- Những hệ hàng, mặt hàng tận dụng điều kiện kinh doanh chưa sử dụng hết
4. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ TRƯNG BÀY HÀNG HĨA
4.3.2. Những thơng tin cần thiết cho việc ra quyết định trong quản lý tuyến hàng
Chỉ số về khả năng sinh lợi. Tính tốn khả năng sinh lợi là một
vấn đề phức tạp hơn. Một cách đơn giản chúng ta cĩ thể sử dụng lãi gộp cĩ được từ tuyến hàng, so sánh nĩ với chiều dài của tuyến. Nhưng chỉ sử dụng lãi gộp rõ ràng là khơng đủ bởi hai mặt hàng cĩ lãi gộp như nhau nhưng địi hỏi những chi phí phân phối rất khác nhau. Một hệ thống kế tốn tốt cho phép chúng ta xác định được lợi nhuận trực tiếp của sản phẩm. Đây là một chỉ số tốt để đánh giá khả năng sinh lợi.
4.3.2. Những thơng tin cần thiết cho việc ra quyết định trong quản lý tuyến hàng tuyến hàng
Cĩ rất nhiều thơng tin cần phải thu thập, xử lý và phân tích khi ra quyết định về thiết lập một tuyến hàng:
- Thơng tin về doanh số của ĐB: Quy mơ và xu hướng tăng giảm quy mơ về khối lượng bán, doanh số. Cơ cấu và xu hướng biến đổi cơ cấu doanh số.
- Thơng tin về tính thời vụ: Quy luật thời vụ, mức độ căng thẳng về thời vụ của các mặt hàng, các nhân tố ảnh hưởng và hậu quả của nĩ trên các mặt hàng.
- Thơng tin về thị trường của sản phẩm, đặc biệt là những thơng tin về thay thế và bổ sung giữa các nhãn hiệu, các sản phẩm trong một hệ hàng.
- Thơng tin về giá và hệ co giãn của cầu.
- Thơng tin về cổ động tuyên truyền của các nhà cung ứng cũng như của các đối thủ cạnh tranh…
Một doanh nghiệp cĩ được những thơng tin chính xác, đầy đủ và kịp thời sẽ cĩ điều kiện ra những quyết định bày hàng hiệu quả.