năm 2008 giảm còn 14% năm 2011)
*Nguồn vốn của Kho Bạc: Từ năm 1992 cho đến nay tài khoản của Kho Bạc
Tỉnh và Huyện luôn được mở tại hệ thống Agribank Ninh Thuận. Năm 2009 với việc thành lập thêm Kho bạc TP.Phan Rang Tháp Chàm và Kho bạc Huyện Thuận Nam, Vietinbank Ninh Thuận đã tiếp thị được 02 đơn vị này mở tài khoản thanh
toán. Với số dư bình quân: năm 2009 là 7.436 triệu đồng; năm 2010 là 53.478 triệu
đồng và năm 2011 là 68.903 triệu đồng, đã đem lại cho Vietinbank Ninh Thuận
nguồn thu nhập lớn từ việc bán vốn về cho Trụ sở chính.