3.2 .1Thị trường mục tiêu
3.3 Chính sách maketing cho sản phẩm
3.3.1 Chính sách giá
Đối với từng doanh nghiệp việc đưa ra một chiến lược giá phù hợp với người tiêu dùng và có thể cạnh tranh với các đối thủ là một trong những chiến lược quan trọng mà công ty cần xem xét, Vntour luôn luôn hướng đến những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất mà giá cả hợp lý phù hợp với khả năng chi trả của từng đối tượng khi mua sản phẩm tại công ty. Công ty luôn luôn khảo sát và định vị từng đoạn thị trường từ đó đưa ra nhiều mức giá với nhiều sự chọn lựa khác nhau cho khách hàng đáp ứng được nhu cầu của khách. Trong quá trình nghiên cứu, tư vấn cho khách hàng những sản phẩm, nhân viên phòng kinh doanh
phải hiểu rõ ràng, cụ thể sản phẩm mà công ty triển khai đưa đến cho khách hàng, sự khác biệt về giá cả trong những chương trình tương tự nhau, chất lượng dịch vụ, phương tiện di chuyển và cả những dịch vụ bổ sung đi kèm trong chương trình. Để tránh trường hợp khách hàng sẽ phàn nàn va đánh giá không tốt về sản phẩm du lịch sau này, làm mất lòng tin đối với khách hàng.
Đối với sản phẩm “tour outbound Nhật Bản 5 ngày- 4 đêm” lần này theo như những gì nghiên cứu phân tích từ phần trên, đoạn thị trường mà Vntour nhắm đến khai thác trong thời gian sắp đến là những khách hàng có thu nhập khá đến cao. Đặc biệt là nhóm khách hàng có thu nhập cao vì khi khách hàng có thu nhập cao thì cũng sẽ dẫn đến khả năng chi trả của họ cao, họ tiêu dùng sản phẩm nhiều và yêu cầu dịch vụ của họ cũng kỹ lưỡng và khắt khe. Cho nên đối với một sản phẩm phẩm, dịch vụ đạt chất lượng thì vấn đề về giá cả sẽ không ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua hàng của họ.
Tuy nhiên, cơng ty sẽ xây dựng nhiều mức giá, chương trình khác nhau cho phù hợp với nhiều sự lựa chọn của khách hàng. Các mức giá sẽ khác nhau tùy theo đối tượng như: Khách lẻ, khách đi đôi, khách hàng từ các tổ chức, công ty, trường đại học, thương nhân và nhiều đối tượng khách khác, điều này sẽ thể hiện được sự quan tâm từ công ty dành cho khách hàng. Với khách hàng đi theo nhóm, theo đồn, tổ chức, Vntour sẽ luôn luôn tạo ra nhiều mức giá hoặc dịch vụ ưu đãi kèm theo trong chương trình du lịch.
Cơng ty sẽ tạo ra nhiều chương trình ưu đãi về giá “giá sốc” nhằm kích cầu du lịch, khách du lịch có thể đưa người thân, bạn bè của mình đi du lịch, hoặc có thể đi kết hợp giữa cơng tác và nghỉ dưỡng.
Đối với nhóm khách hàng có khả năng chi trả cao, cơng ty sẽ đưa ra những chiến lược giá phù hợp không cao hơn đối thủ cạnh tranh vì họ vốn đã có chỗ đứng và vị thế riêng trong thị trường khai thác Nhật Bản nhưng cũng không phải đưa ra giá quá thấp vì khách hàng sẽ hồi nghi chất lượng, dịch vụ của sản phẩm. Như vậy, dựa vào đối thủ cạnh
tranh cơng ty sẽ đưa ra cho mình một mức giá phù hợp nhất tạo lịng tin cho khách hàng, để họ có thể yên tâm sử dụng sản phẩm tại công ty.