Nhóm các Ngân hàng TMCP còn lại (Sacombank; ACB; EAB)

2.5 Phân tích các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Ngân hàng TMCP

2.5.3 Nhóm các Ngân hàng TMCP còn lại (Sacombank; ACB; EAB)

2.5.3.1. Điểm mạnh

- Về huy động vốn: do phát triển mạnh về huy động vàng và các sản phẩm phái sinh về vàng, cho nên là nền tảng thuận lợi để huy động VNĐ của các khách hàng có quan hệ giao dịch về vàng.

Đặc biệt từ khi NHNN áp trần lãi suất huy động thì nhóm các NHTM CP này luôn có các khoản chi thêm cho khách hàng vượt trần huy động, cho nên thu hút

được rất nhiều khách hàng gửi tiền.

- Về marketing sản phẩm dịch vụ: do được làm có hệ thống từ trên xuống, cho nên cách thức tiến hành, tổ chức thực hiện chuyên nghiệp và có tính hệ thống.

Đặc biệt EAB Ninh Thuận có thế mạnh về mảng Thẻ ATM và chi trả kiều hối (do

đây là thế mạnh của Ngân hàng TMCP Đông Á)

2.5.3.2. Điểm yếu và tồn tại

- Về vị thế: nhìn chung vị thế trên thị trường chưa được xác lập. Mạng lưới còn nhỏ bé, chỉ tập trung ở TP.Phan Rang Tháp Chàm, cho nên hạn chế nhiều trong công tác huy động vốn, cho vay và phát triển dịch vụ.

- Về huy động vốn: Huy động vốn tổ chức / doanh nghiệp (đặc biệt của nhà nước) còn khiêm tốn. Đối với huy động dân cư, biện pháp cạnh tranh duy nhất là

đẩy lãi suất huy động lên cao so với các NHTM nhà nước, cho nên làm cho giá thành đầu vào bịđẩy lên quá cao, rất rủi ro cho hoạt động.

- Về cho vay: lãi suất cho vay rất cao cho nên khó thu hút khách hàng vay. Để

cạnh tranh cho vay thì các NHTM CP này phải hạ chuẩn cho vay, nâng cao định giá TSBĐ, nâng mức cho vay cao so với thực tế nhu cầu của khách hàng ..vv…cho nên dẫn đến rủi ro rất lớn trong hoạt động tín dụng.

2.5.3.3. Đánh giá

Nhình chung nhóm các NHTM CP (ACB, Sacombank và EAB) là các NH thuộc tốp sau. Thế mạnh và năng lực cạnh tranh của nhóm các NHTM CP này tập trung chủ yếu vào huy động vốn dân cư.