- Quyết định giá của doanh nghiệp phải tính đến cả những chi phí
a/ Phương pháp cộng chi phí (cost plus pricing)
-Phương pháp này áp dụng ở 1 số lĩnh vực DV có đặc điểm:
+Cơ cấu chi phí có tỉ lệ chi phí biến đổi tương đối cao, lượng vốn tương đối ổn định.
VD: DV thiết kế QC, DV tư vấân, DV giới thiệu việc làm...
+DV mới, chưa thể biết rõ bản chất của nó, K/H & nhà cung cấp có thể dễ dàng chấp nhận giá theo PP này
- Công thức tính:
Giá bán = C.Phí + C.Phí + mức lãi 1 đvị SPD trực tiếp gián tiếp cho 1 đvị SPDV
= Giá thành + mức lãi cho 1 đvị SPDV +Chi phí trực tiếp (biến phí) = NVL và lao động
+Chi phí gián tiếp (định phí) = Mức khấu hao từ định phí +Mức lãi cho 1 đvị SPDV = % tổng phí
-Ưu điểm PP này:
jĐơn giản nhất, chỉ cần nắm vững chi phí tạo nên SP & cộng thêm phần lãi theo dự kiến ð Định giá hoàn tất.
kCó thể tính giá cho SP DV theo yêu cầu riêng của từng K/H
ðGiúp việc ủy quyền cho cấp dưới định giá dễ dàng, phản ứng linh hoạt với nhu cầu TTr.
lNếu tất cả các DN trên TTr đều sử dụng phương pháp này ð Giá có xu hướng tương tự nhau ðCạnh tranh về giá sẽ không còn gay gắt.
mAn toàn cho nhà kinh doanh (KD), vì giá> chi phí ðTiêu thụ được sẽ có lãi
nCông bằng cho cả nhà KD lẫn người tiêu dùng (NTD):
Nhà KD: Bù đắp được Chi phí & có lợi nhuận
NTD: không bị ép giá khi cầu tăng lên
oKhông cần nhiều thông tin từ bên ngoài TTr
Nhược điểm PP này :
jBỏ qua yếu tố cầu & sự biến động của cầu khi tính giá. K/H khác nhau có thể chấp nhận mức giá khác nhau đối với cùng một DV
ðBỏ qua cơ hội nâng cao lợi nhuận khi TTr cho phép
kBỏ qua yếu tố cạnh tranh trên thị trường khi tính giá
ð Không thể hiện sức mạnh cạnh tranh của giá cả
lTrong thực tế, không dễ theo dõi chi phí trong 1 DN DV
mRất khó định giá chính xác cho nhân viên trong KD DV
nChi phí có thể không tương xứng với giá trị DV theo nhận thức của K/H