Chiến lược giá được xem là một chiến lược dài hạn về giá nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Theo Philip Kotler (1967) ông nhận định rằng giá là số tiền trả cho một sản phẩm dịch vụ hay là tổng tồn bộ những giá trị mà khơng phải trả để được hưởng lợi ích của việc sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Từ trước đến nay giá cả luôn chịu ảnh hừng của ngươi mua. [18]
Trong tiếp thị giá được xem là yếu tố duy nhất tạo nên doanh thu cho doanh nghiệp, tất cả những yếu tố khác đều mang tính đại diện cho chi phí, giá cả là một trong những yếu tố được sử dụng một cách linh hoạt nhất.
Theo Philip Kotler (1967) giá được xây dựng, đinh đoạt dựa trên một số nguyên tắc sau:[18]
-Định giá dựa trên giá trị khách hàng
-Định giá theo chi phí: Doanh nghiệp cộng thêm mức biên lãi (Mark-up) vào giá thành của sản phẩm để có được giá bán. Nếu công ty cổ phần Vntour áp dụng chiến lược này sẽ giúp công ty giảm bớt cạnh tranh về giá. Phương pháp này công bằng hơn đối với cả người mua và người bán
Nhược điểm: Dẫn đến sự cứng nhắc trong định giá, khi nhu cầu xuống thấp thì giá sẽ khơng hợp lý nếu không điều chỉnh
-Định giá theo nhu cầu: Phương pháp này chỉ ra rằng giá của doanh nghiệp định ra phải phù hợp với sức mua của khách hàng, trên có sở phân tích cơ cấu của khách hàng tiềm năng. Điều này khiến cho khi định giá công ty phải lựa chọn mức giá phù hợp với từng loại khách hàng nghiên cứu.
-Định giá theo sản phẩm mới:
Định giá cao: Phương pháp này cịn có tên gọi khác là phương pháp “hớt ván sữa” công ty sẽ bán sản phẩm ở mức giá cao nhất có thể, ở những đoạn thị trường mà doanh nghiệp đã nghiên cứu rằng người mua hàng có thể chấp nhận ở mức giá đó
Định giá thấp: hay còn gọi là “chiến lược bám chắc thị trường” công ty khi áp dụng chiến lược này cho sản phẩm mới thì ấn định mức gía bán thấp nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng đạt được doanh số cao và giành phần thị trường lớn.
-Định giá hòa vốn (định giá lợi nhuận mục tiêu): xác định mức giá mà tại đó điểm hịa vốn hoặc đạt đến mức lợi nhuận mà công ty mong muốn .
-Định giá theo đối thủ cạnh tranh: là cách dựa trên chiến lược, chi phí, giá cả và lời chào hàng của đối thủ cạnh tranh người tiêu dùng sẽ căn cứ vào xác định của mình về giá trị sản phẩm tại các mức giá mà đối thủ cạnh tranh áp dụng cho những sản phẩm tương tự.